■陈绿春（清华大学出版社图书策划编辑、副编审）

　　能在竞争激烈的细分市场中突围的图书，背后有着怎样的策划打磨过程？营销推广中如何把握节奏？他们折射出相应图书赛道哪些市场趋势？

　　《剪映真传：88招玩转短视频剪辑》一书于今年9月13日上市，截至10月29日，在当当网计算机/网络新书榜中的24小时、7日、30日以及9月榜单，均位列第1名。成绩的取得，离不开作者、编辑、营销以及市场发行等环节的共同努力。

　　《剪映真传：88招玩转短视频剪辑》一书从策划角度来说，最大的亮点就是找到了与书名非常贴合的作者，并得到作者以及出版社各流程最大限度的配合。

　　目前，短视频图书市场竞争激烈。在北京开卷数据平台输入“短视频”关键字，截至2023年9月，图书品种已达432种，一级分类包括社科、文艺、科技；二级分类包括经济与管理、艺术、计算机；三级分类包括销售/营销、多媒体、办公应用、摄影等。2023年9月月销榜单中，月销在400册以上的图书为13种，累计销售在1万册以上的图书有20种。

　　最早的一种短视频图书出现在2007年，只有1种。然后一直到2013年又出现了2种，销售一般。从2018年，短视频图书市场逐渐起步，监控品种数为10种，并开始出现在销量万册图书榜单中。2019年到2021年，该品类处于上升期，吸引了大量出版社进入，一些民营策划公司也参与其中。2019年监控品种数为29种，2020年为60种，2021年达到了115种，品种也从简单的入门型、入门到精通型向实战型、思维型扩展。到2022年监控数量为109种，比2021年有少量回落。2023年截至前9个月，数量已达106种，后3个月肯定还有相应图书出版，全年数量可能会超过2021年的115种。可以看出，各平台短视频火爆带来的相关图书红利已经有所疲软，细分市场竞争已相当激烈，短视频图书市场已经变成了一片红海。

　　机缘巧合成就《剪映真传》

　　《剪映真传：88招玩转短视频剪辑》的策划过程颇富戏剧性。我们最开始与作者富索索合作，是请她帮忙推广我们的另外一种短视频类图书《Vlog短视频创作从新手到高手》。当时，她的账号流量就已经上亿、粉丝数近百万，但是她非常配合，文案制作得也非常精良。于是我们开始尝试请她自己来写短视频的图书，毕竟她就是主讲剪映短视频如何剪辑的。

　　富索索开始有些犹豫，觉得时间紧张，她的日程排得已经很满了。但她确实也一直在整理自己的视频和素材，希望能创作自己的图书。经过多次沟通，她交来了样章，我们发现其实她的文笔很好，内容结构也很完善。讲解如何使用剪映，她作为创作者非常合适，后面的合作过程就很顺利了。她的工作地点在新疆，为了更好地沟通细节，我们编辑和营销一行人员专程去了一趟新疆与她面谈，过程非常愉快，她与我们的很多想法都不谋而合。她还专门为《剪映真传：88招玩转短视频剪辑》制作了文案脚本，拍摄了图书推广视频，共54条，很多条还拍摄了不同的画面转换。

　　图书策划和出版的过程中，编辑部除了和作者沟通图书的版式、正文、封面、营销推广等，也与发行部的同事反复探讨如何进行推广，与哪个平台可以更好地合作，最终选择了“当当抖音旗舰店”，前期让作者在自己的店铺进行推广，时间初步定为1个月，之后再请其他的达人推广。

　　推广视频发布后当天，作者的店铺就成交了500册，1周后，到了1000册；截至10月15日，作者自己店铺的销售超过了3000册，小红书店铺的销售达到200册。

　　挖掘选题、打磨内容及达人出书

　　如何挖掘选题，如何打磨内容，才能更好地吸引读者来购买，这是摆在每一位图书策划编辑面前的课题。

　　在当前社交媒体高度发达的环境下，为大V、博主、达人出书已经成为重要的选题挖掘路径。而计算机/网络相关赛道图书选题更加细分，只是一个短视频领域就已经有400多种在销图书，而且还在不断增加中，那么，究竟什么样的达人适合出书？

　　一般来说，粉丝数量越高，图书推广的效果一定越好，但是粉丝数高的达人，为了保持自己的曝光率，为了保持粉丝的增长，一定也是很忙的，很多达人还需要直播，时间会排得非常满，所以，虽然达人内心深处，大都会有一个出书的构想，但是真的写起来，会发现写书其实有时候也是个体力活，需要耗费很多的时间和精力。

　　所以，最后能将自己的成果转换为图书的达人，首先要自己有较强烈的出书意愿，其次愿意花时间精力整理归纳素材和资料，还得有一定的文字功底，有了一定的积累，正好有合适的编辑来约稿，才可能最终成书出版。说到底，达人跟编辑是否能合作成功，需要一些缘分。

　　人们对于信息的需求一直在变化，从Web 1.0时代发展到了Web 3.0时代，信息的提供者一直在不断发生变化。在Web 1.0时代，信息的提供者主要是专业创作者（Professional-Generated Content PGC）通过纸质图书来完成。到了Web 2.0时代，主创者从单纯的专业创作者PGC向UGC（User-Generated Content，用户生成内容）转变，除了纸质图书，也出现了很多其他来源，包括博客、微博、公众号、社群、短视频等等，而且很多信息是免费的，这对于传统的纸质出版行业是一个巨大的挑战。现在已经是Web 3.0时代，人工智能迅速发展，大众对于信息的需求呈指数增长，人工智能已经可以辅助人们进行创作，一些重复性的工作比一般人类完成得还要好，有可能在不久的将来，编辑和达人可以一起探讨如何用人工智能结合达人的特色进行图书创作及推广，让图书出版进入一个新的境界。

　　就现阶段来说，虽然有各种免费资源，纸质图书依旧是人们获得知识的重要来源。网络平台中的视频和课程从体系上一般会随意一些，达人的课程和直播间更是如此，偏向碎片化，很难进行更加系统地学习。例如，《剪映真传：88招玩转短视频剪辑》的很多内容，作者在其视频中已经有所涉及，但是在整理成书的过程中，还是花费了大量的时间和精力进行梳理、整合和归类，并最终精选出了其中认为最值得学习的88招写入了书中。

　　短视频类以及其相关图书，市场竞争会越来越激烈，但基于抖音、小红书等平台的持续火热，机遇依旧存在。一方面，读者需求依然旺盛，另一方面，创作者对其内容的理解也在逐步加深，只要找到合适的创作者，依旧可以在市场中占据一席之地。

　　而在营销方面，该类图书的内容就是介绍短视频创作，必然可以依靠短视频平台更加直接地宣传。不过相应地，营销渠道会更多地向有资源的平台倾斜，向能带货的达人倾斜，并逐步制定出新的销售和分成规则，形成新的市场格局。