■中国出版传媒商报记者 孙 珏

　　2024年是中国童书市场渠道格局剧烈重构的一年。在消费习惯变迁、技术革新与市场竞争加剧的背景下，童书销售渠道呈现出“新媒体加速崛起”与“传统实体书店深度转型”的双重特征。据相关数据显示，2024年童书市场整体码洋规模同比增长8.5%，其中新媒体渠道贡献率超40%，传统实体书店通过线上化与场景化改造实现逆势增长。尽管线上仍为主导，但线下渠道通过场景化转型实现增速回升（同比增长4.2%），线上增速则从2023年的8%放缓至5%，显示渠道竞争进入存量优化阶段。 

　　2024年，从渠道细分看，传统电商（京东、当当等）、直播电商（抖音、快手、小红书、视频号）、垂直社群（母婴平台、私域流量）构成线上“三足鼎立”格局；线下渠道中，新华书店、连锁书店、独立童书馆、校园周边店等成为核心触点。渠道结构分化，新媒体渠道增长依旧。抖音、快手、小红书等内容电商平台成为童书销售新引擎，其销售额占比从2023年的28%跃升至2024年的40%，头部达人直播间单场销售破百万成为常态。传统实体书店转型加速。通过“线上商城+线下体验”融合，实体书店线上销售占比提升至25%，部分标杆书店（如上海钟书阁、南京先锋书店）通过“书店+研学+文创”模式实现客流量与销售额双增长。自营渠道建设初显成效。出版社自营店铺（如抖音旗舰店、天猫自营店）销售额占比从5%提升至12%，成为品牌沉淀用户、积累数据资产的重要阵地。

　　2025年，构建自营渠道闭环已成为出版机构不容忽视的重要战略方向。这一举措不仅有助于实现数据资产自主化，让出版机构更好地掌控核心资源，还能优化利润结构，开拓更广阔的盈利空间，为延伸服务提供了更多可能。同时，通过自营渠道，出版机构能够更直接地触达用户，深度挖掘用户需求，精准积累用户行为数据，为产品开发提供创新灵感，为营销决策提供有力支持。值得注意的是，短直渠道在2025年虽仍会保持上涨趋势，但增速或有下降，出版机构需提前布局，灵活应对市场变化。

　　（内容详见本期第22~23版）