2025年，对于国内童书出版人和操盘手来说，并不容易。市场的艰难本质在于“存量竞争+需求升级”的双重压力凸显。如何从粗放扩张向精细化运营转变，以内容创新和用户洞察为核心进行破局，成为少儿市场前锋力量——华东六少社勇立潮头的根本所在。

　　《国之脊梁》销售250万册，我们是这样做的

　　■受访人：郑  重（浙江少年儿童出版社社长）　　 □采访人：孙  珏（中国出版传媒商报记者）

　　2024年，一套童书打破了沉寂的图书市场——主题类目，一个单品，半年发行量突破250万册，码洋超1.7亿。它是来自浙江少年儿童出版社的《国之脊梁》。去年6月以来，该书在新媒体火爆出圈，迅速引爆全国图书市场，跃居开卷全国少儿畅销榜、抖音文学图书爆款榜、抖音图书好价榜等榜单首位。其中，7月以来连续3个月保持单月销售30万册以上，成为新中国成立75周年主题图书销售最大的亮点之一。这套书是否能够让近年遭遇渠道重创的浙少社起死回生？记者采访了浙江少年儿童出版社社长郑重，听他聊聊，他对整个童书市场的理解、出版行业的突围路径。

　　□《国之脊梁》截至目前销售了多少册？

　　■250万册。定价68元。码洋在1.8亿左右。

　　□这本书可以说是通过新媒体起量的吗？

　　■对，从新媒体突破。从0~1是从新媒体来完成的，从1~10后面其他渠道也都跟上了。新媒体这块的销量大概占到一半，起到了打先锋的作用。

　　□整个过程是不是与传统图书销售操作完全不一样？

　　■完全不同。这里面有几个逻辑：流量逻辑、货盘逻辑、控价逻辑，还包括成本，每个环节、每个细节都能决定成败。完全是一个立体式的工程，首先以大流量推动正能量再转化为大销量。每一步的技术环节，都要求提前预判流量能不能持续，还能不能上涨，它的转化率是多少。这个过程起来得也很快，如果没有足够的货盘去接，可能就浪费了，起不来或者起来的高度相差10倍都有可能。去年，我们“天时”比较好，先是奥运会，后面是新中国成立75周年，两个大的流量档期我们抓住了，让这样一个国家出版基金项目，一本主旋律的图书变成了改革开放以来出版史上的一个奇迹了。

　　□当时有跟投流公司合作吗？

　　■有合作，找了几家公司合作。因为浙少社是传统的出版社，在国有管理体系中，营销经费、投入经费预算管理可能和新媒体营销机制很多不太匹配，我们也不可能拿出上千万级别的经费去做投流这个事情。当然我们也做了一些，主要还是通过折扣折让、各种体系奖励、返点设计，让大家一起来共同推这本书。这个机制要协调好其间的各种矛盾，统一销售政策花费了不少精力，包括各个渠道的控价，几乎是举全社之力，对一本书控价。全渠道才能保障这本书持续畅销，否则早就死掉了。我们没有把纯粹的投流作为重点，只是辅助手段，主要还是做内容分发和短视频爆品。我们推了《国之脊梁》10万+点赞的短视频，大概20多个，这都算是自然流量撬动。如果真正靠投流去做，这种爆品没钱赚，90%以上都交给平台了。

　　□这本书的利润率大概是多少？

　　■68元定价，销售控价在39元。我们利润空间还可以，如果是纯投流品，利润空间就很小了，大概只有原来的1/10。

　　□短视频的撬动，主要是找达人商务去做？

　　■一起做。我们提供的材料很多，有些机构也做内容。现在的新媒体公司做短视频做得好的很多，很多机构其实不是卖书或者出版出身，懂传播、有媒体基因的不少。

　　□您觉得这套书销量能起来，哪个环节起的作用最大？

　　■都很关键，哪个环节掉链子都有可能变成库存书。

　　□像这种案例有可能去复制吗，比如在2025年继续操作？

　　■方法论可以复制。但是爆品逻辑，尤其是在大数据新媒体时代，在算法那个黑箱里，哪个点能不能爆，有时候是天时地利人和，有很大的偶然性，有很多的机缘，所以用同样的方法论和底层逻辑去复制，做10个能爆1个，概率都算高的。

　　□2024年，浙少社整体的营收情况还不错？

　　■利润增长比较大。但这不是常态，不意味着能持续，有机会主义的成分在，并不稳固，潜在风险也很大。尤其是近年渠道结构转型，大量的老渠道的崩坏，几乎天天都有雷，不知道哪个渠道一下子就关闭了，可能几百万、上千万的货款压在里面回不来。

　　□2025年，从社里的情况看，有一些维稳的方法吗？

　　■没有绝对的方法，只有在变动中去掌握。一方面要大胆地做、拓展新渠道，你不去拥抱、不去做，就只能等死。这里面还是有很大的机会和空间，但一旦去拥抱就会面临风险。特别是很多渠道不成熟，我们只能摸着石头过河。

　　□新媒体包括抖音直播达人带货，这块的量也在往下走？

　　■是的。2023年有4000个达人在图书赛道，2024年降到600个。因为他们进来后发现赚不了钱，甚至还亏钱。当然这主要是由平台的算法机制决定的。因为平台的流量是竞价机制，将图书的流量费用与其他大宗商品去竞争，流量越来越贵。此外，图书行业内部也存在竞价机制，比如说奥特曼的书， ROI（成交金额÷投入金额‌‌）很高，另外又出了一个奥特曼标签的，等他把ROI放大后，投的广告费加大，流量都跑他那去了，就导致最后整个行业很多书ROI都到了1.1。

　　□往自营渠道的建设维度去走呢？

　　■自营也依赖于平台，还是被它们“绑架”的。自营我们也做，但也不敢铺开，做太大，人力成本承受不了。一个号至少需要四五人去养，配置好各大平台，要多少人？现在战国七雄，抖音、快手、小红书，再加上当当、京东、天猫，最后还有一个拼多多，7大平台，每个旗舰店要多少人去维护，又能卖多少的货？

　　□现在新华系转型线上，您觉得有利好吗？

　　■新华系转型对整个产业大方向是利好的。我跟抖音也提了意见，其中一条就是现在图书品种大萎缩，短直渠道永远只有少数品种能上，达人带货，挑品也都是极少数，大部分出版社的新品出不来，没有达人带，没有渠道重点选，没有上书单。就算印一本，也发不出去。整个行业都这样，动销品极度萎缩，平台的长尾效应就没了。我建议抖音建成亚马逊一样的商城，学习亚马逊的长尾理念，几百万个品种都在抖音平台上动销，才能增强客户黏性。尽管我们说，1%的畅销书产生了90%多的销售，问题是剩下百分之几的销售给你提供了99%的客户黏性，所以亚马逊才能成为全球最大的电商平台。我们的新媒体平台不能仅仅靠达人选品的几个货卖一卖，长期这么干就会做死掉，流量重点服务于货架场，那这个时候新华就有优势了，浙江新华、江苏凤凰、四川文轩……他们这么多年积累的品种上百万是有的，把数据往抖音货架上一挂，全品种经营就来了。这样看，对于渠道的生态重建是有好处的。

　　□2025年，市场行情怎么去判断？

　　■关键看渠道生态、价格生态能不能恢复。如果渠道生态、价格生态能恢复过来，行业从2025年开始持续再涨个5~8年，都有可能。现在的核心问题在于渠道转型后，从传统渠道的分销体系转化为新媒体分销体系，它的根本逻辑变了。传统渠道分销是以货盘为逻辑，一级分销、二级分销，货发出去才有分销；新媒体分销是以流量为核心，不需要货，几千上万的达人或店铺，可能都会卖书、挂图书链接，不需要书，只需要有流量，就可以导单，货都在云仓，在出版社云仓或在博库、当当、京东以及各省一些大的新华书店仓库，导单过去就能出货。现在的麻烦是，货都是出版社的，不被看好的书没人理，被看好的书只要铺出去，几百上千个达人店全都给你挂上，比价系统一分钟就监测到价格，你60折我挂55折、40折、35折，一路比到地板价，大家都没钱赚，你也管不了。即便货是你出版社的，你也管不了。所以，我一直提建议，把销售定价权还给出版社，还给生产商，货是谁的，谁来定价。就像奢侈品店，LV、Prada专卖店，难道你的店卖1万元，我的店就可以卖8000元吗？不可以。货是谁的，谁定价，必须听。但现在这么多毛细渠道你管不了。《国之脊梁》我们举全社之力对一个品种控价，控到一个乱价店都找不到。但这是因为单一品种，如果一个社成百上千个品种，这么操作是行不通的。

　　□渠道生态、价格生态恢复秩序的关键点是什么？

　　■新媒体渠道的红利还是有的，只是渠道极不规范。所以我一直呼吁，让七大平台同时在后台给出版社旗舰店开控价权就行了，从技术上操作，整个行业问题就能解决了，但这个事情要依靠政府部门来统一协调。好比一本书限价6.5折，盗版就不可能1折2折卖，就不敢盗印了。因此，从技术上来遏制盗版，也是走得通的。

　　□回到出版社的层面，2025年在内容层面会怎么调整？

　　■还是以文学为基础。我们的儿童文学占75%，要调整为三足鼎立，还有文学科普和低幼绘本。原来科普和绘本占比只有百分之几，太低了。现在文学大盘从半壁江山下降到20%的市场份额，我们还维持75%的结构肯定不行。结构决定功能，出版社的经营要扭过来，大的结构要调整，不然只有被动等死。当然，我相信文学会慢慢回升，这是客观规律，也是世界趋势。国外很多国家的孩子儿童文学阅读占70%以上，所以不可能它永远只有20%。科普也会做。因为你的购买者都变成了父母。从某种意义上来讲，这几年，少儿出版是伪出版，是做给家长的，是为满足家长焦虑而做书，但它适合新媒体渠道，适合家长下单，也许买回去，孩子没有真正去阅读，这个很悲哀，但不可能永远这么持续下去，总会回归本源。

　　□绘本这块还会再加大吗？

　　■绘本也会加大。接下来绘本我们要打造“琥珀”品牌，科普打造“金知了”品牌，通过几年时间打造成我们的支柱性、基础性板块。出生率的降低对婴幼儿段这几年短期会有影响，但毕竟中国的全民阅读率、家庭藏书率远远低于欧美，低于韩国、以色列。所以，对整个国家人均GDP超过1万美元后，文化消费会大幅增长的趋势还是有信心的。

　　□销售、营销方面会做哪些调整？

　　■这几年其实我们一直在做“乾坤大挪移”。历史上浙少社地面店极其强大，尤其是渠道下沉到三四线城市，所以原来我们的畅销书可以很厉害。但地面店遭遇几年疫情，整个渠道都“死”掉了，浙少社原来的渠道优势荡然无存，根基没了，就要转型。往线上转，首先是天猫时代，要去拥抱，再到抖音时代，也要去拥抱，也就是近两三年的变化，抖音时代接下来还会是什么，很难说。这对出版业影响也很大，因为渠道不稳定，变化迭代太快，又要积极去拥抱它们，所以我们整个营销全方位布局了新业务结构。比如，要建立新媒体渠道体系，你没有一个几百人的达人矩阵在手里，产品出来发到哪里、找谁，没有这些确实一本都印不下去了。（完整版请见中国出版传媒商报官微）

　　体系化筑基，大胆拥抱不确定性

　　■王泳波（江苏凤凰少年儿童出版社社长）

　　存量时代，少儿出版能做什么

　　当前，少儿出版已进入 “存量竞争” 阶段。然而，我们仍能凭借自身的专业化优势，尤其是作品的文学质地和艺术审美，为孩子们带来思想启迪、审美熏陶以及向上向善的力量。在作者资源拓展方面，一方面要持续维护曹文轩、黄蓓佳、金波、梅子涵等既有名家资源；另一方面，借助 “曹奖” 这样的平台，不断吸引中青年作家。例如，第四届 “曹奖” 长篇佳作奖获奖作品《明月度关山》入选2024年“中国好书”10 月榜单。同时，积极挖掘非少儿类作家资源，将那些具有独特个性审美和情感表达的创作者纳入出版布局。此外，还在探索开发 “跨界” 作家，期望在非虚构类文学领域取得突破。以儿童视角和专业策划，对时代主题进行创造性转化，是少儿出版的重要方向。近年来，苏少社通过绘本进行主题出版，讲述时代故事，打造了一系列精品佳作。未来，还将在这一领域持续发力，用更具创意和感染力的作品，让孩子们更好地理解时代精神。

　　出生率下降，坦率来讲对低幼板块的经营是一种压迫，这要求出版机构跳脱出原有的单一介质纸质产品提供，进一步做好阅读服务。在当下的少儿出版领域，专业竞争力的体现是多维度的，远不仅局限于品牌产品层面，服务能力的强弱同样关键。以苏少社的《东方娃娃》原创绘本大赛为例，它已超越了传统办赛范畴，其意义不仅在于挖掘有潜力的作家和作品，更在于背后潜藏着众多服务契机，尤其是家庭阅读方面，这些都值得深入探索。同时，专业竞争力还体现在体制机制创新和出版资源整合能力上。在近两年及未来规划中，苏少社着力建设大低幼板块，整合低幼图书生产部门、期刊以及子公司东方娃娃的资源，运用 “大项目运作” 等创新方式，构建起体系化、多元拓展的出版体系。此前已成功推出 “童心筑梦・美丽新时代”“童心向党・百年辉煌”“童心战‘疫’・大眼睛暖心绘本” 等系列套书，今年则将目光聚焦非遗优秀传统文化，全力打造 “童心传承・非遗探秘” 系列。

　　值得注意的是，出版行业不能只关注生产和渠道端，而忽视读者、家庭、学校和孩子这些核心要素。尽管与这些环节建立紧密联系对出版人而言是巨大挑战，但这极有可能成为未来整个行业，特别是少儿出版领域，构建产业关联、阅读关联和服务关联的重要突破方向。总之，在 “存量时代” 寻求新的发展，开拓增量板块是关键。

　　价值坚守通过专业化实现

　　在少儿期刊出版领域，用实际产品说话远比空喊口号更重要。当前，不少人都在感慨少儿期刊发展大不如前，面临诸多困境，其实我在从事少儿工作的20 多年里，也对此深有体会，其间压力巨大。然而，担任社长后我意识到，期刊实则是一座蕴藏丰富的资源的“宝库”，它涵盖了产品生产、渠道、人才以及创作者等多种资源。由于期刊平台具有媒介属性，所以需要对这些资源加以整合与创新，探索盘活资源的有效途径。就拿苏少社的《七彩语文》期刊来说，它从原本的教辅刊成功转型为 “大语文” 学习刊物，还积极开展书刊互动。其转化的图书《生活在古代》入选 “十四五”规划增补项目，便是有力证明。再看苏少社旗下的《我爱学》，在期刊市场整体不景气的情况下，我们从中裂变出《我爱学》数学专版。通过深入研究孩子的认知特点、结合不同教育阶段和教学要求，对学科内容进行分级细化，推出适合不同年级的版本，并邀请高等学府专业数学教育研究机构把关，保障内容的科学性与严谨性，该专版在2024 年月度订阅量超过24 万份。这表明，出版人不能只盯着萎缩的市场需求，更要敏锐捕捉到增长的需求，及时基于原有基础做出调整。

　　面对不断变化的市场环境，出版人不能仅仅被动跟随市场，否则很容易陷入焦虑情绪，失去方向。事实上，期刊与图书出版相互交汇、互动，已逐渐形成一个缜密的生产系统，这为出版行业带来了新的发展机遇。从这个角度理解价值坚守和守正创新，出版工作便会更具方向感，出版人也能更加从容地应对挑战。随着资源的不断积累和融合，出版阵地将不断扩大，形成叠加效应，构建起稳固的出版体系。在此过程中，还能够锻炼出版队伍，培养出更多优秀人才。

　　体系化建设要不断突破生产合作边界

　　近年来，苏少社始终致力于基于专业化、专门化内容的体系化建设，旨在实现资源的全面贯通。2025 年，在此基础上进一步提出 “开门办社” 战略。这一战略的核心在于突破自身生产边际，积极开展对外合作。在合作实践方面，苏少社与中共党史出版社携手开发 “读懂建党精神”青少读物，实现了资源的共享与叠加；与南京市考古研究院合作推出 “长干古城探秘”，探索出 “出版 +文旅” 的创新发展路径。展望未来，苏少社计划将与机构联合、校企共建作为重点探索方向。一方面，联合苏州大学江南文化国际传播研究中心，围绕苏绣、昆曲等非物质文化遗产打造优质内容产品，并借助新媒体进行立体化运作，通过中外同步出版和文化交流等方式，推动中华优秀传统文化走向世界；另一方面，与北京语言大学合作，共同探索国际出版领域以及少儿国际出版的学术研究。在科普出版领域，2025 年苏少社科普产品线将聚焦重大科技创新成果和前沿热点，弘扬科技文化。鉴于科技类出版社拥有丰富专业资源，苏少社准备与在科技类出版方面具有优势的出版社展开合作，共同打造共赢项目。教育出版同样是苏少社的重要优势领域。去年，苏少社顺利完成新课标艺术教材的编辑出版工作，成功打造凤凰艺术教材品牌。这不仅是教材出版的成果，更带来了资源的大幅拓展。苏少社将从全新视角挖掘其中的阅读和教育资源，利用艺术教材涵盖的音乐、美术、戏剧、舞蹈、影视等资源，与大众阅读内容生产研发形成互补，实现关联性运营。总体而言，2025 年苏少社将加大与文化机构和同行出版社的合作力度，推进资源整合运营。通过这种机制创新，改变少儿出版单打独斗的传统模式，秉持系统观念，以精品内容为核心，构建更契合现代市场环境的出版体系，推动新出版实践的持续发展。

　　人工智能技术助力新产业逻辑形成

　　人工智能的突出优势在于知识结构化分层，它能够使知识产生关联，构建新的逻辑体系，在现有知识逻辑基础上进行关联和推演。当前，阅读资源和教育资源的整合面临着大科技生态带来的挑战，而结构化、系统性的整合与人工智能发展相契合。

　　在出版行业，如果仍然提供传统、简单、粗糙的产品，就会与科技发展趋势背道而驰。以少儿出版市场为例，这里蕴含着丰富的有形和无形内容资源，借助新技术，从主编、编写人员、作者，到各种传播媒材以及内容融合呈现方式等，都能依据不同市场需求，衍生出众多产品。未来，单一的图书生产模式或资源单一的出版机构，难以应对市场、政策、新技术、读者选择以及渠道等多方面的不确定性。因此，利用复合型资源增强自身稳定性是出版行业的应对良策。

　　苏少社早在2018 年就着手打造 “小凤凰 FM”，并于2019 年正式上线，这一举措正是顺应融合出版和数字出版的发展潮流。目前，苏少社的大众和期刊等三大板块都融入了数字化元素，实现了功能的叠加拓展。“小凤凰 FM” 在2024 年入选 “十四五规划” 增补项目，在全国仅有的7 个数字项目中占据一席之地。实践证明，数字产品不仅不会使读者流失，反而为读者提供了更多选择。（下转第19版）　　（上接第18版）

　　创新发展模式迎接新的阅读生态

　　■李文波（明天出版社社长）

　　在数字经济与文化产业深度融合的时代背景下，新的阅读生态不断演变，少儿内容生产和市场运营正面临着前所未有的机遇与挑战。2025年，明天社将重点推进九项工程，寻求突破和出版社的高质量发展。

　　一是推进建设新型供应链工程。尝试版权资源、内容资源、渠道资源的多元化运作，构建新型供应链，打造产品、品牌、市场的新格局，形成发展新模式，构建新质生产力。未来的文化产业的市场竞争已不再局限于单一企业之间的较量，而是转向了供应链与供应链之间的竞争。出版机构在构建新供应链的过程中，要重新寻找和构建核心竞争力，定位自己的核心价值。并购重组出版社上下游的具有互补性的工作室，是一个快速构建新型供应链的方向。

　　二是新资源的聚集与转化工程。抢抓新内容资源、新出版资源、新创作者资源、新大V资源，建立资源创造、存储、转化平台和机制，努力实现资源价值的最大化。

　　三是新产品特点和形态的研究工程。要打造有锋芒、有独特性的差异化新内容产品，同步考虑产品多元化价值。新产品以客户需求为中心，以市场需求为导向，满足个性化多元化的阅读需求和审美需求。每一个产品都是一个项目，都是一个利润中心。

　　四是新编辑部工程。努力寻求编辑的新价值，打造灵活性编辑组织和编辑团队，建立新型内容产品生产中心和机制。在新的产业环境、产业链要求下，编辑部要进行重构。新的编辑在新的阅读生态下，也需要具备新能力。

　　五是推进新市场工程。明天社计划成立用户需求寻找和分析小组。需求就是市场团队改革和创新的方向。2025年，市场团队要深入挖掘读者阅读和学习过程中的需求点，解决读者现实生活中的问题。此外，市场工程不应仅仅局限于一线部门，而是每个部门都要具备市场意识，职能部门也应该是利润中心。例如，印务部、储运部、行政管理部、总编室、财务部、办公室等，都需要制定自己的经营计划，并接受财务数据考核。通过这种方式更准确地捕捉市场脉动，降低运营成本，同时也激发各部门的积极性和创造力，共同为实现公司的战略目标贡献力量。

　　六是推进新融合工程。出版社要提升融入各类文化产业新业态的能力。让产品和阅读服务触达更多更精准的消费者，形成更多通路和场景。

　　七是下决心推进新的薪酬与激励工程。明天社要制定更加积极的薪酬策略，给部分明星小组和明星个人更高的薪酬和更高的奖励。

　　作为创意产业，薪酬平均分配，其实是让文化企业不堪重负。而高价支付的劳动力，一般会有更高的价值输出。完善薪酬体系，进行差异化激励，就是让价值创造者成为最大受益者，从而调动各岗位员工的生产积极性。

　　八是推进新品牌工程。2025年，明天社要搭建品牌化出版平台。目标是构建一些子品牌，深耕细分市场，满足客户新要求。比如针对儿童新的生活方式、家长共同成长等领域，打造多个子品牌，持续构建品牌影响力。

　　九是建设新内容工程。我们知道，打动消费者、留住消费者的核心，仍然是优秀的内容。这就要求我们不断提升创造创意内容的能力。

　　2025年这九项工程的实施，目标就是提质增效，寻求突破。这些工程不仅是对传统出版模式的变革，更是对未来出版生态的积极探索。明天社将以创新为驱动，以用户为中心，以市场为导向，以深化改革为抓手，努力打造更具有竞争力的少儿内容品牌和服务品牌，为儿童提供更多优质的精神食粮，同时推动出版社自身的高质量发展。

　　将人文关怀融入技术创新

　　■受访人：陈 远（福建少年儿童出版社社长） □采访人：孙 珏（中国出版传媒商报记者）

　　□面对适龄儿童规模缩减和童书市场需求变化，闽少社将如何制定新战略，布局“存量竞争”，开发增量板块？

　　■福建少年儿童出版社积极探索转型升级。首先，在原有的儿童文学优势板块之外，我们会增加科学普及、婴幼启蒙类书籍的出版比例，同时我们将紧密结合福建区域特色，如丰富的海洋文化、海丝文化等题材，开发具有地方文化特色的系列图书，增强产品的独特性和吸引力。其次，我们还将利用数字技术，打造互动式电子书籍和线上教育资源平台，为孩子们提供更加丰富多样的学习体验。针对家长对孩子综合素质培养的重视，通过与学校、社区合作，开展各类阅读推广活动，进一步挖掘潜在市场，拓展我们的读者群体。

　　□家长对童书的“功利性筛选”，会否挤压多元题材发展空间？

　　■确实，国内家庭结构小型化与教育焦虑并存的现象较为明显，这在一定程度上加剧了家长对童书的“功利性筛选”。对此，福建少年儿童出版社将会坚持出版多元化题材的童书，涵盖文学、科普、艺术等多个领域。同时，我们将加强市场调研，了解家长和孩子的真实需求，引导家长正确认识童书的价值，不仅仅局限于学科衔接和升学导向。 通过“好书伴成长””海峡儿童阅读论坛”等品牌活动，联合教育专家传递“深度阅读”理念，引导家长关注孩子的综合素养，推广科学的育儿理念，为童书的多元化发展营造良好环境，让孩子们在阅读中享受乐趣、健康成长。

　　□如何权衡市场和企业短期、中长期发展需要？

　　■我们既会继续发扬优势，如以名家名作为引领的儿童文学板块，以及“拇指班长”系列、“豌豆蜜瓜”系列等畅销IP，巩固市场地位；同时，也会注重原创作品的培育，深入挖掘中华传统文化内涵，特别是结合福建特色，创新开发新题材，如闽台文化交融故事，避免内容同质化。此外，加强编辑团队的建设，提升原创能力，确保在热门赛道中保持独特性和创新性，为企业中长期发展奠定坚实基础。

　　□2025年，技术加持会进一步释放内容力。要做到技术为创意内容赋能，关键点在哪里？

　　■面对2025年AI快速发展对童书市场带来的影响，我们认为技术的加持不仅能释放内容力，还能提升童书市场的整体质量。AI在少儿出版方面的优势主要体现在个性化定制、数据分析和创意辅助等方面。通过AI技术，我们可以开发出更加符合儿童认知发展规律的书籍，提供个性化的阅读体验。例如，利用AI进行数据分析，了解不同年龄段孩子的兴趣点和认知水平，从而设计出更具针对性的内容。同时，AI可以辅助创作者进行创意构思，结合传统文化与现代科技，创造出既具教育意义又富有趣味的作品。然而，要实现技术加持下的创意内容突破，关键在于人机协作的质量和原创性的保持。一方面，编辑团队需不断提升自身的专业素养，确保AI生成的内容经过精心筛选和优化；另一方面，应鼓励作者与技术人员深度合作，将人文关怀融入技术创新中，共同打造高质量、有创意的童书产品。这样既能避免市场因低门槛AI生成内容而产生的信任危机，也能推动整个行业向更高层次发展。

　　□线上流量成本高企问题2025年是否会依然存在？

　　■关于线上流量成本高企问题，预计在2025年依然会是一个挑战。随着互联网用户的增长逐渐趋于饱和，各大平台的流量竞争愈发激烈，这使得获取新用户的成本持续上升。然而，短视频和直播带货等新兴渠道的发展将在2025年呈现出更加成熟的趋势。这些渠道不仅能够更直观地展示产品特点，还能通过互动性强、内容生动的形式吸引消费者，尤其是年轻父母群体，他们更倾向于通过短视频和直播了解并购买童书。至于童书出版企业是否会进一步走向自营渠道的闭环构建，我认为这需要根据各企业的实际情况和发展战略来决定。自营渠道可以为企业提供更直接的读者触达和更灵活的市场反应能力，但同时也需要企业在运营、物流、客服等方面投入更多的资源和精力。我社也在积极探索适合自身发展的渠道模式，以读者需求为导向，不断提升服务质量和阅读体验。

　　□面对童书市场挑战，您觉得还有哪些行之有效的应对措施？

　　■面对童书市场的挑战，我认为行之有效的应对措施和方向主要有：一是持续创新内容，结合地方特色，开发具有新颖性和独特性的童书，满足孩子们的多元化阅读需求；二是加强品牌建设，通过举办各类阅读推广活动，提升出版社的知名度和影响力，增强读者对品牌的信任度和忠诚度；三是拓展销售渠道，线上线下相结合，积极探索新的销售模式，提高图书的曝光度和销售量；四是加强与国际出版界的合作，推动国内外优秀的童书资源双向交流，推动中国童书走向世界。

　　精细化管理与服务，提升服务水平

　　■受访人：詹玮玮（安徽少年儿童出版社副社长） □采访人：孙 珏（中国出版传媒商报记者）

　　□面对适龄儿童规模缩减和童书市场需求变化，安少社将如何制定新战略，布局“存量竞争”，开发增量板块？

　　■在存量方面，坚守品牌出版的核心理念，持续秉持为孩子服务的初心。深入洞察市场动态、读者需求以及渠道变革，据此精准调整渠道策略、优化选题策划，并明确出版方向。在整个出版流程中，通过精细化管理与用心服务，全方位提升出版质量与服务水平。安少社坚持出版品牌的理念，打造高品质少儿读物，用更好的图书品质来满足消费者的需求。安少社充分调研市场，在低龄绘本、启蒙类图书板块做精、做细，绘本板块推出了《会飞的鱼灯》《工作细胞》《小企鹅专注力培养绘本》等在小红书等短视频平台深受消费者喜爱的绘本图书；启蒙类图书板块推出了《咪好一家·生活自理故事书（10册套装）》《小猪佩奇故事游戏书·成长中重要的事（10册套装）》《宝贝成长礼盒》《我的季节认知书》等市场反馈良好的精品图书。在增量方面，将研学服务与课后服务列为重点推进的头号工程，倾注全力拓展这两大新兴业务领域。同时，在传统出版板块，进一步巩固和强化原有优势，积极引入创新元素，比如新增出版整本书阅读等项目，以此开拓新的业务增长点 。2025年，安少社将重新焕新“小猪佩奇”系列、“淘气包马小跳（漫画典藏版）”系列、“小树苗”系列、动物小说系列等核心产品线，不断延伸产品线，通过抖音等短视频渠道推广，打造新的爆款产品，带动相关系列图书销量的整体提升。卡通动漫板块竞争激烈，安少社在2024年上半年推出了具有畅销书潜质的“米小圈漫画历史故事”系列，多次登上抖音等平台畅销书榜单，发货数量突破120万册。2025年4月，安少社将隆重推出《笑猫日记（漫画版）》，打造新的畅销品牌。继2022年成功打造火爆全网的百万级超级畅销书《奥特曼系列视觉志·55周年纪念版》后，安少社继续推出了《奥特曼对决·原声原画发声书》《奥特曼系列视觉志·怪兽印象》等短视频平台的爆品，2025年推出奥特曼系列新品《奥特曼系列视觉志·赛罗15周年纪念版》（1册），拓展奥特曼系列产品线。

　　□家长对童书的“功利性筛选”，会否挤压多元题材发展空间？

　　■从短期视角来看，家庭小型化以及孩子升学压力，对童书出版，尤其是原创出版和多元性发展存在不利影响。家庭小型化使得家庭人数变少，家长对孩子的关注度和期望值大幅提升；同时孩子面临的升学压力，也促使家长更加关注孩子成绩。这导致在短期内，童书市场易倾向于应试相关内容，对出版企业多元题材发展造成阻碍。不过长远而言，我国有众多有识之士，其中具备学识的家长群体也会逐步意识到这种过度聚焦成绩不利于孩子全面发展。在国家的引导以及出版企业的积极行动下，这种状况有望得到改善。安少社面对新的市场形势，紧扣新课标，精心策划推出了《乡土中国》《整本书阅读与研讨》《笨狼同步作文》等从小学到初中、高中的整本书阅读图书。安少社以社会效益为主导，积极履行社会责任，推出了《万花筒》《桦皮船》《幸福里》等大奖图书，扎实推进各地寒暑假期阅读活动，积极参与各地乡村书屋、农家书屋、图书馆等图书装备与建设，让好书走进千家万户，让高品质童书给孩子们打好人生的底色。

　　□如何看待童书市场IP扎堆，如何权衡市场和企业短期、中长期发展？

　　■目前，中国童书市场在IP开发方面仍处于起步阶段，与国际知名童书IP相比，本土原创IP在内容辨识度、影响力和产业化程度上存在较大差距。尽管有《淘气包马小跳（漫画典藏版）》《米小圈漫画历史故事》等成功案例，但整体市场仍缺乏具有广泛影响力的优质IP。选题同质化与低质量泛滥。市场上存在大量低门槛、浅尝辄止的选题，这些选题往往缺乏深度和创新性，难以满足儿童多样化的阅读需求，也不利于阅读视野的拓展。传统文化与科普选题开发不足。这些都可以通过品牌化、IP化来改变。传统文化和科普内容具有巨大的开发潜力，但目前市场上相关优质选题仍较少。尽管部分出版企业开始尝试将传统文化融入童书创作，但整体开发仍处于初级阶段。所以，安少社将持续强化IP开发与品牌建设努力打造优质IP，尤其是国产品牌IP化运营方面。比如笑猫日记、马小跳、米小圈等品牌的持续开发与维护。

　　□2025年，技术加持会进一步释放内容力。要做到技术为创意内容赋能，关键点在哪里？

　　■加剧渠道竞争和同质化发展，在当前的销售渠道和市场环境下，AI的发展短期内可能会加剧童书市场的同质化竞争。尤其是通过短视频等渠道，低质量、低成本的内容可能会占据较大市场份额，这对传统出版企业形成了严峻考验。但从长远来看，技术进步将推动出版业的整体发展，强化内容质量的重要性。出版企业应积极拥抱新技术，提升选题策划、内容创作和营销推广能力，发挥自身优势，推动行业的可持续发展。

　　各品牌产品线化身童书界的“守护者联盟”

　　■受访人：闵 蓉（二十一世纪出版社集团总编辑） □采访人：孙 珏（中国出版传媒商报记者）

　　□面对适龄儿童规模缩减和童书市场需求变化，二十一世纪社将如何制定新战略，布局“存量竞争”，开发增量板块？

　　■低幼启蒙类图书消费人群随着新生人口数的下降呈现逐年下滑的趋势。这一板块的核心消费群体虽然在缩减，但每个小宝贝都是家里的“小太阳”，爸爸妈妈爷爷奶奶外公外婆的爱可没少一分，因此他们的阅读需求依然值得我们重点关注。咱们得在存量里“淘金”，让每一本闪闪发光的好书被读者看见。低幼板块的布局我们会考虑焕新和拓新，也就是在存量的基础上复活优质产品线和拓展IP化新品。我社近几年一直在整合低幼板块的优质产品，通过“世纪绘本馆”的品牌化运作把单本获奖绘本、名家绘本、新锐作家绘本进行梳理整合，以书单化方式进行营销，同时我们正在同步开发“世纪多多”点读笔，为纸质绘本提供新的阅读方式和体验，为消费者提供多元立体的阅读服务，将品牌化思路贯彻到产品设计、产品线营销以及读者服务的全流程中。

　　□家长对童书的“功利性筛选”，会否挤压多元题材发展空间？

　　■这个问题可以说是戳中了童书市场的“任督二脉”！先说结论——“功利性选书”确实存在，但多元题材的春天也没凉透！现在一家一两个娃，家长恨不得把“鸡娃指南”刻进DNA，买书时满脑子都是“这书能提分吗？”“能培养领导力吗？”“能让我的孩子有自驱力吗？”焦虑确实催生“功利”，但也倒逼出版社进行内容创新。“精细化育儿”这个概念，说白了就是家长们在孩子的成长过程中更加注重细节和质量。面对家长的“功利心”，我们作为出版人得学会“既要顺应，也要引导”。比如，我们可以把“有趣”包装成“有用”。我社出版的《吴有用上学记》“爆笑小古文”系列正是满足了这样的市场需求，才在内容电商、社群电商以及传统电商取得新书上市即畅销的成绩。这两个系列表面是有趣、搞笑的内容呈现，实则满足了语文、历史、文化常识、地理等方面的学习需求。“功利”是市场对出版社在内容研发上提出的新课题、高要求，不代表我们不能用多元的内容、丰富的题材做精品出版。

　　□如果看待童书市场IP扎堆，同质化生产等现象，如何权衡市场和企业短期、中长期发展？

　　■当前国内童书市场呈现出IP扎堆与同质化并存的局面，这一现象在科普、传统文化等热门赛道尤为显著。市场存在两个值得关注的矛盾点：一是优质内容稀缺性与低门槛重复生产的冲突；二是流量变现的短期需求与内容沉淀的长期价值的博弈。我们认为，企业短期发展与中长期发展在内容研发上的起始目标是一致的。我们也会结合渠道意见以及读者需求，重点考虑中长期发展，如培养原创作者、拓展多元题材出版、加强出版社品牌建设。而短期内热门赛道产品研发及优化、重点IP的价值延伸是我们会着重关注的方面。我们会长期坚持深耕产品线。二十一世纪出版社经过几十年的成长与发展，擅长将产品线做“深”。深耕产品线，拓展分支内容一直是我社的优势。我们最长的产品线《老鼠记者》已经超过100册，我社成熟的产品线从十几册到几十册，品质与规模兼具。产品线是我们的生命线，单点爆发不如单点钻透。目前我社原创绘本占比已超50%，近年来重点打造了“世纪绘本馆”原创绘本品牌，出版了一批叫好也叫座的原创绘本，比如《噔噔噔》甫一出版即获得2023年博洛尼亚最佳童书奖虚构类特别提名奖，2024年下半年推出的中医药题材原创绘本《安安的草药国之旅》市场反响良好，上市100天后即加印，在新媒体渠道和线下渠道都非常受欢迎。

　　□2025年，技术加持会进一步释放内容力。要做到技术为创意内容赋能，关键点在哪里？

　　■AI能提升我们的工作效率，在营销上也能帮助我们优化方案。所谓“拉低童书市场整体质量”就看运用AI的人其出发点到底是将AI作为短平快的主线任务利刃，还是让AI作为创作的辅助工具。能为人所用的工具都是双刃剑，从什么角度，用到什么程度，怎么用，都会有不同的结果。AI可能助力创作突破边界，也可能导致创作模板化进而使同质化产品激增。出版机构要平衡好AI与人工创意的关系，将AI或有可能缺失的情感温度、人文关怀通过人工创意注入作品，赢得读者信任。2025新年伊始，中文传媒、二十一世纪出版社、朗知传媒成立了人工智能合资公司——江西朗知中文数智科技有限公司（以下简称朗知中文）。这家新公司专注于出版领域人工智能的研发与应用，致力于用 AI 技术攻克传统出版行业效率低下、成本高昂、内容同质化等难题，推动出版行业朝着智能化、数字化、个性化方向大步迈进。

　　□线上流量成本高企问题2025是否会依然存在？

　　■流量成本高是各个渠道经过发展、沉淀后的共同特点。短直渠道在2025年依然会呈现上涨趋势，但增速或有下降。二十一世纪出版社一直以来不论在内容研发，还是渠道建设方面，都不会拘泥于单一的形式。从我们社连续9年开卷少儿零售第一的成绩来看，这绝不是通过某种单一的销售方式或某一个渠道能达到的销售佳绩。自营是目前大部分出版社均有涉足的板块，我们社也不例外。庞大的经销商体系+完善的读者服务自营体系+跨品类渠道开拓，才是我们立足市场的根本。

　　□您所在的出版机构，是否有意在2025年找到传统出版与数字化的盈利突破点？

　　■我社一直在探索传统出版与数字化的盈利突破点。2025年我社将通过绘本动画化、点读笔和VR/AR技术实现传统出版与数字化的盈利突破。我们将尝试把将优质绘本改编为动画，通过视频平台或自有APP分发，吸引儿童和家长用户，同时开发周边产品增加收入；推出智能点读笔，结合绘本内容提供互动学习体验，满足家庭教育需求，形成硬件+内容的盈利模式；利用VR/AR技术打造沉浸式阅读体验，例如将科普或历史类图书转化为虚拟场景，增强用户参与感，吸引年轻读者。这三方面不仅能提升内容附加值，还能通过技术赋能开辟新的市场空间，实现传统出版与数字化的深度融合与盈利增长。