■中国出版传媒商报记者 孙 珏 采写/整理
2025年，不少出版机构、图书品牌在小红书上开通了“达人商务小组”或部分营销编辑、发行人员的工作内容转到寻找小红书带货/种草，以及专职运营小红书平台账号等维度。在上期我们策划了聚焦小红书上图书品牌运营话题（链接：2025年5月16日11、12版《小红书上图书品牌“隐形高手”》），本期又约访到教辅领域小红书相关运营人员细部拆解平台运营心得，此次特别呈现万唯中考小红书运营的全套打法。
从 “套路化生产” 转向“用户需求深度响应”
■万唯中考小红书运营
小红书岗位功能
□小红书岗属于营销岗还是发行岗或其他？
■营销岗位。
□目前，运营小红书平台是否有任务考核？
■有，按照笔记点赞量考核。
□小红书平台具体的工作内容有哪些？
■小红书官方账号的前端运营，日常视频发布及粉丝维护。公司产品的常规种草及大型活动（如618、双11等）的宣传。与其他模块对接需求，承接部分小红书平台的宣发活动。
账号运营策略与定位
小红书平台具有极高的用户黏性和强大种草能力。万唯中考在小红书开设官方账号，旨在利用小红书平台优势，通过优质内容的传播，提升品牌知名度和影响力，进而促进中考图书的销售；同时，小红书的流量特性是用户主动搜索需求强烈，对优质内容接受度高，信息留存时间长，具有长尾效应。且小红书用户以年轻群体为主，包括大量的学生和家长，这与“万唯中考”品牌的目标客户群体高度吻合。
“万唯中考”在小红书上的账号定位是知识干货型与书单种草型相结合。一方面，“万唯中考”作为专注中考命题研究的品牌，拥有丰富的学科知识、备考方法、解题技巧等干货内容，通过笔记形式分享给用户，满足学生和家长对学习提升的需求，树立专业权威的品牌形象，这体现了知识干货型的定位；另一方面，通过推荐“万唯中考”各类图书，介绍图书特点、优势和适用场景，激发用户的购买欲望，实现销售转化，符合书单种草型的定位。
“万唯中考”品牌相关账号主要集中在小红书和抖音。小红书更注重内容的精致度和实用性，强调通过真实、优质的内容来建立信任，引导用户决策。运营时需要精准把握封面、发布标题的关键词和标签，以提高搜索曝光率，并且注重与用户的互动，如回复评论和私信，增强用户黏性。抖音则更强调创意和趣味性，通过视觉和听觉的冲击吸引用户。运营策略侧重于利用热门话题和挑战，结合音乐、特效等元素，需要通过前3秒快速抓住用户注意力，实现品牌推广和产品销售。
爆款笔记共性特征
实用价值高。分享的备考经验、学习方法等内容简单易懂，能够切实帮助学生解决学习中遇到的问题，具有较高的实用价值。
标题吸睛。采用场景化、数字化标题，如 “中考倒计时 100 天，这些备考技巧一定要知道”“90% 的学生都容易做错” 等，抓住用户痛点和好奇心，吸引他们点击视频。
互动性强。设计高互动话题，如 “你觉得中考哪科最难”等，引导用户在评论区留言讨论，增加用户参与度和笔记热度。
达人合作机制
工作流程一般是，每半个月选一次品，优先结合公司整体战略节奏推当下节点适合的产品，并准备产品标签等信息话术。匹配合适达人，同步信息，敲定档期，并邮寄样品。对达人初版脚本以及终版视频、图文进行修改审核。记录作品周期内播放互动数据。表现优异的作品可以进行作品推流。
筛选达人的标准
先看达人所属类目是否符合，优先考虑宝妈育儿、老师、学霸、K12教育博主等；其次看达人账号数据衡量是否符合建联；然后也会从达人粉丝画像、对标人群、报价等方面衡量是否合适。
与达人确认合作需求与目标，比如我们的产品最主要卖点以及合作的基本要求、问题等等。前期对达人质量筛选严格把控，尽量做到择“优”挑选。创作前和达人充分交流想法创意等等。时常给达人提供一些爆款素材和爆款案例以及给出一些较专业的指导，比如视频画面、整体节奏等。及时反馈修改意见、在合作中不断优化沉淀合作流程，做到流程上简洁高效。对视频表现优异的达人会有额外奖励，增强双方合作信任以及激励达人的创作热情。
出圈案例
2024年寒假（12月初~1月初）期间在蒲公英平台对初中《预习视频课》进行宣传投放合作，该次合作总计发布117篇相关种草笔记，总阅读达到27万+，总互动3.7万,全店成交22.4万元，ROI高达3。
关键动作：策划“假如中考作文题目是××”系列笔记，分享优秀的作文素材或范文。笔记采用统一的封面设计，通过“绿对勾”突出“万唯中考”品牌特性，且封面标题以中考常考、学生关注的作文话题为主；内容上：以唯美且可以直接摘抄的作文素材为主。画面搭配美景混剪。同时自主配音，增强真实感。提前准备好系列笔记的内容框架和素材，制作完成后在学生活跃的时间点发布。
发布后，及时回复用户的评论和私信，与用户进行互动交流。根据用户的反馈，对后续笔记的内容进行调整和优化；数据表现：该系列笔记爆款较多，最高单个视频有600万+播放，且该系列视频与种草结合也有比较不错的转化效果。