新兴专业教材的出版是一个有自身规律特点的教材出版过程。北京交通大学出版社针对城市轨道交通这一近两年出现的高职高专新兴专业，出版的“高等教育城市轨道交通”系列教材，从多个方面尝试了一些新做法。

　　进行细致、扎实的市场调研。市场调查的信息主要来源有教育主管部门针对新兴专业的各种文件与规范说明，社会各界发表的关于新兴专业的相关文章，对开办新兴专业的教学单位进行深入拜访得到的信息等。通过调研，团队测算出目前城市轨道交通类专业的市场容量在250万~500万目标读者群之间。值得一提的是，市场调查还需收集分析新兴专业发展的其他情况，包括专业的发展阶段，不同的专业发展阶段需采取不同的出版策略；各校在新兴专业上的办学实力；调查该专业学术权威、骨干教师，方便确定教材拟邀请的主编与参编对象，联系与物色教材的作者等。市场调查还可以将教材出版的信息提前传递给专业受众，达到预先的宣传推广效果。

　　制定切实可行的策略。在产品策略上，出版社制定了包括新兴专业学术专著、会议论文、学科发展报告等高端图书产品，结合本科、高职不同层次教材的全产品线开发策略。只有依托完善的教材产品线，掌握学科发展制高点的高端著作的出版资源，形成在新兴专业读者中的号召力，才能最终形成在这一特色出版板块的竞争力。如果新兴专业处于专业发展的最初期，教学工作刚刚展开，教学方案正在摸索中，培养计划和课程设置方案极不成熟；或者处于“诸侯”各自为政阶段，几个培养单位从各自的情况出发，采取各自不同的教学培养路径。对于这样的教材开发外部环境，出版社可以采取以新兴专业技术类图书及专著的开发为主的产品策略，密切跟踪新兴专业的发展，小步地试探，待新兴专业的发展相对成熟再大规模地介入。在价格策略上，城市轨道交通专业的教材开发是进入未开发领域的创新性行为，由于竞争对手少，而市场的需求又特别强烈，加之出版社前期的投入也比较大，因此采用撇脂性定价策略，实施较高定价。出版者可采取渗透性定价策略，实施低定价的价格策略。

　　在渠道策略上，城市轨道交通专业的教材竞争对手少，产品稀缺，在发行渠道上我们决定给予渠道商更少的折扣，并改变和部分经销商的购销形式，只对关系密切的优秀经销采取赊销，而对普通经销商采取先付款、出版社收到款后再发货的经销制。需要指出的是，随着市场的发展、竞争者的进入、同类产品的增加，出版社需及时的调整渠道策略，在适当的时候调整销售折扣和购销方式。

　　在促销策略上，由于城市轨道交通类专业的教材多是首次面向市场的新产品，存在让受众认知了解的过程，所以向读者传递教材出版信息，进行推广、宣传、公关非常重要。由于是新兴专业，开办学校不多，推广目标明确，具有开展点对点的推广的条件，因此我们决定采用点对点的精细化营销推广方式，比如普遍地拜访用书单位与教学一线教师，建立教师数据库，密集地沟通与产品服务，召开城市轨道交通类专业的专项教材推介会，在专业期刊进行教材信息发布等。