印刷加工企业向印刷服务企业的转变，需要企业营销能力的提升，更需要营销手段的支撑。可变二维码和移动互联营销方案近两年备受业界关注。可变二维码和移动互联营销究竟是什么？印刷企业如何有效使用这一工具？

　　互联网带来的印刷量减少，使得印刷行业产能过剩、利润下滑。同时，印企生产设备、设计能力、选用材料、技术工艺等条件的相近，使得价格成为赢得客户的杀手锏，印刷行业已进入微利时代。而客户对质量、交货周期的要求越来越高，加上人力成本、原材料、市场等多方面的压力，印企正面临着升级转型压力。

　　印刷加工企业向印刷服务企业的转变，需要企业营销能力的提升，也需要营销手段的支撑。可变二维码和移动互联营销方案近两年备受业界关注。凯迅升级的秘密武器便是高效的网络营销，营销方式是“线上营销+线下购买”，使得网络营销始于流量，终于订单。凯讯注重运用好网络营销的系统和流程，全力建设营销型网站、定位系统、运营系统和推广系统。

　　营销型网站的必备能力包括高传播力和高成交力。凯讯进行了6大定位：公司盈利模式定位、目标客户定位、移动互联网定位、网销的精准定位、核心产品定位、产品卖点定位。同时，凯讯充分利用各种形式的推广系统，像免费的博客、微博、微信B2B、邮件、论坛；付费的搜索引擎、淘宝网、购物网等。运营系统方面，主要包括3部分：一是采集询盘数据（如400电话接通数据、留言数据、注册数据，免费通话数据、对话记录、名片数据）；二是采集线索以及线索跟进过程数据（如电话沟通记录、短信发送记录、邮件发送记录、QQ聊天记录）；三是采集成交相关数据（如采集订单金额、付款状态、开票状态、发货过程数据）。同时，凯讯还会注意采集流量数量和质量数据，包括来访人数、访问人数、PV数；停留时间、访问页面数、访问轨迹；搜索来源、搜索关键词、地域等。

　　凯讯推出的“千军万码”营销系统则以二维码为核心，满足客户宣传、购物、安全、互动等需求。通过视频、图文来宣传企业和产品，人们可以直接扫码购物，利用手机“进入产品商城——加入购物车——提交订单”三步实现购买。消费者还可以通过扫码积分、扫码抽奖、电子会员等形式来和厂家进行互动。

　　同时，凯讯还通过扫码防伪、渠道防窜、信息溯源来保证消费者的购物安全，将防伪二维码整合到了产品标签中，实现了防伪包装一体化。这样的设计带来了稳定客户，并保持和客户的粘性，也降低了贴标成本，增加了企业利润。和图文印刷品相比，二维码推广速度更快，绑定强度更强，用途也可以扩展到更广阔的电子商务、防伪、广告、促销、售后服务等领域。

　　二维码、微信等为企业带来了低成本高回报的宣传，分享互动增加了二次销售，积分系统对客户信息的收集可以实现精准营销。凯迅经过转型从每月咨询客户不到20个，提升到每月有效咨询客户200左右，成单率高达30%，其中还包含了大量优质客户。亚洲渔港公司原有包装手工贴标，工作流程多、成本大，积分方式简单，无法与消费者互动。凯讯为其设计出的一体化包装方案，包含产品防伪验证、用户信息统计、用户与厂家的互动、礼品兑换、新闻模块、产品展示等功能，有效促进了销售。此外，凯讯还与成都印钞公司、烟台印刷厂等企业实现了互利共赢。