2012年成立的找钢网是集金融、仓储、加工、物流、出口于一体的大型钢铁电商平台，通过大数据及资金对上游钢厂提供生产支持、市场分析，对下游服务商进行采购决策、行情动态分析，通过垄断服务商采购订单入口，提供一揽子配套服务，形成全产业链电商。2014年，找钢网自营平台销售达100亿元。

　　传统的钢铁经销环节是：钢厂到代理商（采取买断代理，有高额库存，批发为王）到代销商（搬砖头倒货的）再到服务商（零库存，拥有终端客户，能够给终端客户提供赊账、加工、配送等服务）再到用钢企业（终端用户）。找钢网的运营模式有两种，既可以实现买卖双方撮合成交，也可以提供钢厂直销，帮助钢厂进行分销。这种第三方交易与直营交易相配合的“淘宝+京东”贸易模式，给客户商提供了更多可能。

　　找钢网的出现与成功，是找准了新形势下钢铁市场的困境与需求。一方面是钢铁流通链条的困境，服务商的烦恼，搬砖户中间加价，采购人员成本，找货难找货慢，比价难比价慢等问题；另一方面，钢厂订单量萎靡、区域市场份额下降、协议户锐减。渠道扁平化、以销定产的电子商务模式是解决当前问题的途径：钢厂以客户需求为导向进行生产，终端以市场为核心对钢厂进行销售反馈。

　　以西王集团为例，牵手找钢网前，西王集团在上海采用了传统的代理商销售方式，但代理商为了博行情、相互挤压，将西王钢厂定位在三线钢厂，销售价格与福建小钢厂接近，有时甚至更低；钢厂供应量波动大，生产计划不合理，进而影响西王在上海地区的品牌。

　　在西王困惑之际，找钢网担当起了西王在上海地区独家代理的重任，双方采用保价代销模式，通过找钢网强大的分销能力和数据分析，西王钢厂全力配合，每日采集销售数据、合理安排生产计划、稳定供货，通过找钢网电脑端、手机端钢厂控制台的大数据反馈分析，使西王真正“懂得”市场，实现了量价齐升，2014年共帮助西王集团在华东4市销售了约占其年产量1/3的钢材，实现了双赢。