像运营项目那样维护人脉

　　其一，规定动作不可忘。①节日祝福，包括生日祝福、节假日短信或微信等；②出差拜访，有出差的机会，一定会提前和当地的朋友联系，即使没有工作上的安排，也会找时间一起喝喝茶、聊聊天，当然，必要的随手礼不可少，不在贵而在心意；③专业请教，经常请教一些专业方面的问题，既能丰富自身的知识面，又能满足作者的乐为人师的需求。要记住：除非特别好的朋友或提前约定，一般不在工作之余有过多联系。其二，自选动作多样化。①交流看法，通过微信互动，交流对行业发展方向、热点的看法；分享会议消息，争取参加同一个会议的机会；②寄送样书，经常寄送与对方专业相关的图书，有可能要有相关的推荐信息，如第几章的内容与对方之前的观点存在哪些差异等；③推荐资料，借助微信、QQ等即时通信软件，发现有用的信息，随时发给对方；④其他感觉有效的做法。　　　　　（徐永杰）

　　人脉维护5大环节

　　第一环节：抓潜。根据自己的目的，先确定需要哪些人，找到这些人集中出没的地方，主动结识他们，或自己组织“鱼塘”，把目标人群组织起来。我常用的方式有3种：一是行业聚会，2008年至今，我已组织过几十次出版行业聚会，每次参加者40~100人不等，这些人基本都认识了我。二是利用网络，主要是微博和qq群。现在我的两个出版微博上有6万多出版人好友，我还建立了500多个出版qq群，里面的出版人超过15万人。三是我做了出版行业的通讯录，每年征集更新。出版业及周边人群已有20余万跑进我编织的“北京出版人沙龙”这个鱼塘里来了。第二环节：筛选。根据生活和事业目的，按照价值大小，将之进行筛选和分出等级。第三环节：归类。进行分类后，利于管理。我的分类就是按照上面的3大领域和若干圈子来进行划分。第四个环节：维护。经常性互动，感情会越来越深。第五个环节：淘汰。人脉维护是个动态的过程。我有一个专门记录人脉的本子，自称“人脉海底”。他们的情况和变化，我都记录在案，据此调整和维护人脉关系。　（张振忠）