■中国出版传媒商报记者 刘志伟
环境背景：面临资金、人力双重压力
新媒体时代，读者对内容的要求越来越苛刻，在碎片化接受庞杂信息的同时必然产生对某一领域知识的系统化了解需求。在这样的背景下，如何引进高端的专业图书和学术经典成为出版行业必须解决的课题。复旦大学出版社编辑孙程姣在与记者交流时，介绍了她近三年做学术译著的经验，她认为高端的专业图书和学术经典的出版，仍面临着几个层面的困境。这些观点也颇具代表性。
资金困境是首要难题。孙程姣坦言，引进图书的成本之高使得这类图书很难成为出版社的赢利产品。这些费用包括版权引进（通常需要1000至5000美元）、翻译费（60元/千字）、编校费、制印费、排版费、发行费、管理费等。按一本30万字的引进图书来计算，成本约67000元。按每册定价45元、平均折扣率7折计算，如果要与成本持平至少需要实现2200册的销量。而近期销售数据显示，学术译著的销量几乎没有超过1000册的。“如果没有政府项目资金支持或出版社的配套鼓励政策的话，我想这类选题往往会在策划源头流产。”
“另一方面便是人力困境。这体现在译者资源和编辑资源的缺乏上。”著名学者忙于各种课题、会议，几乎无暇顾及学术经典的翻译；青年学者虽有时间，但是动力不足，因为译著不算学术成果，他们宁愿把时间花在作论文上，而且翻译的酬劳太低。另外能够驾驭学术经典译著的编辑资源也比较稀缺，这不但要求编辑有极强的政治敏锐性，还需要编辑有深厚的学术功底与娴熟的汉、英表达能力，以及广阔的知识面。她说，“版权合同中通常只有18个月或24个月的出版时间，这个周期是远远不够用。而且，许多策划编辑通常都没有选好译者就联系了版权，导致18～24个月的时间中有很大一部分时间用于挑选译者。”
版权联系：优化版权渠道、预估版税方案
除却上述大环境给引进版专业图书带来的出版不便，具体的一线策划中，也会有许多难点、要点，一些编辑在交流中，摸索出了不少实战经验，或许可以给更多业内同仁启发。
以版权联系为例。南京大学出版社人文图书编辑部项目编辑田雁介绍说，该社参与出版的“阅读日本书系”中，截至2012年底，书系委员总共提出了179种推荐书目，版权涉及100余家日本出版社。然而，超过40%的图书版权在具体实施中得不到落实。“艰难的版权联系过程，导致推荐书目的提出并不意味着项目的实施。”她分析说，造成这一结果的主要原因是有些日本出版社对于版权的询问根本不做任何回复，仅此比例就高达30%。其背景是日本的图书版权由出版社及作家共同持有，因此在进行版权输出时，就要得到全体作者的同意。这不仅给版权交涉增添了难度，而且还分割了出版社的版税收入。于是在版权输出上，有些日本出版社就表现得不那么积极。除此之外，诸如版权渠道不畅、联系时间拖宕、著作权利分散以及预付金过高等因素的存在，也致使版权之路越发艰难起来。
田雁表示，要做好此类著作的版权引进，有必要加强与日本图书出版业之间的交流。通过交流，让日本的出版社了解目前的中国图书市场。其次，则应提倡与作者的直接沟通。得到作者的理解与支持，对版权的引进很有帮助。此外，还要拓展与日本本土各家版权代理公司的联系。在加速版权联系进程上，日本本土的版代公司有着不可替代的优势。
版权联系之外，版税也是引进外版专业图书谈判过程中的焦点问题。关于版税率的谈判往往是最艰难的。版税率是否合理，直接关系到引进项目是否能够为出版社带来理想的经济效益。围绕版税谈判，一位北京师范大学出版社的相关负责人对记者说了自己的经验。
她认为，对于输出方提出的版税要求，决不能为了获得该产品的出版权就盲目接受，而必须事先对协议期限内要付出的成本、市场的需求和可能获得的利润进行认真的、实事求是的估算，并根据估算结果，力求对方能够接受一个合理的版税条件。如果阻力太大，可以根据具体情况，考虑提出有福同享、有难同当的“阶梯式版税率”方案。例如，首印低于输出方提出的版税率，二印达到输出方提出的版税率，三印略高于输出方提出的版税率。这种根据销量逐步递增的版税率方案可以有效地降低出版社承担的风险，往往也比较容易被对方接受。对于预付金，要确认它在支付首次版税时予以扣除。至于预付金的数额，同样必须进行认真的估算。如果过高，前期的资金负担就会过重，承担的风险自然也可能过大。
策划销售：建立译者智库、着力会议营销
解决了版权层面的瓶颈，在编辑策划中，如何遴选选题也尤为重要。值得注意的是，作（译）者经常参加国内外学术会议，有很多与国外作者直接接触的机会，通过深入交谈，对原书及其作者的了解程度自然胜于编辑，有时译者本身就能发现很多好的选题。所以建立作（译）者数据库，经常与作（译）者联系、沟通，从作（译）者那里寻找引进图书资源，也是引进版图书选题策划一条很好的途径。
国防工业出版社近期的重点丛书“国防科技著作精品译丛”，即得到了总装机关的大力支持。从选题的遴选范畴来看，该社军事科教图书事业部主任崔晓莉谈到，应着重关于国防科研的热点领域，譬如无人机、网电安全、高新科技武器、航空航天、雷达电子、卫星导航等领域，及时关注欧美国家高等院校学者、国防工业科研领域资深从业者或有军方背景的高级管理人员的出版动态。特别是该丛书紧跟当前国防科技发展潮流和最新动态，引进欧美国家版权图书，原书的出版时间均为近两年出版的新书。
在交流中，中国纺织出版社的一位编辑谈到，对引进版专业图书的加工要对原版书的出版时间、内容提要和内容等的先进性作审查。”在纺织染化专业引进版书中，有些工艺、配方中使用有毒、有害或禁用物质，会给操作工人造成身体伤害；或是使用已经被废弃的方法，如传统牛仔裤印染法中用靛蓝作染料，会造成严重的水污染。在编辑加工中要特别注意，对这些问题不能放过，应及时与出版公司和译者协商解决，或是替换新工艺，或是删除过时的内容。”
北京大学医学出版社编辑杨杰表示，国外的医学专著通常四五年才会更新再版一次。在此期间，编辑需要通过分析市场需求、行业发展状况等，完全可以在引进版图书的基础上加以延伸、扩充，开发新的本版图书选题，争创品牌。比如，心脏康复在我国还处于起步阶段。目前我国对冠心病的管理主要集中在发病后的抢救、药物治疗和血运重建手术；同时，我国康复研究主要集中在肢体功能方面，如卒中后、创伤后康复。可以说，心脏康复在中国是未被满足的巨大社会需求。“因此，我找到Cardiac Rehabilitation Manual一书，并请国内从事心脏康复研究与人员培训的心血管专家组织翻译了《心脏康复实践操作手册》，并与《预防心脏病学实践操作手册》同时出版。两本书在专业和实用性方面相互联系、补充，以套书形式面世，受到相关读者的关注和欢迎。”
中国建材工业出版社建设工程编辑部副主任贺悦以挪威的专业图书《严酷环境下混凝土结构耐久性设计》为例说，这本书对于我国在海洋环境中建设建筑物非常有借鉴意义。“与此同时，则要考虑图书的盈利问题。为此，我们联系到行业内的科研院所专家和高校教授寻找译者，并在此过程中得到了专家提议的资金资助。”
此类引进版专业图书的销售，多采用直销模式。贺悦说，“我们利用专业社的优势，每年都要参加多个混凝土领域的研讨会。会前散发征订单，并现场卖书，第一版2500册已经售罄，修订版5月出版，印了1000册。贺悦进一步补充说，混凝土方面的专业图书也可尝试混帮销售。例如，“如果是给搅拌站技术人员看，辅以配合比设计、质量控制的书；如果是给建设工程师看，则配合结构设计、配合比设计的等”。此外，“我们在参加会议时注意与会者信息，建立信息库。这对专业社和引进版专业图书的销售也颇有帮助”。