入选辞
改革开放40年来，民营企业经历了初创的筚路蓝缕，到今天波澜壮阔的发展。民营教辅行业也发生了翻天覆地的变化，华版文化创始人带领团队始终秉持“让每一位学子分享高品质的学习方法”的企业使命，从开始的默默无闻，到现在为几千万学子分享了高品质的学习方法，帮助他们提高了学习成绩，并在2018年荣获“2017～2018年度品牌教辅TOP榜·最具影响百强”。
企业画像
华版（北京）文化有限公司，是一家专业从事中小学教育出版和发行的文化企业。创立于2015年1月，现有员工300多人，公司现分别在公司总部、石家庄、天津设3个研发中心，在公司总部设3个营销中心、4个辅助部门，在总部拥有有总面积近41000平米的公司自有产权的办公楼、职工公寓和仓储物流基地。
坚守“让每一位学子分享高品质的学习方法”的企业使命，华版文化不断探索，相继推出“状元手写笔记”系列产品，“衡中体英语字帖”系列产品，是市场上状元学习方法传播第一品牌和手写体教辅第一品牌。
华版文化组织发起的“状元公益巡讲”活动，累计全国公益巡讲近500场次， 惠及过百万学子。旗下自媒体群，合计粉丝有30多万，累计阅读人次过千万，影响了近百万的学子和家长。
掌门人说
华版文化成立伊始，始终坚守“让每一位学子分享高品质的学习方法”的企业使命，始终坚持“以产品品质求生存，以服务品质谋发展”企业经营理念；公司始终以产品品质、客户服务作为两条建设主线，不断锐意进取，致力于“做高尚文化的传播者”。
数据显示，我国教辅图书销售在图书销售市场中占了相当比重。不过，在教辅市场繁荣发展的背后，民营教辅出版商也时刻面临复杂多变的市场局面。如何在海量教辅产品的激烈竞争中脱颖而出？特色鲜明的产品和对不断变化的学生需求的及时捕捉，是应对问题的关键所在。
1987~2006年，近20年的高中数学教学经验，让于坤斗对教育教学有了独到见解。当时的县城中学，师生可挑选教辅品种有限，且存在很多不足和欠缺，他深知优质教辅书对老师和学生的帮助作用。这让他产生了策划教辅图书的想法。在谈及涉足教辅策划的初衷时，于坤斗表示当时的想法很朴素，就是想让学子们拥有一本高品质的教辅图书。
2006年，于坤斗开始涉足书业。彼时的民营教辅市场，直销模式的整体业务销售额占比高于渠道零售模式。而他所在的河北省肃宁县，民营书业有一定的产业基础。当时肃宁县有几十家民营书业公司，都是直销业务模式，全县大约有5000名直销业务人员，遍布全国各地。同时，直销业务的优势在于市场信息反馈快、库存相对容易控制，初涉书业的企业采用直销模式相对容易进入。
凭借从市场观察到的这些契机，基于教学中遇到的高考信息交流不畅、难以拿到最新备考资料的情况，他率先策划了产品形态和销售模式都类似杂志的《考前信息卷》，内容都是最新的素材和试题，该产品一上市就受到了老师和学生的认可，到现在每年仍有300万册的销售。紧接着，他又策划了《课时周测月考》《宁夏海南新课标高考模拟试题汇编》《321高考大演练》《讲练测》等一系列产品。值得一提的是，《宁夏海南新课标高考模拟试题汇编》瞄准从大纲版转换到新课标后师生的需求，是当时市场上第一套应对新课标的试卷类教辅书，一时“洛阳纸贵”，仅在北方市场销售就达30万套。《讲练测》2009年在北京市新华书店销售排名第4，新京报曾就此进行了专门报道。
直销转零售 开发状元文化
直销模式的教辅采购决策权力集中，决策人和买单使用人分离。买单使用人认可的产品，决策人不一定采购，这对于产品品牌的打造十分不利。而2011年教辅新政之后，直销业务从业人员在和当地新华系统的竞争中纷纷败下阵来，行业内直销模式的公司业务都不同程度地受到影响。于坤斗清晰地认识到，民营教辅品牌的长久发展，只能向市场靠拢、向消费者靠拢，只有消费者自己具有购买决策权的产品，才具有长久的市场生命力。
同时，随着教辅出版的发展，市场教辅图书已经供大于求，策划经验趋于成熟的于坤斗意识到，解决教学中常规学科知识性和学科能力的图书品种多样，同质化严重。而且中学生已经由95后逐渐转向00后，教育教学方法也在不断改进。因此，他逐渐放慢了推出新产品的节奏，并把目光转向了学生群体自身，因为地理位置上与全国著名中学“衡水中学”邻近，于是，他重点关注了衡中状元群体。
通过实地走访，与状元的老师、家长面谈，仔细整理研究状元们的原始笔记，分析他们的学习环境和成长历程，经过3年多的全面深入研究，于坤斗得出结论：状元群体和普通学生的根本区别在于，学生的自我价值追求、学习方法和学习习惯的不同。而学生的自我价值追求、学习习惯属心理品质，是行为习得教育，图书能发挥的作用有限。只有学习方法，可以通过教辅图书实现传播。于是，“传播状元学习方法”的策划理念得以确立。
2014年，于坤斗启动了《状元手写笔记》系列产品的策划编辑工作。为保证普通学生能按照状元的学习方法学习，策划团队进行了上千本原始笔记的整理，状元团队又进一步补充完善、邀请衡水重点中学的老师对笔记进行把关和补充批注。2015年初《状元手写笔记》成稿，其手写的呈现形态在教辅出版领域是一种全新的尝试。
“状元手写笔记”定位是零售模式。为了更好地发展，2015年1月，华版（北京）文化有限公司注册成立，以市场化零售模式开启运营。
2015年上半年，《状元手写笔记》系列首批产品一推出就受到市场欢迎，各地书店学生纷纷抢购，产品供不应求。2016年8月，面向高中同步的《听课笔记》系列上市，同样受到师生认可，赢得一致好评。
为解决学生学习问题 差异化立项
涉足教辅行业之始，于坤斗就提出了“为解决学生学习问题”而立项的策划思路，《状元手写笔记》系列产品是为了解决学习方法的问题。为保障选题对学生的价值和市场认可，创立华版文化之后他更明确了“为学生解决问题，差异化立项、特色化营销”的经营道路。此后，他在研究状元的错题本时，从状元们利用错题分析和针对性练习达到“题不二错”的学习方法中得到启发，经过3年的酝酿策划，于2016年3月推出了《错题笔记》。
为了解决学生在英语考试中因书写而丢失分数的问题，在充分调研衡水重点中学老师和状元群体的书写习惯后，经过两年的研发策划，华版文化又于2018年4月推出《衡中体英语字帖》，该产品与市场其它产品相比有两个特点：一是真正的手写体形式，有别于市场上的印刷体；二是有2015年衡中文科状元刘嘉森领衔主写的。
对于华版文化新品研发的机制，于坤斗表示，公司的产品创新机制就是研究教育本身，关注学生需求、为学生解决问题，关注行业发展、差异化立项。此后也会“坚守让每一位学子分享高品质学习方法的企业使命，挖掘状元学习方法、备考心得，坚持手写特色，丰富状元文化。”
坚持手写特色 强化破局决心
手写特色的坚持并非易事，尤其对于当下教辅市场新品层出不穷、线上教育发展迅猛的情况，教辅出版想要“异军突起”必须不断走出“舒适圈”。对于这点，于坤斗也很清楚，差异化创新只是开始，将创新落地并坚持特色是更为关键且曲折的过程。无论是《状元手写笔记》的真正书写和《衡中体英语字帖》真正衡中书写，其策划编辑落地的过程与常规产品相比“难上加难”。为保证品质，华版文化研发中心要求七审七校，不定期抽检。另外还有读者纠错悬赏，力求零差错。
回顾两种产品的打造过程，遇到的很多困难，于坤斗都历历在目。虽然手写特色成为华版文化撬动教辅市场的支点，但随之带来多个需要攻坚的难题。一方面，手写特色对于状元手写团队的毅力要求极高，尤其是现在电脑普及、手写频率下降的情况下，30余万字的一本书，仍要求书写水准保持统一，实属不易。另一方面，与印刷体出版物编校过程相比，手写类产品校对工作量成倍增加，而校对软件对此显然“无能为力”。值得注意的是，手写稿件的修改难度更令人“头大”，但凡发现任何一个问题，都需要整页摒弃，重新抄写，有时甚至因为一处错误需要10多页重新书写。
而就《衡中体英语字帖》这一产品而言，又有其需要克服的独特难题。例如，“衡中体”被用于衡中学生日常训练要求，但被作为出版产品，必然会有更高的书写要求和规范。因此，书写人既要有衡中体训练形成的优秀书写水平，也要最大程度适应编辑出版的要求，这种适应除了质量、时间要求之外，还包括与编辑团队的反复沟通。与此同时，既然是一本字帖，就要考虑学生练习效率的提高，也要呈现高效训练方法的内容。为解决这一问题，策划团队和状元团队多番努力，几易其稿，最终提炼出普通学生都可以学习的高效书写技法。
壮士断腕 “重建”营销团队
和众多民营企业初创时一样，华版文化第一批员工中，于坤斗的亲朋故交占了一大部分，这样的团队在企业初创时会在凝聚力和向心力上凸显优势。但在营销对于品牌作用逐渐放大的市场环境中，面对同行的激烈竞争，团队成员年龄层偏大、专业水平欠缺的不足也逐渐凸显，这样的团队显然已经不能满足公司发展的需要。2015年下半年，于坤斗毅然决定面向全国发出招贤令，招揽引进营销专业人才。效果很快显现，线下渠道迅速打开，原有的代理商布局得到重塑，同时利用线上销售精准直达消费者的特点，梳理规范各个电商平台分销秩序，促进销售工作的可控推进，全国市场多点开花。
专业化的营销团队在实战中必然不会墨守成规，追求特色化是行业共识。华版文化在营销上除了坚持到学校送样、加强终端展示和会议营销等常规方法之外，还创新地策划了“华版文化状元公益巡讲”这一品牌宣传利器。2年多来，“华版文化状元公益巡讲”累计全国巡讲近500场次，传播状元科学学习方法，直接惠及百万学子。该活动受到学生、家长、学校、各地教育机关及宣传部门广泛好评，多次被新闻媒体现场直播。
此外，华版文化还建立了自媒体群，启动了微信公众号、头条号、企鹅号、悟空问答、知乎、微博，多渠道发力品牌宣传。同时借助直播，团队开拓出状元公益巡讲线上版，目前华版文化各直播和自媒体平台粉丝数累计超30万，直接辐射人数超1000万人次。线上营销活动的开展，直接带动线上销售连续2年年增长率超过150%，同时也有力促进了线下销售。
销售规范化与多元化并进
与其他类型出版物相比，教辅产品的销售显然更为复杂。“教辅市场乱象”“盗版教辅猖獗”等时不时就会成为热点新闻关键词。对于教辅品牌而言，销售模式的规范化与多元化发力链条如何形成至关重要。于是，2015年8月，华版文化产品上市初期，就在全国范围内推行网上销售授权制，统筹线上线下渠道，规范销售价格体系；2017年春季，华版文化进一步规范线上授权，清除扰乱市场的店铺；同时结合公司品牌的发展进程，2018年春季又进一步对于管理不规范的平台，进一步严格控制。在保证品牌的长远规划的前提下，为消费者提供方便的服务。
销售模式的规范需要借助知识产权保护保驾护航。因此，华版文化自成立之初就十分关注对知识产权的保护。2015年公司成立之初就对“华版文化”“状元手写笔记”等商标向国家行政工商管理总局商标局申请注册。截至目前，不到4年时间里已经申请注册了近30个商标。
尽管教辅市场俨然是整个出版市场最大的“蛋糕”，民营教辅出版也迎来一个又一个充满生机的春天。但诸多业内外人士都认为，教辅行业待开发的潜力仍然巨大。对于教辅出版商而言，如何开发出能在海量产品竞争中脱颖而出的优质出版物？如何在融合发展趋势中完美转型？这些都是需要持续思考并不断探索的问题。
对此，于坤斗明确表示：“未来公司仍然围绕传播高品质的学习方法这一企业使命研发产品。同时会进一步彰显手写这一特点。”在产品构架方面，继续丰富和完善“状元手写笔记”系列，待新教材改革确定之后会进一步拓展和丰富完善中学同步《听课笔记》系列、《衡中体英语字帖》系列。营销上，会继续紧跟因为移动互联的发展而催生出来的新的传播方式，利用新的传播方式创新出新的营销方法和手段。而对于整个出版行业都在关注的线上知识付费，于坤斗坦言，公司也在密切关注其发展。