6月24日，由中国版协科技出版工作委员会主办、吉林科学技术出版社承办的第25届地科联订货会在吉林长春召开，33家地方科技出版社携3000余种样书到现场进行了产品展示和发布。订货会开幕式由中国版协科技委副主任、江苏凤凰科学技术出版社总经理金国华主持，中国版协科技委副主任兼地方工作部主任、辽宁科学技术出版社社长宋纯智，吉林科学技术出版社社长李梁分别致辞。据了解，本届地科联订货会得到了吉林出版集团领导的高度重视，吉林出版集团董事长刘丛星等也到订货会现场并给予充分肯定。而承办方吉科社自接到任务开始，社里便成立筹备委员会，详细讨论各项方案，对整体会议流程给予精确的预算与科学的量化执行，接待、会议、营销等多环节均给出版社和书店与会代表留下深刻印象。值得一提的是，本届订货会除安排产品展示，地科联各成员单位还为长白山贫困山区学校进行图书捐赠并组织相关企业论坛。

　　养生保健重拾增势菜谱图书重新整合

　　近年来，健康养生、菜谱一直是地方科技社的传统板块。其中健康养生类图书一度非常火爆，也经常出现超级畅销书。经历张悟本事件以后，国家对养生类图书进行了严格准入，加大了对养生类图书的监管，养生图书的市场也逐步回归理性。本届地科联订货会的一个突出特点，就是各家与民营公司合作出版图书的占比越来越大，当中以生活书尤其以保健养生类图书新品居多，这从一个侧面也反映了张悟本事件后，健康书正在走出低迷的处境，成为出版人和读者关注点之一，市场监测数据养生保健类图书的持续增幅也佐证了这一观点。

　　与以往不同的是，以健康养生类图书作为排头兵的各地科社，现在都在追求规模效应，采取的策略就是出套书、丛书。比如湖北科学技术出版社的“药方大全系列”、吉科社的“对症按摩系列”、山西科学技术出版社的“对症疗养系列”、河北科学技术出版社的“疾病居家疗养系列”、苏科社的“小偏方大功效系列”等，每个系列少的七八种、多的几十种。与会代表认为，从这些变化可以看出养生图书的市场趋于理性，目前很难出现短期超级畅销图书。但是健康养生的图书市场依旧，所以出版社一方面在内容上下功夫，一方面尽可能覆盖全部领域；不指望一个月销售多少，但是期待能够每年常销。据悉，湖北科技社的“药方大全系列”，上市2个月已销售达4000套；吉科社的《养肾就是养命》推出后年销20万册，此次订货会《养肾就是养命2》，也吸引了与会者的目光。

　　而作为地科社曾经一度占据书店大众图书很多书架的菜谱类图书，各地科社每年依然推出了很多新品，包括订货会现场也能看到各家带来的菜谱新品，如浙江科学技术出版社就展出了《hello，早餐》、《爱上简单菜》、“美食达人秀”系列书等。不过，有参会代表表示，虽然菜谱类图书依然是各地科社的重要板块之一，但已逐步回归理性，很多出版社都是对以前出版的品种进行整合、重新包装，走的常销图书的路子。

　　孕产育儿仍是焦点科普依旧不冷不热

　　与此同时，孕产、育儿类图书市场一直需求量巨大，销售也非常可观，而在国家放开单独二胎政策的刺激下，各地科社也都想在这个市场分得一杯羹。从这次现场摆放的易拉宝可以看出，孕产、育儿类图书竞争非常激烈，其中苏科社的“汉竹系列”，青岛出版社的“孕产系列”，山东科技社的《怀孕圣经》，吉科社的《怀孕胎教分娩育儿》、《儿研所主任医师0-3岁育儿经》、《郑东旖育儿经》等图书，成为订货会现场的亮点。

　　青岛出版社作为《爸爸去哪儿》第二季图书出版方之一，该社在现场将这个品种当作此次宣传的重点。《爸爸去哪儿》第一季一经播出，非常火爆。第二季在未播之前，湖南卫视就盯住了图书出版的这块市场，希望成为新的增长点。据悉，《爸爸去哪儿》第二季图书出版有很多系列，总计图书品种在60种以上，预计未来会占据各大新书书店。

　　而科普类图书市场一直不冷不热，偶有一些销售不错的单品，但是总体销售还不太如人意。在订货会现场，可以看到吉科社的“我的第一套百科全书”、“拉鲁斯趣味科学馆”，湖北科技社的“中国科普大奖典藏书系”、山东科技社的“中国简明自然科学向导丛书”等重点宣传品种，吸引了与会者的注意。比如，山东科技社的《肌肉健美训练图解》、《力量与肌肉训练图谱》都取得了非常可观的销售成绩，预计随着人们对于运动的需求增加，此类运动健康类图书的市场空间也会逐步增加，有望成为一个新的增长点。

　　此外，巴西世界杯进行得如火如荼，由湖北科技社出版、著名足球解说员黄健翔编写的《你不是一个人世界杯》也借势世界杯，成为全场焦点之一。

　　诉求渐变：从传统订货到品牌整合

　　当然，就地科联本身而言，与国内其他出版联合体相比，地科联无疑不是高大上，而是精专透。众所周知，地科联各出版社出版门类涉及广泛，覆盖医卫、理工、农业、外语、儿童、生活等领域。作为地方科技类出版社的重要交流平台，地科联兼有面向书店的批销订货功能，在网络技术不成熟的年代，它承载着信息交换、订单执行、友谊交流的三重功能；在网络飞速进步的时代，它将订货等简单功能整合为营销宣传与品牌构建，彼此为竞合关系的地科联各出版社，一方面通过精致服务赢得书店朋友的认可，另一方面通过专业出版为大众进行科学普及，同时通过渠道深度分销做透图书流通环节，实现从出版产品到出版商品的传递，在整体地科品牌的影响下协同发展，并传达出版品牌精神与社会价值。

　　经过25届的发展，地科联也逐步走向成熟，实现从传统订货到品牌整合诉求的完美提升，从单体渠道定位到整体渠道定位的认知转变，从地域性出版结构向整体视野的大格局出版转变，从自上而下的产品策划思维向大数据的市场需求定制产品转变，使地科联品牌在出版与发行体系形成良性互动，成为书店最认可的出版联合体品牌。比如在此次订货会上，各地科社从海报营销、图书展示、重点交流到客情关系上相比往年均有进步。