2015年4月，接力出版社推出知名卡通形象“阿狸”的创作者、“梦之城”创始人Hans的儿童图画书首秀《阿狸和小小云》。一直主打都市女性人群的“阿狸”首次涉足儿童领域，同样在4月，公司将推出一款智能儿童公仔，向儿童产业发动攻势。

　　【商业模式】

　　2009年阿狸母公司北京梦之城文化有限公司几十万元起家，在推出2本阿狸绘本后，就涉足动漫形象授权市场。以互联网的手法运作动画形象阿狸，围绕阿狸衍生周边产品、授权等盈利途径，打造了一条集图书与动画片的出版发行、动漫衍生品开发与销售于一体的动漫产业链。如今营收超过千万元。

　　【启示】

　　出版商做周边日渐增多，从“阿狸”中能学到什么。记者特此采访了梦之城相关负责人。

　　启示一：书不是重头盈利点

　　大多数传统出版商的思维定式是图书为主业，周边为锦上添花的配角。但我们从阿狸产品系的成功可以看到，他们在反向操作。首先让阿狸成为讲故事的能手，励志、温馨、有缺点的亲民形象借一波一波的新故事锁住都市白领女性群体。故事的直接产物是阿狸绘本《阿狸·梦之城堡》、《阿狸·永远站》的100多万册的发行量。虽然阿狸绘本系销售成绩出色，但梦之城并未将绘本作为阿狸的支柱性商业模式。真正的盈利点是周边。

　　启示二：商业授权迅速积累资本

　　在阿狸绘本获得成功后，梦之城开始了在国际动漫形象授权市场的授权之路。商业授权是梦之城的主要业务模式之一。将阿狸的形象与其他品牌结合，比如和服装、床品、饰品、护肤品、玩具、游戏等多个领域的国内外企业达成授权协议。如梦之城和太平鸟家纺达成授权合作后，团购开团仅20分钟，1万套阿狸床上用品全部售罄，打破了淘宝聚划算家纺类产品销售速度和销售数量双纪录。此外，梦之城还与海外品牌达成授权协议，比如与德国优麦克斯公司就沙滩拖鞋设计达成授权协议。

　　启示三：产品研发积累自有资源

　　商业授权对于丰富一个卡通形象的内涵远远不够，自主研发是必经之路。经过几年的发展，梦之城拥有一支“80后”设计团队。自主研发的阿狸衍生品品类包含毛绒公仔、家居、服饰、文具、生活用品等。梦之城的产品系主要是在线上和线下两个主要渠道推开，线上有天猫官方旗舰店，线下在全国范围内有近30家渠道商专卖店，外加大量加盟商。据记者了解，在产品研发初始阶段，设计团队会进行详细的市场调研，调研包括下个季度的流行款式、流行细节、流行颜色，消费者的购买倾向。其次，会进行产品设计图的多次修改，选择适合品牌风格的产品。以近期发布的阿狸9周年产品系列为例，团队设计师先进行市场资讯收集，将流行趋势（星空、未来）与阿狸品牌核心理念（童话、梦想）进行结合，同时考虑绘本内容是阿狸品牌最具有标志性特征的表现形式，提取了绘本中的元素（阿狸骑鲸飞越的绘本图）。设计师们通过文字联想，发挥创意提供设计小样，再根据方向进行主视觉细化，在不同类型产品上进行尝试，之后进行市场调研，最终结合多方建议设计团队进行最终确认。

　　启示四：低成本传播

　　很多动漫公司之所以做不大，主要存在产业链不健全、盗版、没有供应商等问题，很难得到合理回报。视频短片上投入的制作对于一般企业来说并不是一个小的开支。梦之城在2011年前后涉足动画视频的制作，《阿狸·信燕》这部作品共制作了5集，网络点击率突破3000万。第二部动画短片《阿狸·丢东西的娃娃》观看人数已达1200万人次。2013年，梦之城推出了第3部动画短片《阿狸梦之岛·我的云》，点击率超过5000万次。为了降低传播成本，公司除了制作动画短片外，阿狸形象还制作成了网络表情、输入法皮肤、壁纸等互联网增值产品，在国内外平台上线。眼下，阿狸微博关注粉丝达670多万。互联网产品的开发和大量无缝植入，为阿狸动画视频以及周边的宣传起到了相当大的作用。