第46届世界期刊媒体大会上透露的消息显示，时尚类媒体继续蓬勃发展，只要它继续专注创造有价值的内容并适应不断变化的消费者偏好，就能开辟出非传统收入来源的新天地。在本次大会上，世界期刊联盟前首席执行官詹姆斯·休斯（James Hewes）、博达出版集团（Burda Verlag）首席执行官曼努埃拉·坎普-维尔茨（Manuela Kampp-Wirtz）、中国栩栩华生集团副总裁樊夏以及YourLuxury Africa的编辑恩托科佐·马塞科（Ntokozo Maseko）共同探讨时尚类媒体市场中的独特挑战和机遇。这些挑战和机遇包括创造能够持续吸引受众的内容、适应数字环境，以及利用社交媒体和社区建设来推动品牌关注。

　　繁荣的市场下

　　探索“第三收入流”

　　当媒体行业的其他领域正在为广告收入下降和预算削减而苦苦挣扎时，奢侈品领域的广告支出仍然强劲。曼努埃拉介绍了最近与汽车制造商奥迪合作紧密且极具利润的一个营销活动，该活动包括在印刷杂志上发表40多篇文章、多次时尚摄影和一系列私人广告。她认为，这样成功的营销活动是建立在媒体品牌与客户间深厚信任之上的。

　　恩托科佐表示，奢侈品对南非的广告商具有“持久的吸引力”。“从定义上讲，奢侈品就是一场数字游戏。YourLuxury Africa对广告商具有很高的价值投资，因为我们每月发行2万份，在奢侈品市场上，2万份是一个很高的数字。”

　　虽然中国市场在奢侈品广告上正面临更多挑战，但樊夏表示，成功的关键在于继续提供专业的策划服务。“虽然它仍然强大，但确实经历了一些艰难时期，客户说他们的预算被削减了，但这也促使我们真正根据客户需求来策划内容。”樊夏分析了变化的客户需求和消费者需求如何改变员工团队的构成。“我们团队以前主要以内容工作为主，但自从客户开始更多地寻求视频制作和活动协调，我们一直在寻找更多具备活动和视频技术技能的人才。”3年前，华生为满足需求成立了内部视频制作团队。

　　曼努埃拉表示，对于博达出版集团来说，涉足并最大化“第三收入流”是业务的基本组成部分。她强调，活动不仅是品牌扩展的关键，更需要与每个品牌完美契合。例如，为ELLE举办瑜伽静修营，为InStyle举办大型派对，这些活动都体现了品牌为先的策略。YourLuxury Africa则将目光投向了播客服务，将其视为增加收入的新机会，并作为在竞争激烈的在线空间中接触新受众的途径。

　　面临数字化挑战

　　纸质出版物仍有重要地位

　　在讨论中，每位成员都深入探讨了与日益增长的数字受众互动所面临的挑战。曼努埃拉表示，博达出版集团投资了一支庞大的营销团队，并计划以新方式（如会员制和付费内容）与受众建立长期关系。

　　樊夏表示，在中国，受众参与和品牌差异化是一个特别具有挑战性的问题，因为中国的在线参与往往是通过微信和微博进行的，尽管像微信这样的社群建设服务平台让内容分享变得容易，但也让品牌很难脱颖而出，更加凸显了创造优质内容以吸引读者关注品牌的重要性。

　　对于奢侈品消费者的定义，恩托科佐表示，他们不是一个同质化的群体，消费者的多样性使得市场更加丰富多彩。恩托科佐还热衷于打破非洲现在“才迎来奢侈品时刻”的迷思。“我认为非洲是奢侈品的发源地。非洲有着比西方更早作为世界经济巨头帝国的历史，是奢侈品材料如黄金和宝石的最早供应商。这是我们遗产的一部分。”她说。

　　曼努埃拉和恩托科佐共同坚信，在奢侈品领域，纸质出版物仍然具有重要的地位和价值。在德国，老年人口拥有巨大的消费能力，纸质出版物市场仍然十分成功，许多德国人每周或每月都会数次为了休闲而阅读杂志，这与全球趋势背道而驰。博达出版集团以印刷业务起家，持续投资纸质出版物，并在公司成立150年后仍位居杂志印刷发行量榜首。

　　尽管博达出版集团继续巩固其作为传统品牌的地位，但YourLuxury Africa则希望成为面向未来的传统出版物。恩托科佐表示：“对我们来说，纸质出版物不仅仅关乎内容制作，杂志还在记录历史方面发挥着重要作用，在奢侈品领域也是如此。当有人在50年后拿起我们的杂志时，我们希望它能成为一间生动的‘档案馆’。”

　　此外，恩托科佐还强调了纸质出版物与奢侈品概念的相得益彰，“奢侈品是工艺和长期收藏性的语言，而最终我们希望纸质出版物成为生活方式的标志”。（管若潼）