■江乐兴（北京青蓝品牌管理有限公司总经理）

　　“老书新做”的底层逻辑。我们公司的“老书新做”代表性案例是《漫画数学》。它的作者是俄罗斯的别莱利曼，这个书很多年前在国内出版过，后来各个出版社都出过类似的书。这本书非常好，但有一个问题，它的受众群体年龄在13岁左右，我尝试将受众群体的年龄降低。但如果只是简单改造，意义不大。要真正把书做好，需要下很大功夫。《漫画数学》的原版内文是黑白纯文字，新版的内文无论是内容脚本还是构图，都完全颠覆了原版，差异明显。但书的精神内核、内容还是忠实于原版，我们将原版的脚本拿过来重新创作，再通过漫画形式展现，在漫画风格方面尽量贴近原版风貌。

　　出书容易，但打造爆款很难。《漫画数学》我们借助了2022年高考数学难的话题，通过自然流来引爆。后续，我们的打品团队借助《天才少年班》里关于数学天才的话题，继续发酵影响力。实际上，这个套系里还有《漫画物理》《漫画化学》，也就是说，策划时不要单一思维，最好系列产品同步操作，多个产品，任何一个爆，都能形成互补，或者说流量搭配。

　　第二个例子是对封面的改造——《女孩你该如何保护自己》。老版封面有一种写实的感觉，书名也不是特别醒目。新版本我们作了彻底改变。标题改成提问形式。从短视频的角度来讲，新版的标题比老版标题更有吸引力。

　　新媒体时代的图书出版策划。当下图书出版的现状：其一，消费疲软，新媒体不“新”。很多表达形式已经无法打动用户。其二，同质化竞争，价格战激烈，存在“劣币驱逐良币”的问题。其三，渠道多变，平台分散。这也是导致我们现在很“卷”的主要原因。其四，流量越来越“贵”。以上这些现状基本我们改变不了，能改变的是什么？是产品的稀缺性和营销手段，营销方面必须紧跟潮流，改变创意、打法。所以大家也不要悲观，如果在产品方面下功夫，在营销方面下功夫，就可以破局。

　　我个人认为，图书出版的未来，第一是中老年人越来越多，会是我们未来的蓝海。第二是下沉市场很大，短视频触达更精准。第三是购书途径多元，购买极其便利。第四是小众化、专业化、矩阵化产品更有优势。整体来看，出版的走向有两个，一个走向是小众，强调稀缺性、唯一性、排他性；另一个走向是价值内涵，市场需要更多值得读的书，口口相传的书。

　　怎样打造爆款？我经常说一个问题，到底希望一本书1年卖100万册，还是10年卖100万册？如果是一年卖100万册的话，要付出巨大的费用成本。

　　但如果10年卖100万册的话，这个产品的生命力肯定很强。我们不要单纯地被爆款数字蒙蔽双眼，或者看抖音出爆款就迷茫，其实你没看到他们背后付出的成本。如果我们没有付出同等级别的成本，就不要盲目想着能达到同等效果。所以我们安心做出版就好，追求每个品的成功率。这个成功率不是说卖爆了才算成功，而是算好成本或性价比，努力实现利润率。

　　从图书营销变化的角度来看，短视频和直播依然是当下最有效的营销方式，“三网”和拼多多，成了和过去实体店一样的存在。短视频平台逐步成了搜索商城，自媒体传播的速度超乎我们的想象。