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个性化吸引眼球
  适合书店经营的文创产品才引进

  在中图外文书店3层的外版儿童图书、外版音像制品区里,有一家凸版印刷纸品创意体验区,展示架上陈列着凸版印刷的笔记本、喜帖,每张喜帖售价高达30元。虽然价格不菲,依然受到不少顾客追捧。这家位于书店的体验店专门为注重生活品质的高消费人群提供礼品、创意产品的高端个性定制服务,也给书店营造了更为专业的艺术氛围。

  在北京中图外文书店的一层,还有钢笔、鼠标、台灯等一系列个性化的产品,在4楼的动漫展区,还有一些动漫衍生产品。这些设计感强的产品,普遍售价高于网店或超市。但这些小批量的产品并不愁卖——除了作为商品的属性之外,一些产品还很好地起到了“装饰作用”,为书店增添了文化创意的气息。

  对于这些文创产品,无论是国营新华大书城还是民营独立书店,在引入时,最主要的选择标准是:产品是否与书店主业相关或相匹配。适合的引入,不适合的利润再高也只能放弃,以确保书店经营的文化性。

  南京先锋书店有着丰富的文创产品,明信片、笔记本、布包、马克杯、帽子等,旅游系列产品、皮包、皮夹、版画等。这家2008年就开始关注文创产品的书店,目前售卖的种类越来越多,小到两元的明信片、几元的书签、笔等,也有数百元、超千元的摆件,复古的电话、台灯等。据南京午夜艺术设计有限公司总经理张兴介绍,目前销售较好的主要还是一两百元以内的产品,大学生、刚入职的白领等年轻人是主要的购买群体,其中明信片卖得最好,一年可以售卖100万~200万元。

  在北京三里屯的Pageone书店的二楼,楼梯口附近一块独立的区域陈列着丰富的创意产品,各式各样的笔记本、笔、文具盒、名片夹、护照夹、杯子、玩具、耳机、包包、绿色小植物等,非常受欢迎。作为一家主打设计类图书和外文原版图书的书店,与书店整体相一致是该书店引进创意产品的前提。

  此外,像新知集团各门店也在销售从1元到上千元不等的个性定制家居礼品、山东京广书城引进了明信片等文创产品,这些在当地拥有较高知名度的民营独立书店,吸引着一大批小清新读者,他们都是个性化文创产品消费的主力。在一些大书城,引进的文创产品,更是吸引了众多大众读者的目光。

  在安徽图书城一楼有个展示效果较差的临窗位置,书城在此设立了包含工艺品、精装书和扑克牌的展架,其中仅陈列的数百个品种的扑克牌,每月就有上万元的销售额。安徽图书城经理刘政屏认为:“小扑克牌做出了大生意”。除了这些小小的扑克牌,安徽图书城还推出了地方特色的文房四宝产品、特色瓷器、工艺品、大型剪纸等传统文化产品。据合肥新华书店多种经营部经理王虹介绍,合肥市店引入的文创产品还包括柳编、绢扇、装饰工艺品、创意办公工具,旅游、收藏用品等,这些产品都凸显了文化价值和文化特色。

  (下转第14版)  (上接第13版)

  湖南图书城4楼的“阅读花园”,由湖南新华书店集团投资创立,提供中餐西点、咖啡茶饮、创意讲堂、充电阅读、宽带无线等服务项目,已在长沙市取得了较大影响,经营状况良好。目前,湖南图书城还准备在书城3楼打造300平方米的“红酒庄”,提供阅读、休闲、品酒等服务。此外,像福建新华书店各门店主推的茶叶,四川新华文轩主打的创意瓷器、红茶,北方图书城主打的创意日记本等产品,都在各自书店有着不错的销售。

  要保证文创产品独一无二

  “书城引进的文创产品要有个性,要有首创性,要独一无二。”王虹觉得。山东京广传媒股份有限公司副总经理孙唯芬也认为书城引进的文创产品尽可能做到一次性销售,卖完就不要再进货,要通过甄选新品,来保持对读者的持续吸引力。从这点来看,文创产品的引进对书店来说是个考验。

  对于文创产品的选择,精挑细选必不可少。为了引进更好的创意产品,刘政屏曾经和同事们特地去了趟江西省景德镇,在实地考察之后,为合肥市店引进了一批新的瓷器品种,实现了较好的销售。通过同样的实地考察,合肥市店还引进了福建的绢扇和安徽省阜南县的柳编等带有明显地方特色的文创产品。“绢扇代表着一种民俗文化,拥有不同的样式、材质,还有一些扇形工艺品,引进的几万元产品,全部实现了销售。”王虹介绍道。合肥市店在考察走访中,还发现了一些大学生设计的产品,比较新颖,引进后销售较好。

  对于文创产品的引进,南京午夜艺术设计有限公司总经理张兴介绍了先锋书店的3种渠道:首先,通过文创展会了解,或者到广州、北京等文创产业发展较好地区考察,引入产品;其次,书店代理销售一些大学生创业设计的文创产品;第三,自主设计相关产品。“我们成立了南京午夜艺术设计有限公司,专门生产文创产品,并注册了‘独立先锋’的商标,目前有6个专职设计人员,进行设计制作。目前先锋的文创自有产品已占到50%以上。”张兴介绍道。

  而Pageone书店的海外订货渠道则为其经营创意产品带来了得天独厚的优势。“超过20%的产品都由书店香港地区的采购团队在海外采购,另外70%的产品主要是和国内的设计公司合作,在全国范围内采购。”pageone的中国区总经理刘贵介绍道。据了解,该店在引进文创产品时注重品牌,搜罗了包括像意大利的笔记本、广州的鼠标垫、进口的加湿器等创意产品,且每三个月统计产品的销售情况,以优胜劣汰。

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