■中国出版传媒商报记者 王少波

　　世界读书日临近，这是在疫情政策调整后的首个4·23，全国各地的阅读活动已拉开帷幕，为读者献上一场又一场关于阅读的“饕餮盛宴”。其中，出版社的活跃程度非常醒目，他们用丰富而密集的活动，抢占营销先机，助力日渐复苏的图书零售市场加速“回到过去”。比如，中华书局将连续8年举办的读者开放日升级为“首届宠粉节”，北京大学出版社正式开启以“未名书香”为主题的首届校园读书文化节。如此种种不胜枚举，各家出版社仿佛“八仙过海”般，进书店、进校园、进社区，线上与线下联动，策划出无数精彩的4·23主题阅读活动。

　　聚焦实体渠道 社店合作再显活力

　　社店对接是书业营销永恒的主题。在今年4·23来临之际，沉寂了一段时间的社店活动再次火热起来，为社店合作作出新的注解。

　　二十一世纪出版社集团于4·23推出为期2个月的重点活动“百店共读计划”，全国共有131个城市、218家书店参与。相比往年，参与书店的积极性进一步提高，不少书店热情高涨，主动参与到活动中，为深化全民阅读在地方的落地贡献力量。此次活动参与书店包括北京图书大厦、上海书城、广州购书中心、深圳书城等大书城，凤凰新华南京新街口旗舰店、南昌市新华书店、中原图书大厦、西北书城、新华国际图书城等省会城市书店，河北定州新华品阅生活、内蒙古海拉尔市河西新华书店等县级新华书店，长春联合书城、重庆购书中心、广西韬智书店等民营书店。4月1日~5月31日，各地读者可以走进书店打卡，参与共读好书的活动。

　　据二十一世纪出版社集团市场营销中心电子商务公司总经理龚翔介绍，与往年相比，今年4·23活动的整体统筹与策划更加专业化和系统化，整个活动的策划思路、方案和执行都更加清晰和规范。其中最大的不同是基于全面战略的营销思路，将活动策划和执行贯穿全年的营销工作中，形成一个完整的营销生态系统，使得活动能够更好地服务于营销目标和业务效果。

　　加强服务书店渠道是今年很多出版社策划4·23活动时的重点方向。如4月15日，由陕西人民出版社举办的“倾听远古，触摸时光——《石峁二十四节气》诵读分享会”在西安曲江书城举行，联合书店、自媒体，通过微信公众号、微博、抖音、视频号等平台滚动播发活动信息，形成立体矩阵宣传。该社相关负责人表示，今年4·23将通过图书推广、文化阅读、线上阅读等多种形式的活动，加强服务书店渠道，努力深化全民阅读，积极在消费者群体中培养阅读习惯，构建阅读参与网络。

　　许多出版社今年加强了与书店合作的力度，策划开展主题阅读活动。据岭南美术出版社市场营销部业务员王鑫悦介绍，该社将在广州购书中心举行《路——唐大禧的时代塑记》新书首发式暨分享会，邀请作者唐大禧现场座谈，分享人生经历和创作的心路历程。接力出版社的“绿孔雀绘本原画展”，以绿孔雀的家乡云南为起点，先后在璞玉书店、世界书局、上海少年儿童图书馆、上海浦东图书馆、上海钟书阁、成都方所等开展相关活动。

　　进校园进社区 深化全民阅读活动

　　近年来，全民阅读活动开展如火如荼，出版社在其中发挥了重要作用。今年4·23出版社仍将全民阅读活动作为做好读者服务的重要抓手。

　　除常规见面会、分享会外，出版社不断创新形式，以展览、舞台剧等丰富多彩的形式进校园、进社区，为学生和读者带来不一样的阅读体验。今年4月接力出版社特别策划了近百场阅读活动，邀请作家、画家、阅读推广人等走进校园、书店以及线上直播间，与读者面对面交流图书创作经历，分享故事背后那些动人心弦的精彩故事。比如4月10日~29日，“少年航天局”系列作者孙睿在广西柳州、广东深圳等地的校园开展主题为“航天知识进校园，助力孩子‘航天梦’”图书分享会；策划集生命教育、自然教育和艺术鉴赏于一体“绿孔雀绘本原画展”，邀请作家、画家、动物园的自然教育导师来到现场，与读者分享绿孔雀保护的相关知识，还将走进社区，与更多小读者见面，同时在微信公众号，新浪微博，小红书，微信社群、朋友圈持续扩散。此外，小读者们还根据“少年航天局”系列的内容自发编排了“少年航天局”舞台剧，真正做到了沉浸式阅读。

　　系统性、持续性的主题活动，成为当下出版社进校园的一大趣事。比如北京大学出版社策划推出“未名书香”首届校园读书文化节，邀请34位学者举办21场讲座，围绕未名艺术、人文书香、博雅经典、科学前沿四大主题，包括讲座、展览、发布会等多种形式。从4月13日起，21场讲座以4·23世界读书日为中心展开，横跨4、5两个月份，使用技术手段和直播平台，通过线上、线下结合的方式，为读者开展知识分享，把大师带到读者身边。整体活动以校园为切入点，优选名家名师，向大众普及知识。据该社相关负责人介绍，今年4·23活动以一个主题为轴心，把分散的知识分享活动统筹起来，‘形散神聚’整体宣发，读者一站通览，简洁明了，既提升了读者参与活动的便利性，也有助于激发读者参与活动的积极性。

　　无独有偶，青岛出版社在整个4月期间共组织30项、60余场营销活动，其中就包括邀请刘海栖、张嵚、常新港、薛涛、常笑予等作者，走进广东、浙江、新疆、山东等地，开展文化进校园活动。

　　可以看到，出版社通过进校园、进社区等方式，不断增强触达C端的能力，增加与读者面对面交流的机会，助力全民阅读活动的同时，提升了自身品牌价值与销售能力。

　　线上直播线下联动 加强引流与销售转化

　　过去3年，出版社的大部分活动都转移到了线上。今年4·23期间，线上活动成为各家出版社必备的营销举措，主要包括直播和短视频荐书等方式。

　　中华书局策划了汉服走秀直播，参与汉服推广；“中少读书”将在4·23开展“聆听穿越时空的读书声”主题直播，邀请作家进入直播间与读者连线。比如中国水利水电出版传媒集团策划了“全民阅读 阅享时光”短视频荐好书活动，入围视频将在官方微信公众号、订阅号、微信视频号、抖音平台发布，还将投送至年度内举办的各类书展、馆配会等文化活动进行展示宣传，并作为销售图书产品的主图视频，向京东、当当、天猫等重点电商平台推荐；湖南人民出版社将在各电商自营店铺开展百种好书促销活动，邀请作者在世界读书日通过短视频分享好书和读书心得体会。

　　线上线下联动成为今年4·23期间各家出版社活动的主旋律。接力出版社联合全国各大特色书店共同举办“这个世界上，没有人不需要安慰——《小王子（图像小说）》全国巡回展”，采用线上、线下联动的方式开展，线下通过打卡互动以及开发的文创产品、咖啡饮品等，配合线上各平台炒热话题，目前全网话题热度超百万。

　　线上线下联动的优势在于引流与转化的相互作用。青岛出版社有限公司经营管理部主任张晓表示，与过去几年相比，今年4·23活动的策划方向是在做好线上渠道营销推广的同时，对在线下活动投入较多人力物力。张晓说：“线下市场环境开始复苏，抓紧时间做好布局很重要。所有线下活动都要为线上销售转化做好引流，活动目的不仅是宣传，更要做好转化，而且是及时转化”。4·23之际，二十一世纪出版社集团与京东、当当、天猫图书三大网店合作，分别开展了多场秒杀和“华东六少”专场促销活动。龚翔认为，“华东六少”专场促销活动揭示出现代图书产业中群体营销的趋势，通过集体推广和相互合作，充分发挥多个作家之间的人气和影响力，最大化地增强品牌知名度和销售额。今年4·23期间，该社开展了以抖音平台为主的直播带货活动，活动覆盖面广、曝光产品多、头部产品销售火爆，达成了预期的业绩和推广效果，也顺利将活动延展至其他社交媒体平台。