■杜晓峥（中国妇女出版社发行部主任）

　　《首先你要快乐，其次都是其次》上市2个月发行近10万册，上市后攀升至当当励志榜单排名第一、总榜单前十。其中，抖音当当店铺销售超6000册，拼多多凤凰新华书店图书旗舰店销售超4000册，在其情绪与价值图书畅销榜蝉联榜首近1个月；小红书凤凰精选好书店铺销售超1000册，成为店铺销售头名产品。

　　“解压”贯穿全书，为产品IP多元化铺路。《首先你要快乐，其次都是其次》一书自选题策划之初，在精准锁定目标读者群体并深入理解其需求的基础上，就确立了以“解压”作为贯穿全书的核心主旨。经过初步的文字构思与撰写，稿件反复打磨编辑，我们调整的方向聚焦于增添内容的趣味性与意料之外的元素，力求将视角下沉至日常生活中极易被忽视的小事之中，从这些微妙而平凡的细节里挖掘出快乐与美好的源泉。同时，我们刻意简化实现过程的复杂度，确保每位读者都能在自己的日常生活里，无需过多费力就能捕捉到那份简单却真挚的幸福感。

　　插图设计层面，我们的探索同样充满挑战与创新。在与众多插画师合作，进行了试稿之后，最终确定该书简单、清新的插画风格。它以其轻松愉悦、简约而不简单的视觉语言，成功脱颖而出。这种风格不仅紧跟当代潮流，深受年轻群体的喜爱，而且巧妙地摒弃了传统手绘的繁复，转而采用了一种更为现代、易于接受的表现形式。

　　闭环协作营销，激发共鸣，传播快乐“种子”。针对《首先你要快乐，其次都是其次》这本书，我们以新媒体宣传—销售渠道—新媒体互动的闭环，用协作营销步骤在做推广，旨在通过多层次、全方位的推广活动，触及每一位潜在读者的心灵，激发共鸣，传播快乐的“种子”，将“解压”传递给每一位读者。

　　预热阶段：社交平台种草，引发情感共鸣。该书的营销主旨是给读者带来快乐，所以在营销之初，我们充分利用了小红书这个深受年轻人喜爱的社交平台。我们团队成员自己先分享，同时邀请了众多小红书达人进行书籍的试读和分享，达人笔记一经发出即出爆款，各方引流比较好，迅速吸引了大量潜在读者的关注和情感共鸣。使这本书的目标读者逐渐和小红书的使用者形成了契合。

　　新媒体首发：短期独家销售点燃热情。在小红书和抖音两大新媒体平台上，我们设置为期10天的短期独家期。通过精心制作的宣传视频和图文内容，直接触达目标受众，迅速汇聚并转化首波流量。通过精准营销策略，有效提升图书的知名度与期待值。

　　平台电商全面铺开：做好线上控价和差异化增值。在前期新媒体平台预热后，我们统一时间节点迅速在各大电商平台上架销售。在努力保障平台限价的基础上，我们与各大电商平台进行了深度合作，推出了具有差异化的产品附加值，如印章版、独家贴纸等，以满足不同读者的需求，给渠道带来差异化销售，尽可能避免低价内耗情况发生。同时，在渠道给力支持下，我们通过精准的数据分析，随时调整营销力度，参与各大平台活动，确保了书籍在各大平台上的销量稳步增长。

　　线下加大曝光：实体书店成为快乐传递站。为了让更多读者能够亲身体验到书籍的魅力，我们专门用该书的精美插画制作成异形KT板，在线下书店展示，并为此书申请专区重点陈列。这些专区不仅展示了书籍的精美装帧和独特设计，还可以让读者在轻松愉快的氛围中感受到书籍带来的快乐，使书店也成为快乐的传递站。

　　线下体验升级，新媒体反哺：营造沉浸式氛围。我们积极参与线下图书市集活动，通过展位抽盲盒、集章活动、现场扭蛋机互动等趣味环节，赠送与图书主题相契合的小礼物，鼓励读者拍照打卡，分享他们的快乐体验至小红书、抖音等新媒体平台，形成口碑传播的良性循环，让线下营销反哺新媒体宣传，持续增加该书热度。  （完整版请见“编客实验室”微信公众号）