今年是禹田文化传媒成立的第24个年头，作为童书出版的领军企业，禹田见证并参与了中国童书出版高速发展的黄金时代。恪守传播优秀文化、出版精品的原则，公司经历了从引进到原创、从世界到中国的出版战略升级，策划出版了诸多思想性和艺术性兼具的作品。如今，禹田文化传媒已沉淀形成“暖房子绘本馆”“长青藤文学”“孩子国”“知否”“千寻Neverend”等品牌。更开阔的国际视野、更极致的美学信念，让禹田文化传媒在众多童书出版品牌中显得格外优雅与特别。
后疫情时代，营销有了新打法。对禹田文化传媒来说，渠道、打法、读者定位都需要打磨。经过充分考虑，公司内部推行以产品为主干线索的“重品项目制”。在年度出版计划制定后，由编辑部、市场部、发行部三方共同确定年度重点品，并遵从内容提供、营销造势、渠道销售的协作方式，严格依据“重品优先”的项目制度开展工作，提高整个推广过程的效率和竞争力。
内容“名牌加身”，再辅以重品集中发力的营销模式，禹田文化传媒几乎年年都有百万级别的单品问世。“屁屁侦探系列绘本”年发货超300万册，儿童文学《天蓝色的彼岸》累计销量超1000万册，“暖房子”经典绘本销售码洋突破5亿，“长青藤国际大奖小说书系”畅销1.2亿册。
打破单本绘本不好卖的魔咒
2023年伊始，禹田·知否出版的绘本《24个菜市场的环球之旅》引爆全网，不到1个月时间，首印2万册售罄，刷新近年禹田绘本产品最快加印纪录，也跻身京东新书童书热卖榜第4位。社群客户自发推荐，KOL纷纷晒书，优质的图书内容被高效营销引爆，读者也会“接棒”，自发帮产品做推广。
《24个菜市场的环球之旅》出自俄国插画师安娜·杰斯尼茨卡娅之手，带读者周游12个国家的24个菜市场，以别具一格的方式环游世界。编辑发现它时，立刻就被精美绝伦的插画所吸引。同时，“菜市场”的主题，恰巧迎合了疫情后人们拥抱生活、探索美好世界的向往。凭着多年的策划经验，编辑部认为这是一个成年读者和孩子都会喜欢的故事，值得打造成年度重点品。
营销初期，营销编辑就以高颜值绘本、科普、美食为切入点，准备多篇软文，并拍摄了氛围感十足的实拍图，在10多个社群渠道密集宣发。传统电商渠道也集中发力，奠定了“菜市场”在电商平台畅销的基础，贡献了亮眼的销售数据。重品的打造，非常忌讳后续发力不足，抓不住初始流量打造更高转化率。所以营销团队并没有“见好就收”，而是持续加热。最初营销会上，大家异口同声判断，“这本书太适合在‘小红书’推了！”的确，小红书平台女性用户占多数，并且热衷记录美好生活，对高颜值内容和产品有巨大需求。于是，营销团队就从300多位有合作基础的小红书达人中，筛选出30多位与母婴、绘本、插画相关的博主进行投放。达人对这本书的接受度非常高，邀约成功率高达90%。在投放了30多位达人后，迅速产生了近10个小爆款，爆款率高达33%。除了达人合作，禹田还与小红书官方联动，共同打造话题“菜市场漫游指南”，发动读者带标签一起晒各地菜市场的风景美食，记录菜市场里发生的有趣故事。既能为绘本引流造势，还能提升禹田品牌的曝光率和影响力，一举两得。活动期间话题浏览量高达3500万，迈出了把流量转化成销量的成功一步。这波造势后，《24个菜市场的环球之旅》库存为0，火速加印。
树立精品意识，打造专业化精品生产体系
2023年，禹田计划推出的重点新书包含“棕熊巴纳比系列”及《给邱家瓦的30封信》《失眠水獭故事集》《爱上地理》《作物起源》《中国民间神话故事绘》《莉齐和她的云朵》《中国故事100册》等十几个品种。
不同于短期内追求销售数量和销售速度的畅销书，禹田的重点书是集图书质量、经济效益、社会效益于一体的产物。每个重点品都力争做到内容经典、制作精美、应时而出、读者珍爱。目前，公司已建立成熟的配套机制，明确各岗位的责任分工，有针对性地制定可量化可操作的流程，推动重点书项目的出版发行，呈现给读者不一样的阅读盛宴。
深耕原创，大力扶植本土绘本创作
近年来，除了引进全球范围内的好书，禹田文化更将重心放在大力发展原创上，特别是绘本类的原创作品，力争用市场化的方式完成版权输出。在此背景下，禹田携手比利时Clavis出版公司，引进在欧洲传承20多年的Key Colours绘本大赛体系，正式启动金钥匙绘本创作大赛。大赛已成功举办3届，第4届正在火热招募作品中，相关的绘本创作工作坊也将于今年5月在北京举办。金钥匙绘本创作大赛始终致力于发掘好作者、好绘本，为优秀的中国绘本创作者提供站上国际舞台、与世界对话的机会。大赛获奖作品除了在中国出版，还实现了英语、荷兰语、意大利语等多种版权输出，让世界看到了中国原创绘本的真正实力。
孩子是祖国的未来，每个孩子都肩负传播中国故事的重任，让他们接触更多本土原创作品，是树立文化自信的过程，也是禹田文化传媒全力以赴的方向。未来，禹田这支怀揣梦想的团队，将继续传播优秀文化，以尊重儿童、关爱儿童的态度，策划出版每一本书，以不变的初心，继续陪伴读者走向下一个旅程。