Q1:请解码2019上半年新爆款产品的畅销基因。

　　Q2.哪些营销活动或策略为新爆款“出位”助力？

　　Q3.有何策划经验可以分享？对细分市场有何判断？

　　《我用32个屁打败了睡魔怪》

　　荒诞风格显独特 用互联网玩法做推广

　　■徐 超（接力出版社婴幼分社编辑）

　　《我用32个屁打败了睡魔怪》是彭懿构思了将近20年的作品，打破了他一直心心念念想要突破的创作瓶颈。该书风格荒诞、笑点密布，在强于“文以载道”而弱于“幽默不羁”的中国童书界，显得格外特别。

　　彭懿新作《我用32个屁打败了睡魔怪》告诉孩子，面对困境不要放弃，用自己的想象与幽默，将困境化作游戏，开心而认真地去面对它。该书插画画家是毕业于清华美院，曾任教中央美院绘本工作室的画家田宇。虽然田宇出版过的图画书并不多，但他对图画书的理解和把控能力，在这些作品里已展露无遗。当田宇来到我们会议室，为我们第一次展示已经画得相当详细的分镜草图，并讲述他自己对故事的理解后，我们都惊呆了。因为完成度如此高的分镜，我们是头一次见到。

　　彭懿老师和田宇老师都是非常专业的图画书作者，我们的合作非常顺利。不管意见怎么分歧，我们最终目的都是做出一本大家都喜欢读的好书，就没什么是无法解决的。如果有，那是还没想到更好的方案。编辑该书时，接力社就对其销售非常看好。3月11日，该书在悠贝渠道全球独家首发。开团1小时1万册售罄，又紧急追加3000册，当天再次售罄。

　　紧接着，悠贝请彭懿录制了该书的故事音频，并放在悠贝上线不久的童书平台上。不到1周播放量就达到13万次，超越了童书平台去年一年的播放量。3月15日，彭懿和田宇又联合在悠贝474个群里同步直播了创作故事，数据显示，有16万余人收听。在3月29日该书首发式的前一天，悠贝上线了打32个睡魔怪的游戏，把互联网游戏的玩法应用在了童书推广上。值得一提的是，该书在悠贝平台上是原价销售。

　　目前该书已经销售了近5万册，有望创下接力社原创图画书销售的新纪录。该书的成功，最重要的自然是作品本身的品质过硬。无论是彭懿写的故事，还是田宇老师画的插画，在目前的原创图画书市场中，都处于第一梯队位置。并且屎尿屁题材、荒诞幽默的风格，都是孩子喜闻乐见的元素。在宣传营销上，则得益于选择三四月份新书上市的黄金时段，与在亲子阅读领域具有影响力的悠贝亲子图书馆紧密配合，进行全方位密集地宣发，配合彭懿在全国各地的阅读讲座，将该书的影响力推向全国。

　　目前的国内原创图画书市场，能够达到国际水准的作品依然很少，但整体质量向好。前两年可以推得很好的作品，如今没那么大优势了，品质或卖点没有特别突出的作品，营销难度会越来越大。这在督促我们做品质更优秀、更符合读者需求的作品。

　　目前除了创作《我用32个屁打败了睡魔怪》续集外，我们和彭懿、田宇也在探索创作关于幼儿园的图画书系列。事实上，目前原创图画书关注的题材总体来说视野仍相对较窄，大多集中在传统文化、品格养成、童年回忆，或是将已出版过的小说、童话改成图画书。当然，科普类的原创图画书是很好的发展方向。但2岁以下的婴儿图画书，比如玩具书，艺术类、自然类、想象类、滑稽荒诞类的图画书等，这些我们在创作上相对薄弱的领域，都是未来发展的重要方向。

　　《我用32个屁打败了睡魔怪 》彭懿著 田宇绘/接力出版社2019年4月版/39.80元

　　《有鸽子的夏天》

　　为原稿召开研讨会 融合开发同步链接

　　■王 慧（山东教育出版社基础教育读物编辑室主任）

　　《有鸽子的夏天》出版半年已销售近4万册，取得了不错的市场效益。图书出版后受到专家学者、作家及出版人的好评，受到了小读者和家长的欢迎。

　　《有鸽子的夏天》讲了这样一个故事：山水沟街的男孩海子，梦想像好友二米一样，拥有属于自己的鸽子。夙愿终成现实。海子有了两只“两头乌”——黑小白和白小黑。海子因养鸽子而体味到前所未有的惦念和喜悦，却因意外丢失鸽子而倍感烦恼和悲伤。当解救鸽子的所有路径被一一堵死，海子最终直面困境，找回了心爱的鸽子。

　　作者刘海栖是一位成功的少儿出版人，也是一位成功的作家，怀着对儿童文学的挚爱，在童话创作方面颇有建树。作家丰厚的生活积累给其作品以强烈的辨识度，而随着创作的深入，作家越来越不满足于童话创作。他希望更直接地去书写自己所熟悉的生活，于是酝酿出了这部儿童小说《有鸽子的夏天》。这是一个有年代感的故事，一个纯真年代。作者在后记中写道：“这是我经历的一段生活，里面描写的事情和人物我都非常熟悉，养鸽子的，做煤饼的，捞菜的，做木匠的，甚至那个把指甲搞成那样去挑杏核的，我一动笔，他们都在我的脑海里蹦了出来。”于是，我们看到了书中精彩至极的人物群像：养鸽子高手二米，杏核大王鸭子，笑料百出的二米三米四米五米四兄弟，大洪水里捞菜的二老扁弟兄俩，神神道道的木匠王木根，还有爱鸽成痴的少年海子……作品一气呵成，带着扑面而来的生活气息。

　　该书最大的特色是纯粹的儿童视角、纯净的童年观和纯正的文学语言。该书生动鲜活的童年生命感觉和深刻的对童年精神的理解，与说教式、回忆式的成人视角不同。同时，该书语言具有鲜明的个人特色，简练生动，妙趣横生，具有极高的艺术水准。

　　2018年4月，在浙江师范大学红楼研讨会上，方卫平、汤素兰、萧萍等诸多学者和作家们对《有鸽子的夏天》的书稿进行了研讨。为原稿召开研讨会，这在红楼研讨会并不多见。作者根据研讨意见进行了修订，书稿定名为《有鸽子的夏天》，并在《十月少年文学》发表。

　　定稿后，开始插画及设计过程。著名插画家王祖民及青年插画家王莺为本书绘制了精美的插图。两位画家在养鸽子的朋友家持续观察鸽子数天，后根据内容，采用铅笔淡彩加丙烯制作。画家说：“人物线条简单，色彩使其丰富。背景及大场面用丙烯颜色完成，使水彩部分在厚重感的衬托下，有一种轻松的感觉，表现出孩子们好动、顽皮的个性，同时丙烯的厚重感也体现出那个时代生活的困苦、艰难。”装帧设计由陈泽新担纲，封面考究，版式疏朗、透气，精装、平装两个版本，红蓝专色，细节丰富，颇有新意。

　　在编校完成即将付印时，我们还对图书进行了融合出版开发，将有声书嵌入书中，链接到了山东教育社“小荷听书”有声阅读平台，免费听全书，可获得更丰富的体验。

　　《有鸽子的夏天》刘海栖著/山东教育出版社2019年1月版/35.00元

　　《童诗三百首》 打造当代童诗精选第一读本

　　■熊慧琴（福建少年儿童出版社编辑）

　　《童诗三百首》是闽少社2017年11月开始规划的大型童诗精选读本，目标打造成当代童诗精选第一读本。由著名儿童文学评论家方卫平教授担纲选评，于今年3月出版。上市3个月，该书入选2019年福建省、广东省暑假读一本好书推荐书目、百班千人第18期共读书目。目前印量逾10万册。

　　作为方卫平教授沉淀数十载，推出的大型童诗精选读本《童诗三百首》，书中300首童诗佳作，体现了方卫平鲜明独特的童年立场和童诗美学观念。诗作者不仅有成人还有20多位孩子，107位诗人和小作者；方老师将300首童诗佳作分成了27个童诗单元，内容丰富，角度新颖，贴近孩子的生活；每一辑后，有方老师针对诗歌内容作的“精彩赏读”。这套童诗读本的特点在于，一辑当中的篇与篇之间有内在逻辑，赏读文字会最大可能地帮助读者进入文本、理解文本。

　　围绕该书，我们也制定了一系列营销推广策略。2018年9月邀约50余位童诗诗人、推广人、插画家等举办盛大童诗论坛，推广造势；今年1~2月在各类媒体预热；3月该书出版后，第一本《如果世界重新开始》入选“百班千人”共读书目。主编方卫平受邀走进金华市湖海塘小学，开展童诗讲座。同时，我们举办了《童诗三百首》教学分享直播，4万余人在线收听；海峡阅读研究中心年会上，该书作为重点图书推介，方卫平和众多一线知名童诗推广教师一起对谈——什么是好的童诗美学。我们还举行了一系列跨界合作的《童诗三百首》读诗会，比如与福州当地的戏剧教育工作坊合作、将读诗会搬到福州近郊的网红度假区。未来，我们对该书的营销推广也将持续推进。充分利用主编方卫平的影响力，展开自上而下的营销推广；充分利用作者资源，展开地域性的童诗诵读会；利用教师资源开展童诗教学活动；开展跨界联动合作，增加图书曝光度。

　　分析该套书的爆款基因，可从四方面谈起。一是家长和小读者的文学审美已经成长，对于艺术性高的文学品种需求增大，他们需要进行阅读升级，童诗产品成为一大选择。二是方卫平教授本身的知名度、专业性与权威性。三是目前市场上比较欠缺收录如此多作者的当代童诗权威选本，方教授其立足的童年观、童诗美学、人文观，也为童诗选本带来了新鲜气息，从选诗到导读，都透露出专业与新意；四是我们举办一系列读诗会、共读活动，希望读者更深刻地感知诗歌与其他文类不同的味道。

　　闽少社对童诗的规划、出版，早在2009年就开始了。我们先后出品了一批高质量、具特色的童诗产品。“以儿童审美和趣味为核心”“以儿童需求为核心”是我们童诗出品坚守的两点原则。童诗已成为童书出版的一股上升力量，作为在该领域耕耘了十余年的专业少儿社，必然要有顺势而为的动作，“小太阳童诗馆”应运而生，并很快入选国家“十三五”规划增补项目。这一开放性的大型丛书项目，需要一个重磅产品作为“领头雁”。“童诗三百首”正是在此背景下策划出来的。

　　《童诗三百首》 方卫平选评/福建少年儿童出版社2019年3月版/78.00元

　　《了不起的许多多》 做好“出版+教育”融合传播

　　■张 顺（上海译文出版社童书中心副主任）

　　在家庭生活和校园生活中，孩子会面临许多成长的烦恼，家长们有时往往苦于没有妥善的解决办法。在这样的现实背景下，儿童文学作家、出版人、陈伯吹儿童文学基金专业委员会常务主任周晴，专门创作了儿童成长题材小说《了不起的许多多》。该套书在今年7月迎来一波销售高潮，一度脱销。

　　该书的生活原型就是周晴和她的儿子，她的儿子从小就是“别人家的孩子”，目前已从国内重点大学的物理系本科毕业，研究生阶段将继续研究计算机人工智能。在《了不起的许多多》中，周晴总结十多年来和孩子一起成长的点点滴滴，想告诉孩子们：成长过程重在培养“三心两力一心态”。三心就是：好奇心、自信心、耐心；两力就是：记忆力、想象力；而一种心态则是皮实的心态，能够经得起成功与挫败。作者希望告诉家长育儿要有两颗红心：爱心，平常心；育儿也需要掌握两个原则：一定的规则，适当的放手。这套书的另一个亮点是在每本书最后，都为家长和孩子量身定制了“金牌导师亲子课堂”，对亲子教育中的典型问题作解答。

　　该套书于2017年底策划、2019年3月上市。在正式出版前就荣获了2018年度上海市新闻出版专项资助，并被列为2019年度上海市重点图书。译文社童书板块的出版宗旨不只是出版作品，更多的是作品背后的教育理念以及通过出版来搭建作者和家庭、作者和作者、原创版权与引进版权之间交流的大平台。该书上市后，相关的营销推广工作牢牢抓住“出版+教育”主轴推进，围绕学生阅读、家庭亲子共读、教师精读三个维度有设计。

　　几个月来，我们以“和了不起的许多多成为好朋友”为主题，深入小学校园，向孩子分享了书中既有趣又有深度的内容；以“成长升学不焦虑”为主题，通过图书馆、少年宫、亚朵竹居、网易蜗牛、悦悦书院等同行及异业合作方式，向家长群体分享书中的亲子育儿秘笈；以专业作家和资深出版人的身份面向一线教师群体，开展教师精读活动。同时，我们充分利用本套书纸质书、电子书、有声书同步发行的优势，充分借助网络直播的优势，将受众群体扩大。

　　这套小书近期能成为新爆款，大致得益于几点：一是优质的内容本身，这是前提和基础。二是作品本身关注当下教育的现状和家长的普遍焦虑，作者用亲身实践告诉家长，家长的言传身教和正确的价值观对孩子的影响极大，与其说是培育一个孩子长大，不如说是和孩子一起成长。同时，针对当下男孩女孩们面临的成长难题，周晴都巧妙地用故事、小游戏来解答。

　　值得一提的是，这套书在线上平台实现了“纸电声”三个版本的同步发行，一些年龄段相对偏低的小朋友也可以听到这套书的有声故事剧，各版本都受到了读者的好评。下一步，我们将扩充该系列产品内容，尝试开发文创周边，与亲子主题酒店合作推出主题房等。

　　作为该书责任编辑，首先要感谢作者的信任，能将这样一套有潜力的书交托到我的手里。当前，儿童文学依然是中国童书出版领域中最大的一个细分市场，原创儿童文学不断受重视。《了不起的许多多》遇到了好时候，也将面临激烈的竞争。我们将会牢牢把握住书中与现实学校教育和家庭教育相结合的重点，努力做好“出版+教育”融合的传播，继续扎扎实实做好地推工作，同时同步做好线上话题和热点传播，并在下一阶段开发与教育端需求更为贴近的就“金牌导师阅读课”“金牌导师亲子课”等衍生服务产品。

　　《了不起的许多多》（套装）周晴著/上海译文出版社2019年1月版

　　《闭上眼睛一下下》 唤起家长对幾米作品的亲近感

　　■寇婉婷（华文天下营销经理）

　　2018年幾米创作20周年之际，华文天下与我国台湾幸运儿文化事业有限公司签署了作家幾米作品的出版合作协议，把幾米的产品全部整合到旗下出版，全新打造“幾米”这个大IP，并且根据市场需求开发一些新的绘本产品。

　　2019年上半年出版的《闭上眼睛一下下》是幾米对作品类型的一个新尝试，首次面向低幼群体创作，带来一个小女孩坐着轻轨，在幻想的世界里遨游许愿的故事。在装帧上，该书采用了精装和Q版两个不同的版本，满足家庭阅读和出门携带随时阅读两种不同的需求。

　　除了常规的营销宣传，我们围绕“该书”针对幼儿园和小学一二年级的学生群体做了重点宣传。和“百班千人”合作，与一年级学生共读，此次共读有全国超过500个班级参加。由项目组专家老师对绘本进行深入分析解读，并且开展线上公开课，带领孩子们进行共读，并引导孩子展开想像力，一起编故事。最特别的是，由于幾米的图画极具艺术性和趣味性，老师们还带领孩子们进行了模仿绘画。并且针对于热门公号，、家长关注的阅读榜单我们也进行了主要推广，与悠贝绘本馆、老约翰绘本馆、凯叔讲故事、爱阅公益阅读、小十点等进行重点合作推荐。

　　该书之所以能够成为新爆款，主要得益于幾米这个大IP的群众基础和幾米的作品质量保证。书中的每一副图画，都是一副很好的艺术品，这一代孩子的家长都是看着幾米的绘本长大的，他们对幾米的作品有着自然的亲近感，在亲子共读环节更能引起家长的共鸣。为了便于亲子共读，我们随书配备了导读手册、动画片、几米朗读音频，专业的解读令家长陪读更轻松。书中还赠送孩子们喜欢的贴纸，行为习惯养成表。为满足市场需求，我们还定制了限量书中同款玩偶”陪睡娃娃”，受到了家长的欢迎，在儿童节期间销售火爆。

　　从近20年前因为《向左走·向左走》《月亮忘记了》走进公众视野，幾米创新的成人绘本形式，温暖无数都市孤独的灵魂。近年来由于新兴绘本作家增多等因素，90后很多不知道幾米是谁，市场影响力在逐步缩小。所以我们营销的首要目标就是让大家回忆起幾米，看到幾米还在出新绘本，并且有新尝试。幾米近几年的创作，更多关注了社会话题，比如《忽远忽近》在讨论年轻人的相处问题。所以，我们针对年轻人喜欢看的新媒体做了很多宣传推广工作，包括微博、微信自媒体、小红书、抖音等新兴媒体都发起和幾米相关的话题活动，效果明显。下半年，我们也会在各地展开幾米的小型画展，未来会请幾米来大陆与读者见面，让大家重新认识一个感性又温情的幾米。

　　《闭上眼睛一下下》（精装） 幾米著/华文天下出品/台海出版社2019月1月版/68.00元