2017~2019年，陕西省委宣传部向陕西新华出版传媒集团下达了每年增长15%的经营指标。依靠原有生产经营方式和产品结构，显然已经无法满足整体发展的需要，转型升级被提上日程。作为陕西全省发行主渠道、主阵地的新华书店分公司，在集团整体体量中占比较大，拥有品牌和渠道优势，自然成为转型升级的重中之重。

　　引进市场化产品 涉足教装业务

　　2017年、2018年，陕西新华出版传媒集团两次召开动员会、推进会，推动新华书店全面转型。对于新华书店分公司来说，确立了两大转型目标：一是从高度依赖教材教辅产品转为面向市场竞争；二是跳出传统出版主业，围绕“大教育”观念做足文章。

　　“新华书店一直以计划产品为主，长期以来依靠教材教辅解决生存问题，但却解决不了发展问题。”因此，分公司转型的第一个任务就是面向市场，陕西新华出版传媒集团新华书店分公司党委书记、总经理梁葆告诉记者：“不能只做招标公告目录内图书，要充分发挥教材公司与各市县密切联系的渠道优势，更好地利用平台。”

　　据悉，为应对教辅市场竞争乱象，2019年新华书店分公司引进了两大知名市场化产品，很快打开了局面。

　　“在跳出传统出版主业方面，这几年分公司也尝试了一些多元业务，从销售本身看有一定收益，但无法形成规模和支撑。”梁葆表示，在这种情况下，新华书店分公司将目光投向了方兴未艾的教育装备市场，与陕西省教育厅教育装备中心深入洽谈，达成合作共识。

　　需要垫资和回款周期较长，是教装业务面临的两大风险点。随着对教装市场规则和前景的逐步了解，新华书店分公司进一步坚定了深耕的决心。为此，对所属子公司增加注册资金1000万元，并将扶持资金额度调高了4000万元。开拓的成效是显著的，2018年陕西新华出版传媒集团完成教装业务达1亿元，其中新华书店分公司占比约50%，回款按比例完全收回，有效防控了潜在风险。

　　网点转型升级

　　助推“书香之城”建设

　　传统意义上的新华书店升级，主要是针对门店进行基础设施改造，在梁葆看来，装修改造门店是升级的一部分，通过“网红”引流迅速提高知名度在初期是有效的，但无法长久支撑，只有更加强调功能布局、信息化程度、员工综合能力等“软件”的同步升级，才算实现了真正的升级。

　　在这一思路的引领下，新华书店分公司逐步完善顶层设计，尝试打造了大、中、小3种不同体量的门店范例——5000平方米的综合文化会客厅“沣东阿房书城”，500平方米的校园书店“新华书店·西电1931”，以及50平方米的党校书屋“新华书店·爱读书吧”，不断摸索能在全省复制推广的经营模式。

　　校园书店是新华书店分公司战略布局的一个重点。公司与西安电子科技大学以共有的红色基因为纽带，2018年11月成立了陕西新华出版传媒集团在西安市区的第一家零售实体书店“新华书店·西电1931”，集图书推广、文艺沙龙、美学生活、概念餐饮与自习空间等元素于一体，定期开展各类富有校园文化特色的阅读推广活动，为读者提供丰富的文化交流体验。2019年5月，新华书店分公司携手陕西省委党校，共同创建全省首家校园书店“爱读书吧”。尽管营业面积只有不到50平方米，但图书主题突出，能充分满足党校学员及教职工的学习需求。

　　而2019年1月开业的沣东阿房书城，则进一步彰显了新华书店分公司在建设综合文化体方面的前瞻考量。作为陕西新华出版传媒集团“大西安建设”布局的重要部分，该书城填补了西安市西咸区大型综合书店的空白，开业不久便成为该区域的城市文化新地标。今年6月全面开放后，书城围绕“大文化”概念，开展形式多样的主题文化活动；少儿区开设小剧场放映电影，引入了裸眼3D科技，尝试非遗手工培训等项目，引导孩子培养阅读习惯，挖掘多重兴趣。梁葆表示，沣东阿房书城从一开始就被定位为陕西新华老体制机制外的“深圳特区”，成立独立法人单位，面向社会聘请职业经理人，未来还将考虑股权激励机制。

　　采访中记者还了解到，新华书店分公司还承接了陕版集团出版物物流配送中心的建设任务。整个项目规划面积近8万平方米，正在有序推进中。通过这个“四流合一”的中盘平台，新华发行和集团所属8家社的发行业务将重新整合，实现集约经营。