■吴子强（广东台山润华书城店长）

  　近年来，在广东新华带领下，广东台山润华书城的非书经营业绩看好。在非书品经营中，自营项目是书城非书销售的重要部分。针对书店的非书品自营，我有五方面的感受。

　　一是陈列布置。热销常销产品要放在显眼位置，同时要根据市场信息，不断更新产品种类，迎合顾客的消费意愿。二是控制库存。书店的团购客户多、销售量大，自营渠道能快速响应客户需求，但也存在一定的风险，如产品销售达不到预期，自营产品无法退货造成库存积压，产生经济损失等。三是价格优势。自营项目能根据客户需求选择合适产品，同时可以选择相同产品价格里更有优势的供应商，能避免单一性选择。四是更新及时。自营项目产品更新快、更及时，通过省略中间商环节可以实现产品直接上市，及早抢占市场。五是市场需求。每个地方都有不同的消费习惯，自营产品齐全，书店可根据当地情况进行相关采购，以满足顾客不同的需求。

　　自营项目有优势也有不足，未来广东台山润华书城将在优先选择集团供应的情况下，加强自营项目的开拓和管理，推行更多的营销政策和活动，提高非书品经营项目的销售。