工作阅历  1997年3月入职中国人民大学出版社，日常负责常规发行渠道管理、图书销售、经营风险管理、图书进校园进社区进企业等工作。

　　发行创新  全面了解图书新媒体业务、双向选择匹配产品和渠道、尝试重塑发行链条以及保持创新意识。

　　根据新媒体业务特点，对产品和渠道双向选择匹配。孙炳恒从事发行工作20余年，是一名坚持不断精进自身业务水平的发行老兵。2023年是发行工作不容乐观的一年，时代的发展对发行人员提出了更为严峻的挑战，面对销售渠道的多样化和数字化转型，孙炳恒深知，必须从传统发行模式中跳出来，紧跟新媒体营销步伐，不仅要在老业务上守成，更要在新业务上出新。

　　渠道的变化在他眼里是一个良好的转变契机，他学习互联网营销知识，更加灵活地运用新媒体渠道，长期在市场一线深耕沉淀。认真、负责、积极热忱的心态让他少有畏难情绪，多年养成的开放式学习习惯让他培养了更加多元的发行工作能力，不仅不掉队，反而淬炼出更加优秀的自己。他根据新媒体业务特点，对产品和渠道双向选择匹配，分析新媒体平台的用户画像和阅读习惯，选择适合在该平台推广的图书品种和类型，制定针对性的营销策略和推广手段，不断优化产品和渠道的匹配度，实现资源的最优配置，提升整体业务效益。

　　防患未然，不打无准备之仗。发行工作纷繁复杂，事无巨细，每个环节都需要发行人员行之有方、积极落实。以图书馆馆配业务为例，馆配一直是中国人民大学出版社的业务重点之一，它不仅契合着大学社自身的品牌、产品特点，也是社内优质的业务模式之一。面对这样的市场方向，孙炳恒将馆配定位于战略级别工作，充分重视应对。在获悉2023年10月于贵阳举办2023全国图书现采会之时，他马上启动相关业务准备工作。“很多业务工作都是需要提前准备，及时落地执行，才能有收获的可能。”

　　在社内，孙炳恒一方面及时和各个分社编辑同事沟通，反馈具体现采品类和数据信息需求、时效要求，千方百计地让内部攥成一个统一行动的拳头，实现力度最大化；另一方面加大内部资源整合力度，及时了解可供品类具体信息，加印备货周期和及时准备专业的馆配数据资源。

　　在社外，他密切关注馆配渠道的信息共享，及时服务好两者共同的图书馆客户群体，为渠道及时提供数据信息资源，做好渠道弹药库。同时，进一步加大与图书馆终端客户的直接推介沟通力度，将多年开拓积累下来的终端资源进一步激活。

　　根据新媒体业务特点，对产品和渠道双向选择匹配。孙炳恒尝试用新媒体模式来重塑发行链条。他时刻保持创新意识，关注新技术、新应用的发展动态，深入研究新媒体平台的运营模式和特点，了解用户在新媒体环境下的阅读习惯和需求。关注新媒体图书市场的最新动态成为了他的日常习惯，以便了解竞争对手的产品和策略，及时调整自身的发展方向。与新媒体平台的运营者建立紧密的合作关系，共同探索图书发行的新模式和新途径。此外，他定期组织内部培训和交流活动，提升团队成员的专业素质和创新能力，鼓励团队成员提出创新性的想法和建议，激发团队的创造力和活力。

　　图书发行业务涉及的领域广泛，需要不断拓宽知识面，提升自身综合素质，孙炳恒总结道，“在这个日新月异的时代，只有不断创新才能立于不败之地。我们要注重实践经验的积累，敢于尝试新的方法和策略，不断总结经验教训，形成自己的业务风格和特色。同时保持开放的心态，积极与其他行业合作，共同推动文化事业的发展。”敢于打破陈规旧俗，尝试新的业务模式和技术手段，为图书发行业务注入新的活力，孙炳恒不仅如此说，也如此做。（张绮月 采写/整理）