50:纪念特刊·品牌故事
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18年铸就“朗当”品牌
  在中国出版领域,外研社绝对可以称得上是业界的一面旗帜:在大学英语教材市场它占有着近50%的份额,在中小学英语教材市场,它的占有率也在30%以上,全国有超过2300万中小学生在使用外研社的教材,外研社也因此被誉为中国“英语图书市场上真正意义的产业领导者”。在30多年的建社历史中,外研社曾策划推出过许多备受市场欢迎的“拳头产品”,如“书虫”读物系列、“新概念”英语系列等,均产生了良好的社会效益和经济效益。在这一系列“拳头产品”中,《朗文当代高级英语辞典》是当之无愧的“明星”。1997年,《朗文当代高级英语辞典》英文版落户外研社,2004年《朗文当代英语辞典(增补本)》第3版(英英·英汉双解版)由外研社推出,2009年《朗文当代高级英语辞典》第4版问世,2014年修订一新的《朗文当代高级英语辞典》双解第5版由外研社隆重推出。从2014年5月份推出的无光盘版到8月份推出的全文光盘版,在不到半年的时间里,该书已经累计售出超过15万册,成为备受瞩目的好书。在辞书林立的情况下,《朗文当代高级英语辞典》(第5版)是怎样脱颖而出的?近日,该社综合英语(数字)出版分社副社长许海峰和该书责任编辑王莹与记者分享了这样一本好书是怎样“炼”成的。

  《朗文当代高级英语辞典》是世界最大教育出版集团——培生教育集团旗下香港朗文教育出版公司的核心产品。朗文出版辞书的历史悠久——1755年由著名词典学家塞缪尔·约翰逊博士编著的《英语语言词典》即在该公司诞生,这是全球第一部英语词典。1978年《朗文当代英语辞典》问世,标志着“英语学习型词典”作为新型词典在英—英词典中地位的确立。为了将这部辞书引入中国市场,外研社与培生教育集团进行了艰苦的谈判,最终成功获得了授权。自1997年起,朗文出版公司与外研社强强联合,相继推出《朗文当代高级英语辞典》英文版、双解版和第4版。悠久的历史、过硬的质量,再加上精美的装帧设计,使得这些产品在英语辞典出版领域独领风骚。在朗文系列拥有良好品牌口碑的基础上,为了适应新的英语教学要求,经过数年的精心筹划,《朗文当代高级英语辞典》(第5版)适时推出。

  在英语辞书出版领域,外研社拥有一支实力雄厚的编辑出版队伍,这为《朗文当代高级英语辞典》(第5版)的出版提供了坚实的质量保障。作为引进产品,在培生出版公司朗文系列辞典原版优良品质的基础上,外研社学术辞书分社举全社之力对该书进行了细致的打磨锻造。为了确保《朗文当代高级英语辞典》(第5版)的质量,外研社辞书编辑部专门制定了一系列严格的工作规程,比如在编校过程中实施了交叉编校制度,此举有效避免了编校过程中编辑可能出现知识盲点的局限性。《朗文当代高级英语辞典》(第5版)作为一部“百科全书”式的辞书,涉及到许多专业的领域,为了确保向广大读者提供准确无误的知识,该书编辑曾多次就一些专业的术语向北京外国语大学、中国科学院等权威机构的专家学者求教,这也保证了该书的权威性。除了调动编辑部全部的人力资源外,外研社还综合运用了一些技术手段以有效避免错误的出现,比如文献知识点统搜技术、文字校对软件的采用等。为了精益求精,在半年多的时间里,编辑部的十多位资深编辑一直加班加点。

  《朗文当代高级英语辞典》(第5版)是名副其实的“大块头”,全书收录各种词条、短语和释义达23万条,规模则近3000页。基于便携性的考虑,该书采用了国际通行的32开版式。除了主流的32开版式之外,考虑到价格和文字大小,该书还推出了缩印版和大字版作为补充,另外该书还先后推出无光盘版和全文光盘版。在定价环节,外研社在兼顾成本的基础上对读者的购买力进行认真调研,最后定价为135元,从销售状况看,市场对这一定价是普遍接受的。在出版时间上,该书则被定在了2014年5月份上市,这主要基于两个方面的考虑:一方面是因为该书的主要目标群体是学生,所以要避开学期末考试这一时间段;另外根据以往经验,工具书销售高峰一般是在开学前后的8、9月份,选择在5月上市,是要给后续推广留下充裕的时间。

  针对该书鲜明的特点,外研社提出了两条宣传语。一是“为英语学习者提供全面解决方案”。长期以来,人们往往简单地把辞典当作查阅单词的工具,这使得辞典的功能变得单一、乏味。《朗文当代高级英语辞典》(第5版)则为英语学习者在口语、翻译、听力、阅读、写作五个方面提供了全面的解决方案,展现了“鲜活”的现代英语,将学习型词典的多种功能发挥得淋漓尽致。该书的另外一条宣传语是“市面上唯一配有全文光盘的英汉双解辞典”。该书配套的全文光盘向读者提供了词典的全部内容,配有真人发音,并且添加了笔记和书签等实用功能。

  为配合图书上市,外研社提前半年开展多次重点宣传活动。在北京,他们先后举办2场新书发布会,并在各类媒体上进行了不遗余力的宣传营销。针对教师这一目标群体,外研社举办多场题为“学习型辞典在英语教学中的应用”的培训会,并且组织专家在北京、天津、南宁等地为广大师生举办了多场专题讲座。为了扩大影响力,外研社还引进了风靡北美的SpellingBee赛事,启动了“全国英文拼写大赛”,产生了巨大的社会影响力。

  在销售渠道方面,外研社则采取传统地面店和各大网络销售商双管齐下的方式。在地面店销售方面,外研社与各销售部门进行专门沟通,通过一些促销手段有效释放销售潜力。在正式出版前,外研社就在京东、当当等网络销售渠道进行预售,在出版以后则协同各网站进行单品类的重点推荐活动,还与亚马逊合作冠名“外研社·亚马逊杯”全国英文拼写大赛。除此之外,借助全国信息中心的渠道优势,外研社还针对校园用户进行了一系列的直接推广。

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