近年来，电商团队通过多种电商营销手段来促进一般图书的销售，如单品位展示、直邮、组套、加价购、增加广告语等，并通过设计促销专题和展示专题来提高销量。值得一提的是，团队还会特别针对不同产品选择不同的营销方式，比如针对《新概念英语》，团队通过不同形式的组套，用学生用书带动自学导读和练习册等销售；在职称英语考试准备时期，给《牛津英语同义词词典》加入“职称英语考试词典，可带入考场”等广告语，提高了搜索，拉动销售。

　　团队特别强调在适当的时期推广适合的产品：在5~6月份，主推少儿绘本和少儿英语类的套装书，在暑期主推双语阅读和读物类图书，在9月开学季主推工具书和教程类图书，在春节前主推社科类礼品书。今年，团队还针对外研社社庆35周年，在三大网店都上线了社庆买新概念赠学习卡和赠书的专题。

　　以《新概念英语》和《书虫》为代表的基础英语学习类和英语读物类图书一直是外研社的强项，对于这类产品除了保证充足的库存避免旺季断货外，团队通过与电商联合举办赛事等活动，扩大产品的品牌影响力从而带动更多的销售。目前，外研社的出版领域已经涵盖了少儿、英语学习、考试、教辅、汉语、科技、人文社科等多个领域，因此要针对不同品类制定不同的营销计划。

　　接下来，除了电商常规的营销手段之外，加强线上与线下的融合，在电商平台上开自己的旗舰店等都在未来营销计划之内。 （刘海颖）