■中国出版传媒商报记者 渠竞帆

　　哈珀·柯林斯的国际业务外语出版CEO查塔尔·雷斯蒂沃-阿莱西（Chantal Restivo-Alessi）近日分享了哈珀·柯林斯的外语出版项目以及“全球化+在地化”出版业务10年来的发展历程。

　　自从2014年收购禾林出版社（Harlequin）以来，哈珀·柯林斯通过禾林遍布全球的10多家国际出版办事处的业务布局，将国际业务的疆域拓展至巴西、日本及欧洲，在这些国家和地区设立了办事处。在阿莱西执掌此业务的10年间，见证了其快速发展的历程，她表示，哈珀·柯林斯之前没有多少外语类图书业务，发展至今国际业务收入已经从零增至1亿美元。

　　“一开始，我们专注于出版丹尼尔·西尔维娅（Daniel Silva）和凯琳·斯劳特（Karin Slaughter）等英美知名作家的作品。其后10年间，我们进行了去中心化的布局，出版了不少非英美作家的作品。”

　　“所有业务99%的时间都是独立运营的。”阿莱西表示，“我们非常尊重在地文化。他们都是凭借自己力量逐渐壮大的出版商。”让阿莱西骄傲的是，大多数出版业务（占到75%）都是在地化的。然而在地化并不限于所在国国内，即并不仅在法国出版一位法国作家的作品，而是在当地购买了作家作品的其他语种版权，由此独立于母公司自己作出出版决策。“有时一个项目需要不同的团队一起完成。每个人都有自己的创意和团队，我们努力做的是相互沟通、分享以及优化出版方案。”

　　阿莱西介绍，目前哈珀·柯林斯采取“全球化+在地化”的工作模式：有些业务是全球化运营的，而大多数业务是在地化运营的。“在全球层面我们努力分享尽可能多的信息，这样可以把技能和知识带到所在国家。我们努力将这些知识迅速传递到当地市场，使当地的公司成为所在地最好的出版商。”她强调说，国际业务最重要的推动力不是其运行模式，而是所在国的市场需求。

　　哈珀·柯林斯能够推动国际作家在不同国家市场产生声量并取得成功，“最重要的是，我们既有像资深记者奥尔多·卡祖罗（Aldo Cazzullo）、天主教教皇方济各（Pope Francis）等蜚声国际的意大利裔本土作家，也有在意大利销量不菲的法国作家斯蒂芬妮·阿利克斯（Stéphane Allix）。现在，我们邀请当地知名作家和出版人聚在一起，寻找过去彼此出版业务中没有的机会。几周后我们将在法国出版卡祖罗的作品，明年春季其英文版也将在英美问世。这正是我所期待的——扩大人们交流合作的网络。”阿莱西表示。

　　此外，全球出版人也通过参加法兰克福书展这样的国际书展相互了解彼此的项目以及未来的趋势，如在社交媒体爆火的背景下，笔名为劳瑞·吉尔摩（Laurie Gilmore）的BookTok达人梅丽莎·麦克泰南（Melissa McTernan）创作的《南瓜香料咖啡馆》（The Pumpkin Spice Café）正迅速登上各大媒体畅销书榜单。

　　阿莱西介绍，全球目前增长显著的市场包括西班牙和巴西，其中，西班牙的业务量在过去几年增长3倍，尤其是非虚构图书，如桑德拉·莫尼诺（Sandra Moñino）的健康美食书《向通胀说再见》（Adiós ala inflamación，英文名为Goodbye to Inflammation）在西班牙销得很好。巴西则在把握全球趋势方面表现优异。“目前全球出版界有两大趋势，一是逃避主义作品，如爱情奇幻类或奇幻类；二是寻找意义和希望的作品，以方济各的作品为代表，此外，《圣经》的全球销量迅猛增长。巴西市场紧跟这一潮流，同时也成功地将英美知名作家，如阿加莎·克里斯蒂（Agatha Christie）、托尔金（Tolkien）带给当地新一代读者。巴西是如此朝气蓬勃的市场，很高兴看到年轻读者都来拥抱这些文坛的“常青树”。

　　阿莱西表示，在巴西，重视制作精美的纸书是关键。电子书市场不像英美国家那样繁盛，有声书想实现增长仍有很长的路要走。巴西市场上，需要重新包装产品使其更高端，并为纸书增值，来吸引新一代读者。

　　阿莱西表示，哈珀·柯林斯以“全球化+在地化”的方式运营。“出版商总有机会开发其他版本，但最重要的是确定纸质出版物的价格，年轻消费者仍然关注图书的价格。”

　　她将重视纸书的原因部分归结于BookTok，“图书一直受到可见性的挑战，我们如何能为如此多精心制作的出版物创造可见性？BookTok为独家授权版本制造了紧迫感，希望人工智能（AI）能够帮助老书重新引起读者注意并解决可见性的问题，同时注意保护内容的安全性。”阿莱西表示，“AI能够通过推荐更多老书带来更大价值，这对我们的业务非常重要。出版业非常关注重点新书，但实际上老书也有巨大价值。我们越能够弄明白哪些趋势与哪些内容相匹配，就越能够生产出更好的内容。这是国际化策略的一部分。我们的工作是确保内容尽可能触达更多消费者。”

　　阿莱西透露，哈珀·柯林斯未来的计划是扩大外语出版项目的规模。她对过去几年开展的独特业务感到骄傲。“在这些国家和业务团队的实践证明我们的做法是正确的，而且业务在增长。增长将以有机的方式呈现，我们也在寻找并购以及在一些重要的国家市场扩大规模的机会。我们将继续关注国际化业务增长。虽然外语出版业务开展只有10年，但我们有信心未来会有非常大的增长。”