2013中国书业实力版图营销竞争力

　　●分报告之一●

　　（出版社按拼音首字母排序）

　　2013年出版市场竞争越发激烈，让更多书业人意识到营销工作的重要性。在营销意识增强的同时企业纷纷加大了营销投入。这种情况下，书业营销开始有了更大的前进空间。

　　综观2013年的书业营销，出版社的营销人员在“平稳”中寻求“突破”，营销方式也变得越发脚踏实地，频繁地在尝试对新书发布会、签名售书、图书评论等众多常规营销方式中进行创意突破。另一方面，出版社也在创新传统图书宣传营销方式，如电视、网络、手机媒体、车载广告、户外广告、公交视频广告、网络团购等图书宣传方式的加入、投放在明显增加。同时，传统的作家、专家校园演讲、书店签售，买赠促销、影视联动、书目推荐等等宣传促销手法仍显示出其在活动期间的有效性和后续的提振力。

　　人民教育出版社的整合营销、明天出版社的点面结合营销、童趣出版公司的图书编辑设计与营销方式相辅相成、以及外语教学与研究出版社和中国地图出版集团海陆空全方位营销轰炸、接力出版社的多维度营销、二十一世纪出版社长达多年的对品牌产品的持续营销等等，都是年内书业营销总结的亮点。

　　整合营销成为关键词

　　整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。采访中，许多出版社的营销人员均表示，强化整合营销趋势所在，效果明显。

　　举例来说，步入2013年，在营销模式上，人教社已经将立体化的渠道建设与立体化的服务模式相结合，进一步倡导以教学科研引路，将服务的空间扩展到网络和实体，以求实现书业的“整合营销”；由3+2的分散营销扩展到3+X的整合营销，即从关注“经销商、选用者、使用者的培训、活动和回访”扩展到“经销商、选用者、使用者的培训、活动、网络支持、回访、竞赛等等多个方面”，使原有的营销理念进一步延伸到学习生活的各个领域。在网络服务支持上，人教社以网络营销带动实体营销，制定了一系列网络营销方案；人教教学资源网作为经销商网上服务平台，除新增的网上报订系统这样的便捷渠道之外，还会通过具体的宣传栏目、学习互动栏目，提升服务质量，扩大服务领域。2013年人教社推出一系列市场化教辅品种，打造“明星品牌”，还形成了全面化、系列化、规模化、品牌化的全新格局。此外，今年“人教杯”查字典大赛、书法大赛等一系列活动也相应地融入了整合营销体系。立体化的产品和服务平台和“整合营销”的理念也成为人教社2013年的关键词。

　　人民文学出版社今年对《带灯》的营销方式也是一个典型案例，注重各部门之间的协调配台、注重社外资源的整台，注重新的营销趋势和方法，《带灯》的出色市场表现也正作为这种立体营销探索效果的一个说明。外研社在全国范围内举办“外研社／朗文杯”新概念英语背诵大赛，不仅让“朗文”、“新概念”这些品牌更加深入人心，吸引更多学生以及许多名企人力资源主管的参与，也使“外研社”这个多年打造形成的品牌向人才培训相关领域立体延伸。

　　中国地图出版社发行公司今年将出版资源进行整合，打包在一起销售，形成了资源上的互补。其出版的地球仪产品，分为高端、中端和低端三类产品线，将学生用的地球仪和地图册打包、立体地图和拼图打包、旅游图书和文化创意产品打包，在暑期投放到市场。“打包营销”推出后同比去年同一时期的销售增长了40%。这种在设计产品上因为考虑到产品需求的多样性，将相关联的产品线打包在一起销售的方式，既能够拉动销售的增长，又能够提升品牌的美誉度。

　　童趣出版公司图书营销总监巩少华介绍，该公司对沈石溪出版的该套“感悟生命”书系进行了全新的包装，使整套图书看起来风格一致。这种图书整体设计与营销结合的方式，增加了该套图书的内在延续性。同时，巩少华告诉记者这样一个现象，关于网络销售和地面店的销售，越来越重视彼此间存在的差异性，这种差异性，既包括消费者消费习惯的差异，也包括策划营销方式的差异；基于这种对于差异化的认识，组织有针对性的营销活动，可达到全面提升销售量的目标。

　　如今微博、微信等新媒体手段也早已成为企业、个人和产品等多主体营销中重要的一环。图书营销也正在积极面对这种潮流和趋势，采用这一营销手段。例如，有出版社在微博上进行的个人图书推送。对比“大街上人人都在穿”，“全北京独此一件，专属于你！”，显然微博营销目标精准，专属、个性的服务更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为专属，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。

　　依托新媒体平台进行图书营销，要充分地发挥其本质特征，利用其优势和劣势，实现营销效果最大化，已经成为许多出版社都在尝试探索并取得成效的方式。但值得一提的是，虽然目前新媒体营销方式较为流行，在营销效果上也有比较好的表现，但是，图书的新媒体营销并不是包治百病的良药，不能替代所有的营销方式，传统的营销方式，如新书信息、书评、连载、作者访谈、销售排行、名人推荐等方式都还依然有效。因此，在微博营销的同时，应该发挥多种营销手段的协同效应，实现图书营销中的整合营销。新媒体拥有传播速度快、影响力大、信息更新快等特点，而且持续时间长，样式灵活、最主要的是可以与后续而来的平媒报道等形成一股合力，产生媒体整合宣传效应。

　　另一方面，2013年书业和其他行业合作进行借势营销，作为一种营销思想上的创新，作为对自身营销资源的突破，已日益为越来越多的出版社和书店策划者所青睐。越来越多的出版社有过或正在进行借势合作营销的尝试，有出版人士认为，图书和广播电视报刊一样具有媒体属性，如果其他行业的顾客与某种图书的读者群相吻合的话，借势营销就有可能实现。如果读者购书的同时，还可以享受更多适合自身的服务（来自其他行业）的话，那么，这本书就增加了市场竞争力。今年接力出版社在“蓝精灵2”3D电影上映期间，和中央电视台、南京少儿电视台等多家媒体联合举办的“读蓝精灵经典图书·让蓝精灵来我家”的大型读者互动活动就取得了这样的效果。

　　湖北少年儿童出版社2013年的重点品种“小喇叭”大型绘本系列是与中央人民广播电台、江通动画共同打造的跨媒体、全介质出版物。从2013年11月开始，湖北地区、北京地区以及金鹰卡通，将有超过50家以上的地方台及区台循环播放小喇叭的动画片，继续在传统媒体上持续不断地进行图书推荐。二十一世纪出版社“皮皮鲁与鲁西西”系列作者郑渊洁在参与的电视节目中推荐该系列图书，不仅是借势营销，也是作者自身营销的优秀案例。

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　　多管齐下最畅销

　　“爸妈太过分”系列是安少社今年推出的一套重点产品，市场营销收到了比较理想的效果。

　　“爸妈太过分”系列脱胎于该社“金麦田少儿国际获奖丛书”中的同名图书。正因为同名前期作品的市场表现良好，该社才考虑将其扩充开发成独立系列。而营销环节面对的首要问题就是如何让新老产品顺利衔接，让新产品能延续前作良好的市场表现。为此，安少社在《爸妈太过分》新书面世前数月就启动了宣传造势工作，利用专业和大众媒体，将新书信息告知经销商和读者。在充分的营销宣传下，新书还未上市，就吸引了众多读者、家长还有老师的目光。5月底，“爸妈太过分”系列图书正式出版发行。在接踵而至的六一儿童节，《人民日报》《光明日报》和《中国教育报》等重磅媒体纷纷刊载了“爸妈太过分”的书评或推荐文章，将该产品作为节日礼物推荐给全国的小读者。

　　在“爸妈太过分”的营销工作中，安少社还首次使用了日益流行的二维码。在每册图书的封底，安少社都印制了特定的二维码。读者在书店选购图书时，只要用智能手机扫描二维码，就能链接进入《爸妈太过分》专题手机网站。

　　此外，为了保证读者能顺畅地通过各种渠道购买到“爸妈太过分”图书，安少社各片区的销售经理也下大力气做好了该产品的上架维护工作。无论是在各大实体图书卖场，还是在当当网等网络书店，甚至是天猫商城，读者都能轻松选购“爸妈太过分”。该系列图书自6月面世至今，单本累计销量已接近12万册，“爸妈太过分”产品每月都会登上商报·东方数据等畅销榜单。

　　现场活动增多，签售进校园

　　今年的营销活动，北京理工大学出版社依然延续了去年的营销模式，重点在于调动店面的积极性，使所有的重点店面，都能参加到该社的活动中来，并通过相关活动带动销售的增长。在活动形式上，北京理工大学社仍采取奖励等级制度，即根据不同的销售码洋，对店面进行奖励。展望明年的活动，北京理工大学社希望能在多增加一些现场活动，带动销售的前提下，还可以带动店面的活动气氛。因为该社主要的产品是家教及少儿类，所以现场活动还会更偏向于亲子活动。

　　《孩子，这就是我给你的爱》是北京理工大学出版社的重点新书，作者是北京四中网络学校的特级讲师，在如何与孩子沟通方面，有着丰富的经验，通过她多年的教育经历也让此书具有很强的实操性。该书上市后，北京理工大学社制定了《孩子，这就是我给你的爱》系列讲座活动，并根据市场上家教类图书的宣传情况，首先选择在浙江省重点开展。两场活动，合计到场人数1100余人，现场售书800余册，取得了丰硕的成果。后期，北京理工大学社还会在浙江多地进行系列讲座及签售，以延续签售热潮。

　　营销整合跨行业资源

　　今年重庆出版集团进一步迈出了跨行业的步伐，拉来了重庆的旅游业和餐饮业同台唱戏，抛出“重庆，非去不可”的主题，成为重庆出版集团在2013年上海书展上的全新策划。

　　参与抽奖的读者区现场扫描重庆出版集团《旅游新报》公共微信账号，成为微信好友，同时，拍下购书照片就可以参与抽奖，有可能获赠价值2000元的重庆旅游支票一套，到重庆三日游，送出的旅游支票总价值达到2万元。

　　重庆出版集团在推出《吃遍重庆》、《正宗绝色川菜》等具有代表性的图书的同时，也联合了重庆餐饮界的佼佼者，购同类书可获赠《吃遍重庆》一本，还有价值不菲的重庆美食代金券。

　　据悉，重庆出版集团联合重庆餐饮、旅游行业，共送出价值100万元的美食及旅游代金券。

　　2013年开年以来，重庆出版集团图书发行有限公司，力求在现有的格局下，以文化产业为依托，以图书为文化载体，开辟出新的营销模式。为此，发行公司开始挖掘本土的地域性行业资源，通过跨行业的互动来开拓新渠道。早在去年中秋佳节，发行公司就寻求跨行业合作，创新推出了“新概念礼品书”。具体操作方式是，联合本地著名月饼生产企业，将图书融入传统节日中秋节，用图书与月饼等节日食品组合成礼，推出了“书香溢，满金秋”中秋节礼品书套装。礼品书套装一经推出，就受到不少客户的热烈欢迎，3000多套一售而空。

　　四大营销举措整合出版资源

　　电子工业出版社旗下天启星时尚生活图书品牌联合广东格兰仕集团有限公司打造的《食尚微波美食精烹饪》于2013年9月出版，至今已销售10.5万册。分析该书营销的成功之处，大致可分为几点：一是准确的市场定位加明确该书优势。二是有秩序、有重点做营销。三是团队精神和有效分工。“好点子不如好团队”，该社团队中的每个人在统一时间段用不同方式为同一本书努力，却又分工明确，不会重复工作、耽误时间。做到专项管理，效果甚优。四是资源整合，合作借力。

　　格兰仕的品牌优势毋庸置疑，线上线下的各种活动中，在媒体、宣传、奖品等均给予了营销方面大力支持，与宣传合二为一，融合在一起。2013年9月17日该书的新书发布会上，现场不仅有298元起的精美微波器皿作为奖品，更有千元光波变频微波炉大奖作为噱头；线上的各种活动包括微博转发送好礼、试读招募、论坛讨论抽奖等活动中除了出版社提供的图书之外，均得到了格兰仕在奖品上的给力支持，使得活动更吸引人、更具有互动性；同时在电商的售卖网址中也会附上该书的链接，反之亦是，产品与书的结合便是此次出版资源整合的最好体现。

　　持续营销成就畅销事实

　　“皮皮鲁总动员”集合了“童话大王”郑渊洁的所有精彩故事，也是二十一世纪出版社从“经营作品”向“经营作家”转变的一次成功尝试。截至目前，“皮皮鲁总动员”系列累计销售3000多万册，销售码洋4个多亿，获得了“中华优秀出版物奖”等诸多奖项。

　　二十一世纪出版社将“皮皮鲁总动员”的营销做到了极致,除了成立专门的编辑团队，还成立了专门的营销团队，制定和实施切实可行的营销计划。

　　对于系列丛书的打造来说，第一个系列能否打开局面至关重要。二十一世纪社找到了“皮皮鲁总动员”的三个营销突破口：一是丛书的口号——“和皮皮鲁一起，挑战想象力的极限”；二是作家“童话大王”郑渊洁；三是，在“银红”系列里选用的从未出版过的郑渊洁教子教材之法制篇《皮皮鲁和419宗罪》。而这三点，在前期的宣传中，通过一波接一波的营销冲力相互作用最终形成了合力。

　　值得一提的还有《皮皮鲁总动员》问世后不久就遭遇疯狂盗版，二十一世纪社协助公安机关积极侦破，上演了京赣两地擒贼记，央视新闻联播予以报道，起到了另类营销的效果。

　　从2006年以来，“皮皮鲁总动员”系列每年都在推新的产品。每次新的图书上市，对于整体项目来说，都是一次新的宣传机遇。各系列之间也相互借力互相促进。“皮皮鲁总动员”从立项开始媒体攻势就从未间断。日前中央电视台投拍的第一部30集大型少儿连续剧《皮皮鲁与鲁西西》，将于2014年寒假开播，对于该套书来说，又是一个利好的营销契机。据悉，目前二十一世纪出版社正在编辑制作“百分百系列”的后续图书，并计划推出“皮皮鲁总动员”全新升级版。

　　系列活动辅助、团购秒杀

　　2013年，福建少儿出版社在营销领域的重点是打造著名网络作家风凌天下的玄幻新作“傲世九重天”。“傲世九重天”目前上市共四册，分别为：《苍天可逆》、《楚阎王》、《天兵阁》、《暗棋》，于2013年3月和8月陆续上市。图书上市后，福建少儿社实施了包括书店终端销售宣传，图书信息网络宣传，业内外媒体宣传，网络秒杀、团购计划在内的密集营销宣传活动。

　　对于书店终端销售，该社制作了大量海报和主题书签，在图书上市之前就营造了浓厚的玄幻色彩。“傲世九重天”适合当下青少年的阅读口味，在铺天盖地的玄幻小说中，“傲世九重天”独树一帜，在网络上已经有了一定的读者基础。为了配合书店终端宣传，也为了在更大范围内争取读者和潜在购买者，该社还在各大著名门户网站和贴吧、论坛上开展宣传活动。比如，“我为“傲世九重天”当书模活动”、“‘傲世九重天’彩蛋发掘活动”等等，这些活动的开展在一定程度上扩大了新书的影响，吊足了读者的胃口。

　　福建少儿社也在各大业内外媒体投放了大量广告和书讯，如新浪、搜狐、网易等大门户网站上的新书资讯投放、腾讯QQ弹窗书讯宣传和各大高校论坛书讯发布等等。通过这些全方位的宣传，让《傲世九重天》在上市之前就在大范围内抢占了读者的眼球。

　　在网络销售方面，如图书秒杀活动中，该社提前释放活动信息，在店铺内进行告知，可以使进入店铺更多的受众知晓。

　　总而言之，“傲世九重天”自从上市伊始便不断有新的营销宣传方式跟进，在此过程中出版社也根据实际情况进行调整和完善。截至目前，“傲世九重天”系列共计发货4万余套，并不断有添货，销售情况良好。当前，该社正在继续跟进和深入开展营销和宣传活动，为“傲世九重天”第5册的出版上市造势。

　　“小喇叭”的三阶段营销之路

　　作为湖北少年儿童出版社2013年的重点品种之一，“小喇叭”大型绘本系列是与中央人民广播电台、江通动画公司共同打造的中国第一部跨媒体、全介质出版物。新的“小喇叭”系列从单一的听觉阅读，扩展到平面阅读、视觉阅读；将绘本、广播、动画有机地结合为一体。通过封面上二维码的链接，读者们可以同步下载“小喇叭”的音频和“小喇叭”的动画视频，为儿童提供了一个读绘本、听广播、看动画的全方位的阅读体验模式。为此，湖北少儿社营销部特地为《小喇叭》设计了一套线上线下相结合的营销推广方案。

　　第一阶段是线上预热。为了唤起家长对儿时的记忆，湖北少儿社营销部首先在央广的官方微博、湖少社官方微博以及微信官方开展“我与小喇叭的回忆”故事征集活动，提前将“小喇叭”这一概念反复预热，并让家长带着孩子在线看免费的动画片，几个月的时间微博和微信的参与人数远远超过预估，很多家长直接在线上强烈要求提前定套装书；第二阶段，该书上市后，湖北少儿社又紧接着开展了一系列的线下活动，海南、湖北、河北、北京等地，连续开展了一系列的“扫二维码读故事”的体验活动，并邀请了央广著名主持人现场给家长传授如何给孩子讲故事的秘诀；第三阶段，随着该系列《心灵故事》《性格养成故事》以及《晚安故事》的持续上市，该书在市场上的销售日渐稳定并呈上升趋势，紧接着《小喇叭》又获得了2013年少儿精品动画三等奖，2012年底国产优秀动画片推优奖以及湖北省出版专项基金，这让湖北少儿社对于该书的前景更加充满信心。产品结合网络“大V”的推荐、微信视频的试看推送、微博的互动征集、网站的选载等“新媒体”推广，这一系列动作使该套有着56年经典传承的好品牌未来的路越走越远。（韩琳婕）

　　（下转第19版）　　（上接第18版）

　　渠道开拓下沉伴随营销方式创新

　　近年来，出版社在非经销商渠道的跑马圈地之势头也愈发迅猛，开辟自己的网络书店、直营书店，挺入非书业卖场（机场、地铁、商场、车站、影院、旅馆等）乃至开辟国外销售渠道，开发图书的“非纸质”销售渠道等等，成为一些出版社的尝试。孕产类及婴幼儿教育类图书则尝试在婴幼儿用品商店和相关网站上销售，取得了不错的效果；经管书、历史书等则开始通过机场渠道进行售卖；有的新华书店还努力将发行网络延伸到星级酒店，将特制的书架，摆进星级酒店客房，供客人选购，此外，博物馆、幼儿园、天文馆和电影院都逐渐开辟成全新的图书销售渠道。

　　面对当前出版物市场营销的渠道更多元、更激烈的市场竞争，需要营销人员创新思路、加大工作力度。明天出版社市场部王鹏告诉记者，明天社分析网络与地面营销的不同特点和优势，力争实现网络与地面营销的互补。他认为，网店能突破陈列面积的局限，好评能形成更强的口碑效应，对于单品较多的系列、图画书等，有较明显的优势；地面营销方面，明天社更加注重渠道的下沉，进军三线城市，力争真正抓住阅读群体中人数最大的部分。

　　确实，近几年来，渠道下沉趋势日益明显。在重点开发直辖市、省会城市和沿海经济特区等一线城市市场多年后，不少出版社捡起曾经无力顾及的二三线城市市场，以争取更大的发展空间，二三级城市成为出版社要求重点走访的市场。化学工业出版社市场部张蓉也介绍，今年化工社的营销重点品种主要是生活类图书、少儿类图书以及游记类图书。其营销活动主要在落地活动的筹办上，相比之前的活动缺乏规模性和计划性，今年他们就尝试了大范围的落地活动，与终端读者零距离来了解他们的切身需求。

　　渠道是图书营销中重要的一环。强强联合的营销形式，可谓是营销发展的最高阶段之一，如何能够以最小的成本、最快的速度、极其精准的达到目标受众，达到最高的广告信息有效阅读率，立足高品质的内容、有针对性的市场推广等立体化的营销才是全面发展之路。

　　2013年，更多的图书作者走进校园，开始有针对性地对读者进行讲座，逐渐形成了自己的品牌，有些取得了意想不到的效果。北京理工大学出版社《孩子，这就是我给你的爱》作者是北京四中网络学校的特级讲师，该书上市后，北京理工大学社制定了《孩子，这就是我给你的爱》系列讲座活动。两场活动，合计到场人数1100余人，现场售书800余册，取得了丰硕的成果。化学工业出版社《芝麻的科学书：科学真好玩（上下）》选择二三线城市的科普示范校作为进校园的重点对象，在活动的设计和安排上，以芝麻真人出镜为基础，伴随生动有趣的科学实验。活动场场爆满，短短1个月内，销量达到5万套。而且芝麻每次出现时爆炸头的夸张造型，也给小读者们留下了深刻的印象。

　　像这样的例子还有很多很多，回眸2013年，我们为书业营销人员的创意创新喝彩，在总结营销表现的同时，也在期待未来一年书业营销还会有更多的创新与进步。

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　　进校园，玩科学，挖媒体，创先机

　　化工社今年的重点产品《芝麻的科学书：科学真好玩（上下）》依托央视精品栏目《芝麻开门》打造，作者芝麻，是该栏目的知名主持人，并且长达10年坚守在科普栏目中，有众多的粉丝和读者。考虑到作者的知名度，化工社在宣传时，主要依靠进校园活动。当下进校园的活动多集中在少儿文学作家进校园，给小读者讲述文学创作中的窍门，主要是以提升写作技巧为主的，科普进校园仍然集中在少数大城市中和一些科普示范校。方式主要是科学现象的呈现和专家讲座，旨在提升小读者对科学技术的兴趣。在进行大量的分析调研之后，化工社决定选择二三线城市的科普示范校作为进校园的重点对象，在活动的设计和安排上，以芝麻真人出镜为基础，伴随生动有趣的科学实验，以提高小读者的关注，进而达到销售的目的。在设计问题时，避免选取艰涩的知识点，转而采用一些常见的生活常识，比如“人为什么要长两个眼睛”“为什么有两个鼻孔”。在设计流程方面，融入了很多好玩的实验，比如如何让水杯倒置不流出水，极大地调动了小读者的积极性，活动场场爆满，短短1个月内，销量达到5万套。而且芝麻每次出现时爆炸头的夸张造型，也给小读者们留下了深刻的印象。该书今年还入选了“最受公众喜爱的科普图书”。

　　《于康，吃好每天3顿饭》是化工社的畅销产品，累计销售50万册。于康是著名营养学家，曾多次登录各大养生类的电视栏目作为嘉宾出现，在《于康，吃好每天3顿饭》出版之前曾在多家出版社出版过各类营养学图书，但经调查销量一般。拿到选题后，化工社编辑通过多年的策划经验为该书定名为《于康，吃好每天3顿饭》，通过吃饭这一每天都要面临的事情来提升话题的关注度，同时采用明黄色的封面，且将专家形象置于封面之上，以增加该书的可识别度。图书上市后，化工社在北京进行了密集的媒体宣传，两场发布会，获得了北京地区各大媒体的竞相报道，紧接着北京卫视《养生堂》栏目播出了于康的以《吃好每天3顿饭》为主题的讲座，讲座结束后，开始在《法制晚报》进行长达一个月的连载，北京地区的媒体宣传持续了2个月之久，使得该书销量迅速提升。与此同时，在全国各地的20余家主流都市报上进行连载，欲将该书在北京地区的热销盛况扩散到全国。由于该书的热销，曾被原新闻出版总署评为“2012年度大众喜爱的50种图书”。《于康吃好每天3顿饭》热销后，带动了养生市场上一批关于吃饭类的养生书出现，抢占了先机，为当时的养生市场也注入活力。

　　多维度营销彰显品牌优势

　　随着网联网时代的飞速发展，接力出版社宣传推广不再拘泥于媒体发布和新书发布会，而是整合多方资源，深入终端读者，多维度、立体化地进行营销。据统计，2013年接力出版社推广调研部共举办推广活动518场，发布新闻稿件3025篇，有23种图书156次在广播、电视台进行宣传播出。

　　2013年，世界众多经典卡通形象登上了中国的荧幕：有来自法国的动画片“巴巴爸爸”、来自比利时的《蓝精灵2》3D大电影、有来自加拿大的经典卡通动画片“富兰克林和朋友们”，还有中国国际动画节金猴奖获奖动画片“猫眼小子包达达”。为了让图书宣传借势电影动画片，接力出版社抢先出版了大批电影动画片相关图书，其中包括：“巴巴爸爸新故事”系列，《蓝精灵2·电影小说》，“蓝精灵电影图画书”系列，“富兰克林和朋友们”系列。

　　在影视同期书策划出版的同时，接力出版社还携手少年宫、书店、绘本馆、剧社等机构启动了多场类型丰富，各具特色的推广活动，有平媒、网络、广播电视等上百家媒体进行了报道。2013年6月，由著名儿童节目主持人刘纯燕配音的“巴巴爸爸”中文版动画片在央视少儿播出，接力出版社联手北京少年宫共同举办的“不一样的巴巴爸爸，一样的难忘”主题阅读活动；在“蓝精灵2”3D电影上映期间，接力出版社和中央电视台、南京少儿电视台等多家媒体联合举办的“读蓝精灵经典图书·让蓝精灵来我家”的大型读者互动活动；此外，在“富兰克林和朋友们”动画片上映期间，接力出版社还首次尝试启动了“小手拉小手·都是好朋友”的绘本剧大赛；2013年11月，新锐作家葛竞创作的“猫眼小子包达达”系列改编的动画片，在央视少儿银河剧场首播之际，接力出版社策划发起了“小侦探·大动画—和葛竞一起揭秘动画片中的奥秘”系列活动。这种图书、电影、动画片同期出版发行的模式，再配合强有力的海陆空媒体攻势，不仅让图书搭乘上了影视快车，也让影视作品得到了更深度的解读，丰富了读者的观看阅读体验，彰显了品牌优势，大幅度提升了品牌知名度和作家影响力。

　　此外，接力出版社今年在青春读物板块重拳出击，推出2012年全球畅销书《无比美妙的痛苦》。为了让这部超级畅销小说被翻译成使用人数最多的语言之后焕发出新的活力，接力出版社为这部书制定了详细的推广计划，在上市前充分做足预热。根据这本书的特点和读者的喜好，接力出版社将《无比美妙的痛苦》营销重点放在了网络上。

　　值得一提的是，接力出版社还为此举办了媒体推广策划会，此次媒体推广策划活动针对《无比美妙的痛苦》一书为编辑和媒体搭起的一个沟通的平台。

　　接力出版社在图书营销方面，开拓新思路，整合多方资源，深入终端读者，多维度、立体化地进行营销，进一步扩大了其图书品牌在读者中的影响力。

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　　发掘点面结合的全方位营销

　　明天出版社今年引进的重点品种“大红狗克里弗Clifford系列图画书”已经畅销全球50年，被翻译成数十种语言，销量达1.3亿册，长期占据美国各大畅销书排行榜。明天出版社于2013年5月出版“大红狗”系列第一辑，年内陆续推出第二、三辑。

　　“大红狗克里弗”（第一辑）于2013年5月上市，但明天社利用网络的宣传营销在上市之前就已展开，包括在国内业内主流媒体投放广告和新书推荐信息，在2~5月份在行业媒体投放信息18次，充分吸引了大家的注意；在《幼儿园》、《父母必读》、《妈咪宝贝》、《芝麻开门》等母婴杂志都刊登了“大红狗”系列作品的广告与消息稿；而在网络媒体上，各大读书频道少儿版都发布了“大红狗”系列的新闻通稿；并且保持微博的持续信息更新。

　　不仅如此，明天社还于6月份在亚马逊网店开展了大红狗的“秒杀”促销活动，以低折扣共卖出100套大红狗第一辑，充分吸引了读者注意。在渠道方面，明天社为大红狗第二辑设计了宣传海报，投放各卖场，并制作大红狗贴纸，赠送购买套装的读者。

　　“大红狗”系列第二辑出版前后，在第一辑基础上，明天社又开展了进一步的营销推广活动：充分利用妈妈群体的口碑效应，在包括时尚母婴杂志、亲子网站、绘本阅读网站做试读报告征集。

　　下一步，明天社还将推出全本的“大红狗”礼盒套装，赠送贴纸，并将制作一批带有大红狗形象的书架投放卖场，利用圣诞、元旦等节日契机，开展一些卖场的促销活动。

　　而“我们小时候”丛书是由明天出版社于2013年9月出版的一套儿童文学精品。丛书共六册，分别为王安忆《放大的时间》（由王明明插图）、苏童《自行车之歌》、迟子建《会唱歌的火炉》、张梅溪《林中小屋》（由黄永玉插图）、郁雨君《当时实在年纪小》和毕飞宇《苏北少年“堂吉诃德”》。关于该套丛书的营销措施，明天社则主要从3个方面入手。

　　一是首发式或作家访谈活动。“大作家写给小读者的美文”是该书的亮点和特色，为凸显该书的内容优势，明天社组织了一系列由作家参与的活动，其中包括2013年10月19日在上海举办的丛书首发式（郁雨君出席）、10月27日在首都图书馆举办的毕飞宇新书对谈、10月30日在南京大众书局的毕飞宇新书推介、11月8日在上海国际童书展上的新书研讨会（毕飞宇、郁雨君出席）以及毕飞宇在11月12日的华中科技大学讲座等，这些活动有效吸引了读者和媒体的关注，形成了社会关注。在这些活动的基础上，和媒体保持联络，并通过微博微信等手段，持续营造读者关注。目前，据不完全统计，该系列相关活动的新闻稿或深度访谈已经发表48篇，转载的更多。

　　二是视频营销。为推广该系列作品，出版方制作了专门的宣传视频以及毕飞宇的单书宣传视频，不仅通过网络大力传播，还在作家出席的活动中播放，起到了良好的宣传效果。

　　三是渠道方面的工作。在卖场投放拉页、吊牌、海报、KT板、导读手册等，充分吸引读者关注，在书店争取在儿童和文学两个区域同时摆放。该书出版两个月以来，已发货7万余册。目前据不完全统计，“大红狗”系列前两辑发货超过20万册，销售量还在持续走高。

　　图书整体设计与营销结合

　　《狼国女王》是沈石溪笔下的第一位女狼王。该书还获得了11月的首届上海国际童书展的金风车童书奖“中国原创童书奖”。该书讲述了生活在日曲卡雪山附近的一群狼群的故事。动物小说与其他儿童文学相比，内涵更加爱深刻，具有更强的生命力；其内涵对孩子的成长有较大的激励作用，也越来越受到儿童读者的喜爱，而该书独特的题材也成为其获得金风车童书奖“中国原创童书奖”的一大优势。

　　基于此，童趣出版公司为该书整合了线上线下的多种资源，来全面营销推广这部沈石溪2013年的力作。先是9月在昆明的棕树营小学，以学生扮演书中角色的舞台剧形式，成功地举办了该书的新书发布会，各大行业媒体纷纷报道了新书发布会的盛况。同时，童趣还邀请了著名的儿童评论家余雷撰写了该书的精彩书评，在各大纸媒和网站上发表。在地面店，童趣进行了独树一帜的大假书陈列，抢人眼球。同时在图书设计方面，童趣还对沈石溪出版的该套“感悟生命”书系（《红豺》、《雪域豹影》、《五彩龙鸟》、《狼国女王》）进行了全新的包装，使整套图书看起来风格一致，这种图书整体设计与营销结合的方式，增加了该套图书的内在延续性。《狼国女王》自上市以来，长时间排名某公开图书销售数据的榜首，可谓名利双收。

　　陆空结合的立体化营销平台

　　今年外研社少儿分社市场营销团队定位于精准化、立体化的营销模式，策划和实施了众多优秀营销案例。《英语，孩子这样学！》是该社今年6月份上市的重点产品，孩子要不要学英语？什么时候开始学？学什么？怎么学？跟谁学？该书以大学视角、国际视野、人文素养描绘了一张4~18岁中国孩子的英语成长路线图。通过解读100个有关孩子英语教育的常见问题，该书想告诉家长：只要起步早，走对路，并且坚持，孩子的英语会毫无悬念地超越课内要求，成为他们未来展翅高飞的强壮翅膀。

　　在北京外国语大学教授曹文的最新作品《英语，孩子这样学！》上市之前，外研社少儿分社就已经与沪江网、新浪、网易、搜狐等众多读书频道进行网络宣传合作及新浪微博赠阅活动。在图书上市后，还根据不同媒体的定位，结合英语学习、家庭教育等主题，安排了多次作者专访。同时邀请曹文老师在京、沪、江浙等地的新华书店、英语培训机构、英文图书馆、企业等场合，举办了数十次家长讲座与互动，取得了非常理想的宣传效果。有读者表示，之前看过曹文的《英语，儿子“教”我学》，很受启发。而《英语，孩子这样学！》全是问答式的，为渴望了解孩子如何学英语的父母给予了系统、全面、专业的回答，让家长在眼花缭乱的英语教育市场环境中保持头脑清醒。

　　秉承营销推广直接为销售服务的理念，少儿分社营销团队在推广过程中协调网店和地面店联合发力。在上市前在当当网建立专题并展开预售。协调新华书店展开陈列和做堆头摆放，通过网络宣传结合地面讲座和签售活动的形式,形成了立体化营销平台，为图书销售带来良好的推动效果。

　　创意营销和整合营销

　　中国地图出版社今年举办比较有特色的营销案例是在烟台市新华书店每个月举办“巧手创造世界——地球仪拼装挑战赛”。拼图地球仪拼装挑战赛得到了读者的喜爱，在拼装地球仪的过程中，学到的地理知识得到了加强记忆。

　　中国地图出版社之所以会举办这个拼图地球仪挑战赛，一方面为了响应国家在全民中普及国家版图知识教育，另外一方面是想让学生在动手过程中，能够更好地记忆地理知识。书店也通过举办此次活动，增强了人气，带动卖场销售，在社会上形成了良好的反响。

　　此外，中国地图出版社和沈阳市新华书店“共建企业文化”的销售能手比赛已经连续举办了2年，评比很好的实现了对一线营销人员的激励。两年来该活动的成功举办，也实现了出版社和书店的双赢。

　　中国地图出版社发行公司今年将出版资源进行整合，打包在一起销售，形成了资源上的互补。其出版的地球仪产品，分为高端、中端和低端三类产品线，将学生用的地球仪和地图册打包，立体地图和拼图打包、旅游图书和文化创意产品的打包，在暑期投放到市场。“打包营销”推出后比去年同一时期的销售增长了40%。

　　值得一提的是，中国地图出版社与LonelyPlanet的新闻发布会的成功举办，在社会上形成了较大的影响力，通过新闻媒体口碑传播扩大了双方品牌的知名度，通过微博第一时间与读者粉丝互动交流，了解读者的心声。为了更好的服务读者，随书赠送的一张旅游目的地地图，带着读者们一起进行一场负责的旅游。该社也由此努力实现从经营渠道转向经营读者，从经营出版转向经营作者的转型。