截至2015年6月，北京大学出版社图书销售同比增幅为8%，虽然7月、8月的教材销售大头还未尘埃落定，但是这个数字也局部地反映了出版社的良性拓进状态。值得说的是，这种增幅并不是品种规模扩容的结果，恰恰相反，北大社近年来一直在压缩品种。像2014年，北大社新书品种为1630余种，较上一年下降近20%，仍然保持了经营收入和利润平稳增长。也就是说，北大社在提升单品种图书效益上渐入轨道。除了该社一以贯之并持续加码的以质量至上为引领的精品战略，其关键之处还在于，大到渠道布局和举措，小到营销思路和手法，北大社正在逐渐摸索适合新市场环境的有效通道。这个通道用北大社副社长张涛的话来总结就是，渠道和营销的创新和转型来自于线上和线下的融合拓进。

　　实体店“固本维新”

　　在张涛看来，实体店作为曾经的图书销售主力军虽然饱受电商冲击，但是仍是不可否认的一大销售阵地，不能忽视。而从客观情况来看，实体店面临客流量少等实际问题，以及经营转型升级等实际需求。在新的产业形势下，通过新的形式重塑甚至再造社店关系，形成逆势共赢之势成为当务之急。针对于此，北大社近期可谓接连发力。

　　6月8日～10日，北大社市场运营中心在浙江嘉兴举办全国零售卖场业务骨干培训会。此次会议突破邀请高管、采购人员参会的惯常思路，集中邀请了一百多位基层一线业务骨干，范围涉及全国29个省、市、自治区的核心零售卖场——传统新华书店零售卖场与民营大型零售卖场。培训内容也进行了精心设计，如“凤凰国际书城营销案例解析”、“销售高手的11张图”、“从数据看市场”等，这些主题既提供了实操指南，还开拓了运作思路。换句话说，北大社不再仅仅局限于为自己的产品找销路，而是要搭建一个更深远的合作和发展平台。这个思路同样适用于7月27日召开的2015年“互联网+”独立书店转型升级研讨论坛。 

　　早在10年前，北大社就曾经专门组织独立书店举办过活动，那也正是独立书店相对比较活跃的时期。后来，独立书店态势减弱，而近两三年又有复苏的趋势。张涛认为，现在的独立书店与之前相比已经完全不一样了，复合化经营、文化名片成为这类书店的新标签。北大社在一段时间里与这些书店的合作有所减弱，今后要加大力度，目前和字里行间、左岸等都在展开合作。除了学而优书店、万圣书园、先锋等老牌学术独立书店，该社还希望多挖掘一些新型的合作者和合作方式。这次北大社联合南京大学出版社、浙江大学出版社、重庆大学出版社组织了此次独立书店论坛，经过对特色、口碑、开店时间等因素多角度考量，将从100多家独立书店中精选几十家参会。不同于新华书店，独立书店之间缺乏交流的机会，这次活动不仅会密切社店合作，也将为独立书店之间的交流和整体促进带来一定的契机。

　　电商平台“新上加新”

　　对于电商平台的作用，张涛有这样一个描述——“当今的销售市场业态形势是电商已成气候，并已成为图书销售的晴雨表。”面对这样一个强势上升的新渠道，北大社只能紧跟不舍。

　　作，像博库网的北大社图书销量增幅达200%。而为了在电商平台赢得竞争优势、打破折扣战带来的竞争困境，北大社强调“新渠道、新策略”。 

　　2015年，北大社推出“北大博雅讲坛”，目前已经举办了6期，其中两期与电商合作开展。活动第1期为4月份与当当网联手举办由林毅夫主讲的“2015经济中国高端论坛”，主推图书《解读中国经济》。在活动中，北大社与当当网进行了包括图书首页轮转并配活动视频、图书首页-主编推荐主打位1周、APP图书馆轮转图等资源合作，4月整体销售活动举办前11天共计103万码洋，后19天534万码洋，同比增长49.34%。两大轮转在4月23日世界读书日，即当当网流量最大时《解读中国经济》均在展示的关键位置。并且，当当微博、微信近500万粉丝进行了全媒体营销支持。活动后，该书两次重印。活动第5期与京东合办“与世偕行——李光耀新书发布会”，并在京东图书获得图首焦点轮转图、主编推荐、图书所有SKU单品详情页强制广告位、EMD邮件推送专题120万封、频道页焦点轮转1周等支持，活动一周期间实现日均销售码洋94386，且在销售淡季每日仍有约500本的增量，较去年同比增长约50%。 

　　除了就资源整合展开的深度合作，北大社还和电商运作定制产品，包括套装以及引入第三方附加产品等，如《茶叶江山》和茶叶一起销售，销量实现几倍的增长。

　　截至目前，北大社电商渠道的销售份额占比为30%，较去年销售同比上升了30%～40%。除三大电商外，该社还和博库网、文轩网都展开了合营销策略“多层革新”

　　无论针对哪个渠道，营销都必不可少。“与图书开发一样，营销也要讲求‘精品战略’”，这是张涛近年来对于营销的基本想法。也就是说，主要和优势的营销资源最大程度地集中于精品，无论是“北大博雅讲坛”每次配套的重点产品还是3年来连续举办的“阅读经典收获正能量”每次只推10本书，都遵循了这种思路。

　　营销组织构架上讲求细分。目前，北大社市场运营中心分为销售部、馆配部、电商部、市场营销部、结算部等，市场营销部又以传统媒体和新媒体进行岗位分工，新媒体内又进行微博微信、豆瓣及论坛、网店评论等进行岗位细分。张涛尤其主张，管理营销的人最好做过一线销售的工作。在具体实施上，实行项目营销制，如专人负责《中国哲学简史》从备货到销售，从活动组织到协调实施。 

　　在形式上，推进线上和线下结合的全媒体营销，强力推进新媒体营销。“北大博雅论坛”中4场活动均与媒体合作举办。目前，该社和约50家新媒体保持着畅通的业务联系，建立微博和微信平台，粉丝近40万人。全年向新媒体提供4000条图书信息，这些举措有效提升了图书销售。

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