做过版权引进的人都知道，看好的书，未必能畅销；不看好的，有时反而给你一个大惊喜。有的书，在别人手里，你觉得好好的一本书，做出来简直没法看；还有的你会觉得，那么烂的书，他们拿过去怎么卖得那么好？有的书在国外是畅销品，但买回来没准就水土不服。

　　上面这些坑，我几乎全踩过。有的坑，掉下去就爬不出来，被一堆库存给埋了；有的坑，掉进去还能蹦出来，没准还能在坑里种草种树，开花结果。

　　畅销就被“盗”，盗版商比你还硬气

　　“猜猜我是谁”系列第一本是我经手2011年引进的。当时纸板书除了乐乐趣在坚持做，没几家涉足这个品类。我们的第一本书在2012年8月出版，当时只发了亚马逊，当当、新华书店等则由出版社发行。1周后，《猜猜我是谁》进入亚马逊总榜前1000名。又过了1周，进了总榜前100名。亚马逊的畅销榜是实打实的，畅销总榜前100名，意味着每个月能卖出2000册左右。“猜猜我是谁”系列到底是怎么畅销的？在我看来，是被社群给“咬”了一口。“咬”第一口的是大V店。这本书成了大V店2015年的年度畅销榜第3名，2016年第1名。接下来跟进者越来越多，赶上社群风口，众多微信公众大号开始团购。尤其在年糕妈妈平台，一天卖了5万多套，很快成了畅销书。然而，在版权保护乏力的现实面前，畅销书的另一个命运是很快被盗版被山寨，即便我们注册了商标也没用，发律师函，也几乎不起作用。

　　另辟蹊径，容易掉“坑”里

　　做了十几年版权引进，我签过的书，没有1000本，也有800本。一件事干得时间长，除了有点儿心得，还想做得与众不同，做一些自己经验之外的事情。就童书选题而言，我一直想跳出男孩爱恐龙，女孩爱公主这类传统模式，想玩点儿新花样。这样做有点儿不安分，难免一脚踏空，付出代价。作为一个前文学青年，出版诗歌绘本几乎成了我的执念。我所在的公司引进的诗歌绘本，硬着头皮出版的，反复折腾许久还出不了的，一抓一大把。从T.S.艾略特的猫诗绘本（6本，这个系列一直出不来），到厄普代克的日历诗《孩子的日历》，到鲍勃·迪伦的摇滚诗，再到拜尔德·贝勒的沙漠诗，以及花8年时间才签下来的《威廉·布莱克旅馆的一次访问》（已出），大概数一下，前前后后出版和没出版的诗歌绘本（含儿歌童谣）快50本。这些诗歌绘本出版后，虽不至于连1本都卖不出去，但大多销量平平。哪怕是凯迪克大奖作品，哪怕是鲍勃·迪伦有诺贝尔文学奖加持，也达不到销售预期。

　　以为独具慧眼，其实是眼“拙”了

　　《奔跑吧，男孩》是一本可以真正定义为魔幻现实主义的绘本。拿到这本书完整的PDF时，我一看画风，很新鲜。后来，又看了部分译稿，觉得故事还挺魔幻，天马行空，想象奇崛。特殊的题材（难民）+独特的画风（夸张）+魔幻的故事（隐喻）+大奖作者，这些元素加在一起，挺特别，值得赌一把。

　　接下来就是谈版权。让版权编辑报价完毕，一次性就通过了。翻译、排版、申请书号、下印……一系列流程下来，书出来了。试读是必须的。试读的人自然用不着去租借，我们家就有一个（让自家孩子当试验品是童书编辑的大忌，认为自家孩子喜欢全世界就会喜欢，也是掉“坑”必备。）但自己家孩子都不喜欢，你还指望别人家孩子喜欢？我把书拿回去，孩子当时已是小学高年级学龄，看完后，随手一扔就准备闪人。看他的表现，我就明白了，又是“扑街”书一本。

　　紧追热点不放，随后就被泼冷水

　　2016年前后，儿童编程方兴未艾，我们去拜访一家版代公司时，刚好看到一本少儿编程思维启蒙绘本，立马就报价签约，快速锁定了一位有少儿编程教学经验的译者翻译这本书。

　　为了配合这本书的销售，我们还请译者设计了一套桌游。幸运的是，这本书获得了2017年度中国设计智造大奖的最高奖项——金智奖。这些元素加持到一起，再加上《儿童编程大冒险》上市时，社群还处于火热期，上市后团购预约不断，前后卖了差不多5万册。社群跑完一圈，再回到常规渠道时，儿童编程书已经越来越多。这一本显然不是“坑”，问题是接下来，我们签了作者的第2本《儿童电脑漫游记》，沿用了第1本的营销思路和渠道，但彼时市场已经变化，销量就远不及预期了。