＃营销＃   上世纪90年代，随着图书市场由卖方市场向买方市场转化，图书的销售成为书业的主要矛盾，营销观念便应运而生。

　　＃转企改制＃   指国有出版、发行单位从事业单位或事业单位企业管理转为企业单位，通过员工身份置换、分配制度改革等实施体制和机制改革，通过股份制改造实现产权多元化。

　　＃集团化＃   言及“集团化”三字，我们很自然会在脑海里描绘出这样的一种组织模式：拥有多个经营业务单位或企业；进行多种跨媒介、跨行业的经营。实际上，“集团化”的核心也就在于此：追求规模效应，实施集约经营，缔造共同市场，降低平均成本，取得1＋1＞2的放大效应。

　　＃二渠道＃   在学术文献中解释为，在各地区的集体和个体书店，同时也包括各地区的高校图书代办站、大中专院校教材科和图书馆等，其出现是改革开放以来我国出版发行体制改革的产物。

　　＃兼并重组   是市场经济的“化学反应”，是市场主体自觉利用市场法则、通过资本的技巧性运作或资本的优化与科学运动，最大限度地实现价值增值与效益增长的一种经营方式。

　　＃民营书业＃   由两个部分组成，一部分为中国的民营图书发行业，主要是指具有总发行权或批发权的图书批销中盘和市县级中盘下线客户的零售商，业态特点是在店堂里卖书，在固定场所、门店，直接向零售店主或读者推销其从上游出版社或民营文化公司、工作室赊进或购进的图书。

　　＃看样订货＃   1978年起我国开始进行图书发行体制改革，书店订货经销、出版社自办发行的方式取代了新华书店全国包销，作为图书生产者的出版社和销售方书店直接沟通。

　　＃总发行权＃   在我国相关文件和法规中，总发行权的定义是：由一个拥有总发行权的单位统一负责将出版单位出版的图书送入商业销售网络，即一种图书只能有一个总发行单位。

　　＃自办发行＃   20世纪80年代后，出版社直接投资组建发行队伍，开设门店，建设发行渠道，形成自主经营、自我管理、自我发展的模式。

　　＃主发＃   该概念出现于上世纪80年代后期，由于图书市场从卖方向买方转变，出版社都希望自己的图书尽快与读者见面，扩大销售，于是出版社主发应运而生。

　　＃寄销＃   1982年7月， 文化部发出《关于图书发行体制改革工作的通知》，重新提出寄销问题。1986年7月，国家出版局发出《关于推行图书多种购销形式的试行方案》。

　　＃连锁＃   2000年左右，我国书业的最大动作莫过于连锁经营。上自中宣部、新闻出版总署，下至各省市新华书店，乃至民营书店都在关注或忙于开展连锁经营。

　　＃卖场＃   上世纪90年代，随着沃尔玛、麦德龙、家乐福等零售巨头全球连锁态势的发展，其所带来的“卖场”、“SHOPPING MALL”等理念对商业服务体系的重构，给亚洲区一些大中城市的商业业态带来了前所未有的变革。

　　（下转第19版）　　（上接第18版）

　　#跨区域经营＃   2006年7月，原新闻出版总署出台《关于深化出版发行体制改革工作实施方案》，明确表示鼓励出版集团公司和发行集团公司相互持股，进行跨地区、跨部门、跨行业合作重组，鼓励非公有资本以多种形式进入政策许可的领域。

　　#数字出版／手机出版#  新技术催生数字出版。国外的时代华纳公司、贝塔斯曼集团、微软等传媒和IT巨头率先进入数字出版领域。

　　#文化MALL#  是一种新兴卖场，将图书业态与其他与文化相关的商业业态有机结合，扩大和满足消费者一站式购物需求。

　　#中盘#  是书业联结出版与零售，具有很强吞吐能力，采用委托销售制，并占当地70％以上业务量的专事批发的机构。

　　#助学读物#  2000年，时任浙江教育出版社社长的骆丹首度提出“助学读物”概念。目前助学读物包括四类图书：一是传统的教辅书；二是和课堂紧密结合、注重能力培养的拓展性读物；三是课外读物；四是采用新型载体的助学读物。

　　#代理制#  代理制是指流通企业通过合同等契约形式与生产企业订立代理协议，取得“销售权”，从而形成长期稳定的产销合作关系，形成产需、组织商品流通的贸易形式。

　　#版税#  版税所对应的是版权，不仅指出版社向作者支付的稿酬，还指在版权转让使用时使用版权的出版社向拥有版权的出版社支付的版权使用费用以及出版社就所出版书籍应向政府缴纳的税费。

　　#农家书屋#  由政府牵头，为切实解决农民群众“买书难、借书难、看书难”的问题，从提高农民文化素质入手、促进新时期农村经济社会协调发展的惠民工程。

　　#全国书市/图博会#  是改革开放以来中国出版界倾力打造的著名文化品牌。第1届全国书市于1980年10月在京举办。2007年4月第17届全国书更名为全国图书交易博览会。

　　#教材循环使用#  从2008年新学期开始，国内多个省份开始实施义务教育阶段部分教材循环使用，教材市场规模进一步缩小。

　　#免费教材#  教育部、财政部于2001年制定了《免费教科书政府采购工作暂行办法》，中央财政设立专项资金，对中西部农村地区义务教育阶段贫困家庭学生试行免费提供教科书制度。

　　#畅销书#  畅销书是书业市场化的产物，又推进了书业的市场化。1993年后，畅销书的理念在出版界得到广泛认可。

　　#分销开放#  分销指出版物从生产者到消费者之间的一个完整的商品流通过程，包括所有的销售方式和途径；分销的参与者主要是各种类型的代理商、批发商、零售商等中间商。

　　#工作室#  不少出版社缺乏策划能力和市场营销能力，而文化工作室缺乏书号资源，没有正式身份和“户口”的民营文化工作室，是在与政策博弈的环境中产生发展起来的。

　　#馆配#  指出版、发行单位为图书馆提供图书配送业务。

　　#走出去#  中国书业对外开放，参与国际竞争，利用国际资源、国际市场加快自己的发展，实现了由“引进来”向“走出去”的转变。2004年，启动“中国图书对外推广计划”。